- Организация, поддержание и развитие активных продаж продукции компании в сегменте объектных продаж Москвы и МО - Заключение договоров, сопровождение и контроль документооборота по сделкам, прием и обработка заявок - Создание базы клиентов, объектов строительства - Ведение клиентов и работа в CRM, 1С;

ООО ЖК (торговая марка Revizor) является производителем ревизионных люков и технических дверей для доступа к инженерным коммуникациям - Исследование рынка проектных продаж, поиск новых возможностей для увеличения сбыта продукции - Управление персоналом отдела продаж - Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников, находящихся в подчинении - Участие в подборе персонала, обучение, стажировка - Участие в процедуре стратегического планирования продаж организации - Проведение необходимых мероприятий для увеличения объема продаж, подготовка прогнозов, составление плана продаж - Постановка задач сотрудникам, контроль выполнения задач по реперным точкам, в случае необходимости коррекция - Внедрение и использование технологий CRM (Битрикс24, собственная CRM на основе 1С) и современных методов продаж (воронка продаж) - Участие в переговорах с ключевыми клиентами

АО Лумон является представительством компании Lumon OY (Финляндия), производственно-торговая компания, продукция - системы безрамного остекления балконов, лоджий, террас (лидер сегмента), сфера - строительство - Выполнение плана по проектным продажам в сфере строительство на территории Москвы и Московской области - Формирование клиентской базы застройщиков, архитекторов и проектировщиков, организация встреч, проведение презентаций с целью продажи продукции компании - Генерация входящих запросов, наполнение воронки продаж, использование CRM - Формирование команды отдела продаж (4 человека), руководство, наставничество - Участие в тендерах - Продвижение продукции компании среди клиентов через привлечение к семинарам, участие в выставках, организация поездок на завод компании Lumon ТОП застройщиков и ТОП архитектурных бюро Москвы - Генерация входящих лидов, получение спецификаций, подготовка КП, подписание договоров Достижения: - Реализовано 4 проекта (средний чек 18 млн руб., цикл сделки 8 месяцев) - Налажены контакты с ТОП застройщиками Москвы (Донстрой, МР Групп, Лидер Инвест, Центр Инвест, Крост и др) - Налажены контакты с ТОП архитектурными бюро (Скуратов Арх, Speech, Мезонпроект, Остоженка, Апекс и др) - Составлена база застройщиков и архитекторов ( более 200 контактов, со всеми были личные встречи) Причина ухода: смена локации центрального офиса АО Лумон из Москвы в Санкт Петербург

ООО Сверус является продуктовым направлением холдинга Неска и занимается импортом продуктов питания и кондитерских изделий категории глубокая заморозка из Швеции. Основные партнеры Almondy (миндальные торты глубокой заморозки) и Orkla (продукты питания глубокой заморозки). - Выполнение поставленных планов по первичным (sell in) и вторичным продажам (sell out) - Управление и оптимизация закупки. Цель - уменьшение затрат - Взаимодействие с действующими поставщиками (в том числе зарубежными), поиск новых поставщиков, ротация старых. Цель - уменьшение затрат и создания эффективного ассортиментного портфеля - Развитие новых территорий сбыта (региональные продажи). Цель - увеличение продаж, выручки компании - Поиск и расширение каналов сбыта (дистрибуторы, сети). Цель - увеличение продаж и выручки компании, оптимизация закупок с целью снижения затрат - Управление ценовой политикой компании с целью достижения плановых показателей P&L - Формирование команды отдела продаж (4 человека), руководство, наставничество Достижения: - Расширение присутствия в федеральных сетях: Виктория введено 11 SKU, Перекрёсток расширена матрица с 4 до 7 SKU, Азбука Вкуса с 3 до 5 SKU, Глобус Гурмэ введёно 4 SKU и тд. - Открыл нового дистрибутора в Казахстане, что дало ежемесячный прирост выручки 300 тр - Организовал поставки продукции от зарубежных поставщиков за счёт сборных грузов, что дало оптимизацию товарных запасов на складе компании

- Выполнение планов продаж на отведённой территории (вся РФ, кроме Москвы) - Управление командой региональных представителей 11 РМ, обучение, наставничество, постановка планов, контроль их выполнения - Осуществление продаж через сеть дистрибуторов, поиск новых дистрибуторов - Введение на рынок новых продуктов - Организация маркетинговых мероприятий - Бюджетирование Достижения: - Прирост продаж 35% в денежном эквиваленте - Открыты 7 новых дистрибуторов - Вошли в 5 региональных сетей Причина ухода: отсутствие карьерного роста

- Управление и развитие продажам на территории ЮФО через дистрибуторов - Поиск новых клиентов - Расширение присутствия ассортиментной линейки продукции компании на закреплённой территории - Участие в региональных и Московских выставках Достижения: - Открыл нового дистрибутора в Саратове (Саратов относился к зоне ответсвенности) - Вошёл через нового дистрибутора в сеть Глория (7 магазинов)

Территория ответственности: Волгоград, Астрахань,Элиста, Саратов Обязанности: - Построение, развитие дистрибуторской сети, - Координация работы дистрибьютора, расширение присутствия компании в регионе, - Анализ сбыта продукции, заключение договоров, - Переговоры с сетями и ключевыми клиентами, - Отслеживание дебиторской задолженности, - Ведение отчётов Достижения: - Открыл нового дистрибутора в г Элиста; - Выполнение плановых показателей на территории; - Карьерный рост – увеличение зоны ответственности (с сентября 2008 в зону ответственности добавлен г.Саратов)

Территория ответственности: Саратов, Самара, Казань, Ульяновск, Пенза Обязанности: - Осуществление руководства сотрудниками управления (5 менеджеров, 40 человек – тп, мерчендайзеры); - Разработка и проведение кадровой политики совместно с отделом по работе с персоналом (участие в подборе персонала, составление должностных инструкций, ведение табеля); - Проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами; - Установление деловых контактов; - Координация работы управления с другими структурными подразделениями; - Стратегическое планирование деятельности управления в области продаж; - Анализ статистических данных и спроса на продукцию, объем и структуры продаж и отгрузок; - Анализ информации о позиционировании конкурентов, изменении ситуации на рынке; - Разработка и внедрение новых методов, повышающих эффективность работы управления; - Участие в разработке и реализации проектов управления; - Организация отгрузок, организация и создание сети сбыта продукции; - Обеспечение выполнения плана по объемам продаж; - Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта; - Осуществление контроля дебиторской задолженности.

Территория ответственности: Волгоград, Астрахань, Элиста ­Обязанности: - Управление продажами на отведенной территории - выполнение поставленных задач по объемам продаж (первичные - вторичные продажи) путем увеличения показателей качественной и количественной дистрибуции, улучшения представленности (мерчендайзинг) продукции в торговых точках на отведенной территории. - Работа ключевыми клиентами. Ведение переговоров. - Разработка локальных акций, направленных на увеличение представленности, на увеличение продаж продукции компании. Координация и контроль федеральных и локальных акций на отведенной территории. - Составление бюджета на развитие продаж в регионе. Оценка эффективности проводимых акций. ¬ - Аналитика- сбор информации, составление прогноза продаж, планирование закупок согласно данным прогнозам. - Подбор персонала, проведение тренингов, развитие сотрудников, оценка результатов работы и потенциала персонала. Количество подчиненных- 10 человек. Достижения: - Развитие продаж в городах Астрахань и Элиста. В Астрахани – найден второй партнер, по итогам переговоров партнер поддерживает полный ассортимент продукции компании, 3-х недельный товарный запас, расширяет ассортиментную матрицу в собственной рознице. Со стороны компании на его базе был запущен выделенный торговый представитель. - Элиста – запуск субдистрибутора, увеличение ассортимента и товарного запаса у данного клиента. - Запуск проекта по улучшению покрытия области – в крупном городе (Михайловка) был введен выделенный торговый представитель, там, где введение выделенного ТП неэффективно, покрытие осуществляется представителем «выездным» (ТП базируется в Волгограде, раз в неделю, согласно графику визитов, посещает клиентов в одном из областных городов). - Разработка и внедрение проекта «Зонирование территории между партнерами»: реализация данного проекта позволила закрепить т.т. за дистрибуторами, улучшить качество обслуживания клиентов, позволило увеличить количество обслуживаемых клиентов. Так же в рамках данного проекта была применена новая ценовая модель – оговорен уровень минимальной и максимальной наценки для каждого канала продаж.

Территория ответственности: Волгоград и Волгоградская область ­Обязанности: - Развитие бизнеса компании в категории «Парфюмерия и бытовая химия»; - Выполнение поставленных задач по объемам продаж, представленности продукции в торговых точках; - Соблюдения стандартов мерчендайзинга; - Работа с дистрибуторами (все этапы работы с дистрибуторами: согласование планов - формирование заказов - отслеживание отгрузок и оплат); - Отслеживание ассортимента и товарных запасов на складах дистрибутора; - Руководство группой эксклюзивных торговых представителей (в подчинении 10 человек) и мерчендайзеров (в подчинении 4 человека); - Подбор персонала; - Разработка механизмов локальных акций; - Планирование бюджетов; - Работа с локальными и федеральными сетевыми клиентами – расширение ассортиментной матрицы, доля полки, полочное пространство, проведение, контроль промоакций - Ведение переговоров. Достижения: - Обеспечил прирост продаж 40% за счет проведения зонирования территории между дистрибьюторами; - Увеличил объем продаж в области с 70-80 тыс. рублей, через 6 месяцев работы до 500 тыс. рублей, за счет ввода эксклюзивного торгового представителя;

Обязанности: - Руководство Саратовским офисом (10 чел), подбор, обучение, развитие персонала. Постановка задач, контроль выполнения поставленных задач. - Увеличение уровня дистрибьюции; - Увеличение доли присутствия компании на рынке; - Выполнение поставленных задач по объемам продаж; - Работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров - Ведение отчетности Саратовского офиса; - Отслеживание эффективности маркетинговых акций; - Мониторинг рынка табачной продукции г. Саратова, г. Энгельс и г. Балаково; Достижения: - Призовые места на протяжении двух лет по уровню дистрибьюции - Формирование эффективной команды ТП

­­Обязанности: - Регулярное и систематическое посещение отведенной территории; - Построение эффективных и долгосрочных отношений с владельцами торговых точек; - Продвижение продукции компании JTI на рынке; - Подписание договоров с владельцами торговых точек на установку торгового оборудования и материалов; - Исследование рынка, участие в рекламных кампаниях; - Работа с сетевыми клиентами; - Развитие доставки продукции компании JTI на базе доставки дистрибутора; - Прямые и косвенные продажи. Достижения: - карьера внутри компании, с повышением был переведен в Саратов на позицию руководителя группы торговых представителей

- Регулярное и систематическое посещение отведенной территории, - Построение эффективных и долгосрочных отношений с владельцами торговых точек, - Продвижение продукции компании «Philip Morris Int.» - Подписание договоров с владельцами торговых точек на установку торгового оборудования и материалов, - Исследование рынка, участие в рекламных кампаниях.