Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл меньше недели назад
Мужчина, 46 лет, родился 1 июля 1979
Москва, м. Шаболовская, готов к переезду, готов к командировкам
Директор по продажам Sales Director
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 31 год 5 месяцев
Август 2017 — по настоящее время
8 лет 10 месяцев
Объединённая компания РУСАЛ
Москва, www.rusal.ru
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Руководитель группы проектов по развитию потребления в энергетике и кабельной промышленности
Зона ответственности:
Контроль Разработка маркетинговых стратегий, направленных на развитие новых продуктов и комплекса мер по стимулированию потребления алюминия в энергетике и кабельной промышленности
Cоздание нормативно-правовых актов, целевых программ изменение необходимой нормативно-технической базы и утверждение ее с соответствующими госорганами, научными институтами, техническими комитетами
Предоставление и лоббирование интересов компании во взаимоотношениях с государственными органами (СовБез РФ, Правительство РФ, Минюст, Минпромторг, Минэнерго, Минприроды, Минэкономразвития, Росстандарт, Минстрой и др.)
Разработка и реализация мероприятий по расширению области применения алюминия в энергетике и кабельной промышленности и импортозамещению алюмосодержащих продуктов в кабельной промышленности;
Координация M&A проектов - организация поиска и приобретение эффективных активов в РФ и странах СНГ; участие в Due Diligence; участие в структурировании сделок; оценка стратегических возможностей развития бизнеса.
Достижения:
Разработан с нуля и создан новый рынок алюминиевой продукции
(+9.3% прироста сбыта на внутреннем рынке)
Разработаны и согласованы все нормативно-правовые и нормативно-технические акты,
Необходимые для развития импортозамещения алюмосодержащей продукции.
Разработана стратегия по приобретению кабельных активов в России и СНГ, необходимых
для развития нового бизнеса ОК РУСАЛ.
Декабрь 2016 — Август 2017
9 месяцев
ГК Москабельмет (Завод Москабель)
Москва, www.mkm.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Заместитель генерального директора по стратегическому развитию
Предоставление и лоббирование интересов предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.
Определение общей концепции политики развития предприятия. R&D, Разработка эффективной стратегии развития и основных разделов плана развития предприятия. Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации
Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии. Участие в подготовке конкретных программ развития и реструктуризации предприятия, анализ возможности финансового обеспечения программ. Оценка эффективности от реализации проектов развития предприятия. Анализ рынка продаж кабельно-проводниковой продукции, изучение спроса и определение сегментов рынка реализации продукции. Мониторинг объемов продаж и цен заводов-конкурентов. Подготовка материалов для бизнес-плана. Формирование предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков. Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия.
Май 2009 — Декабрь 2016
7 лет 8 месяцев
ГК Москабельмет (Завод Москабель)
Москва, www.mkm.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Директор по продажам
В настоящее время группа компаний "Москабельмет" - это промышленный холдинг, объединяющий основные производства по цветной металлургии, кабельно-проводниковой и оптико-волоконной продукции
Разработка и внедрение новой системы продаж, мотивации сотрудников. Реализация коммерческой составляющей в рамках производства, оптимизация структуры управления и ИТР, загрузка производственных мощностей предприятия. Организация поиска каналов сбыта продукции предприятия. Проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании. Заключение договоров с крупнейшими госструктурами, холдингами, корпорациями. Выполнение объемов реализации продукции в рамках утверждённого бизнес-плана предприятия. Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами компании. Комплексное руководство предприятием. Формирование стратегии развития компании. Достижение установленных финансовых показателей. Управление себестоимостью. Бережливое производство
Октябрь 2007 — Май 2009
1 год 8 месяцев
Региональная металлургическая компания
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Генеральный директор
Разработка и реализация стратегий развития компании Оперативное руководство производственными активами
Оптимизация системы управления на предприятии
Унификация технологических производственных процессов, создание инфраструктуры для автоматизации бизнес процессов
Разработка и реализация программы управления издержками
Обеспечение выполнения производственных планов
Разработка и реализация проектов развития продаж
Управление проектами технической модернизации
Руководство инновациями, выявление и освоение новых технологий развития бизнеса
Формирование эффективной команды
Май 2005 — Октябрь 2007
2 года 6 месяцев
Русская горно-металлургическая компания
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Директор по продажам
Сбытовая структура Корпорации «Индустриальный Союз Донбасса» Украина, г. Донецк (www.isd.com.ua).
Корпорация «ИСД» входит в 30 крупнейших металлургических компаний мира (рейтинг опубликован Мировой ассоциацией производителей стали (WSA) http://www.worldsteel.org ), с производственной мощностью более 10 млн. тонн стали в год.
Основной бизнес: производство стали, проката, стальных труб, кокса, оборудования для черной металлургии и коксохимической промышленности.
• Основные предприятия входящие в корпорацию «ИСД»:
• ОАО "АЛЧЕВСКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ
• ОАО "ДНЕПРOВСКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ ИМ. ДЗЕРЖИНСКОГО"
• ОАО "ДНЕПРОПЕТРОВСКИЙ ТРУБНЫЙ ЗАВОД"
• АО "ДУНАФЕР"
• АО "ЛОРИНЦЫ"
• АО "ГУТА СТАЛИ ЧЕСТОХОВА"
формирование политики сбыта и ценообразования на рынках РФ и СНГ, загрузка комбинатов заказами, входящими в корпорацию "Индустриальный Союз Донбасса"(Алчевский МК, ДМКД им. Джержинского, Днепропетровский ТЗ, АлчевскКокс,Краматорский завод тяжелого машиностроения и д.р), логистика, ВЭД, таможня, финансы
Основной бизнес: производство стали, проката, стальных труб, кокса, оборудования для черной металлургии и коксохимической промышленности.
Ежемесячная реализация ООО «РГМК» 100 000-150 000 тн. в месяц., годовой оборот компании при поставках в РФ ~ 2 млрд. $
Май 2004 — Май 2005
1 год 1 месяц
ИСД-Р
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Директор по продажам
Сбытовая структура корпорации "Индустриальный Союз Донбасса"(Алчевский металлургический комбинат, Днепровский металлургический комбинат им. Джержинского, Днепропетровский трубный завод" до 2005 г., после преобразована в Русскую горно-металлургическую компанию
Январь 1995 — Май 2004
9 лет 5 месяцев
Коммерческие компании
различные должности
Коммерческий Директор «Русский Металлургический Холдинг».
Заместитель начальника отдела сбыта «Тройка Сталь».
Предприниматель - Импорт и оптовая торговля продуктами питания.
Предприниматель - Туристический бизнес.
Зона ответственности:
Развитие бизнеса и продаж металлургической продукции.
Построение долгосрочных отношений с поставщиками.
Построение филиальной сети.
Управление поддерживающими функциями: закупки, маркетинг, реклама.
Операционное управление собственным бизнесом.
Достижения:
Развил продажи сортового и листового проката с 0 до 3,5 тыс. тонн. ежемесячно.
Получил статус дилера ИСД, ММК им. Ильича, Запорожстали.
Построил собственный бизнес по импорту и оптовой торговле мясной продукцией.
Построил собственный туроператорский бизнес.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, BОбо мне
Контакты:
- mail7919@yandex.ru
- +
- www.linkedin.com/in/илья-куликов-63b911109/
Краткое описание опыта:
Топ-менеджер уровня Генерального Директора с более чем 20-летним практическим опытом в области управления крупными географически-распределенными предприятиями.
Владею уникальным опытом антикризисного управления и стратегического развития производственных активов.
Обладаю глубокой экспертизой в построении бизнеса «с нуля» и управлении финансово-хозяйственной деятельностью производств, бизнес-подразделений, филиалов. А также существенным опытом в разработке стратегии, оптимизации экономики производства, управлении инвестиционными проектами, НИОКРами, унификации и оптимизации технических и бизнес-процессов, внедрении Бережливого Производства.
В наличии отлаженные деловые контакты в сфере ОПК и в органах государственной власти.
Ключевые показатели деятельности:
- Управление сбытом компании из ТОР-30 металлургических холдингов мира
- Развитие бизнеса объемом более $2 млрд
- Управление сбытом холдинга мощностью в 9,2 млн. тонн стали\год
- Увеличение сбыта продукции РУСАЛ на внутреннем рынке на 9.3%
- Увеличение доли на рынке металлопроката в РФ с 1,3 до 5,6%
- Увеличение рыночной доли кабельной продукции в БПИ с 9,3% до 21%
- Разработан новый вида кабеля для модернизации полков РВСН
- Объёмы поставок кабеля на Московский метрополитен доведены до 60%
- Открытие 7 новых филиалов в регионах
- Предложения по оптимизации системы закупок и снижению затрат при строительстве атомных станций отражены в Едином отраслевом стандарте закупок Госкорпорации «Росатом».
Практические знания в области экономики производства
Опыт управления инвестиционными проектами в развитие производственной инфраструктуры, в технологические инновации
Опыт оптимизации производственной себестоимости
Сформированные управленческие компетенции
Наличие системного, стратегического мышления
Высокий уровень ответственности
Высшее образование
2003
Высшее образование
Московский государственный металлургический институт
инженер черной металлургии, диплом.
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
