Функциональные обязанности: -открытие регионов с "0" (Построение структуры) -Анализ вверенной территории: потенциал рынка, ключевые игроки, конкуренты -Поиск и подключение дистрибьюторов, в том числе прямые контракты по сетям,развитие контракта на базе партнеров с "0" -Долгосрочное и краткосрочное планирование объема продаж и инвестиций в регион -Обеспечение стабильного роста объемов вторичных продаж через развитие каналов дистрибуции - Переговоры по подключению сетей в ПФО,оптимизация ассортимента, увеличение то -увеличение показателей нумерической и качественной дистрибуции -Контроль рыночной ситуации, оперативное управление бизнес-процессами -Управление затратами. Эффективное распределение и контроль бюджета с целью достижения поставленных целей и задач. - Разработка ,организация, контроль эффективности маркетинговых программ продвижения в подотчетном регионе (медиа, трейд продвижение) -Контроль реализации центральных программ по торговому маркетингу в регионе, обеспечение выполнения локальных программ, с целью развития вторичных продаж. -Управление персоналом. Создание команды с «0» формирование благоприятного рабочего климата. Контроль, обучение, мотивация, оценка эффективности сотрудников. - Реализация креативных подходов к ведению бизнеса на вверенной территории -Формирование отчетности установленных форм. Результаты работы: 1.Успешная организация продаж на территории Республики Татарстан, Республики Башкортостан, г.Самара с «0» (Поиск партнеров, организация всех бизнес процессов, связанных с поставкой и продвижением товара) 1.1 место по дистрибуции г.Н.Новгород среди конкурентов за 1-ый год работы (по данным ASN Nilsen 2012, 2013, 2014г), Подключение в регионе 2х дистрибьюторов, развитие сегмента «хорека» с «0» (АКБ 440тт с «0») до уровня ведущего контракта партнера (2013-2014г) 2. Уровень дистрибуции в локальных сетях 98% , города: Казань, Н. Челны, г.Нижний Новгород, Чебоксары 3. Стабильный рост объемов продаж. Выполнение и перевыполнение KPI. Прирост АКБ в каждом регионе от 100% до 400% , стабильный прирост ТО

Функциональные обязанности: -Поиск и подключение дистрибьюторов -Выполнение плана продаж и дистрибуции на закрепленной территории; -Развитие каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории; -Развитие сетевого сегмента анализ действующей и потенциальной клиентской базы; -Организация работы с дистрибутором: контроль соблюдения ценовой политики компании, контроль дебиторской задолженности , проведение тренингов по продукту для ТП. -Организация маркетинговой активности: мониторинг рынка, конкурентной активности , доля присутствия ТМ в разных сегментах рынка. -Разработка , организация и контроль маркетинговых мероприятий, мотивационных программ для команд ТП, дистрибуторов , ТС, анализ эффективности данных мероприятий; -Систематическое выполнение планов продаж, KPI, - Развитие новых территорий: поиск и анализ потенциальных дистрибьюторов, проведение переговоров на высшем уровне,разработка и внедрение плана развития ТМ на новой территории и т.д, -отчетность, home office. Результаты работы: Развитие ТМ с "0" в регионе : увеличение т/о с 250000 руб. до 5000000 руб. максимально за 12 месяцев. Стабильный товарооборот Обеспечение дистрибуции регионе на уровне 80%

ООО "Русскарт"( «Русская картошка») 04.2004г. - 11.2006г. Должность :Супервайзер эксклюзивной торговой команды Функциональные обязанности : -Организация работы эксклюзивной команды на 2-х дистрибуторах, подбор, обучение сотрудников (тренинги,поля) ( в подчинении 8 человек) -Анализ продаж, формирование KPI команды -Контроль и оценка эффективности работы торговых представителей. -Увеличение обьемов продаж, в традиционной, сетевой рознице, оптовом сегменте. -Разработка и контроль маркетинговых мероприятий , оценка эффективности , развитие продаж через сетевую розницу ,опт . -разработка коммерческих предложений - проведение переговоров с дистрибьюторами, торговыми сетями -отчетность