Директор по маркетингу и электронной коммерции. CMO Обязанности: - Организация работы блока маркетинга и продаж, владельцев продукта, отдела по клиентскому опыту, маркетинговым исследованиям и колл-центра. - Выполнение KPI по выручке, трафику, привлечению и удержанию пользователей и повышение конверсии - Модернизация продукта в части электронной коммерции (web, app). Достигнутые результаты: - Увеличил продажи и выручку на 30%, увеличил долю CRM-маркетинга в объеме выручки с 10 до 18%, снизил стоимость рекламы (ДРР) на 20%, сократил бюджет на 35%, повысил CSI и NPS, улучшил конверсию рекламных поверхностей. - 2 млн. покупателей, MAU 15 млн. пользователей.частота покупки +0,4, retention +16%, изменена главная страница, внедрены персональные рекомендации, внедрен бонусный баланс СберСпасибо в чекаут и в корзину. - Запустил 4 новых сервиса продукта: «Таблетница», «Рассрочка», «Система баннерного размещения», BNPL (рассрочка) и новую главную страницу для сайта. - Получил премию Роскачества за лучшее мобильное приложение для Android и премию Digital Leader за запуск нового сервиса рассрочки на фарм. рынке.

Обязанности: - Стратегическое планирование и операционное управление маркетингом и брендами предприятия, рекламное продвижение продуктов и услуг, трейд-маркетинг, интернет-маркетинг. Изменение имиджа предприятия. Организация закупочной деятельности блока маркетинга, формирование и управление бюджетом. Координация взаимодействия департаментов внутри блока и со смежными блоками. - Формирование инициатив и продуктов, управление портфелем проектов в рамках международного блока, бизнес и финансовое планирование продуктов. - Управление инициативами и проектами связанными с государственной политикой. - Взаимодействие с ФОИВ и РОИВ, институтами развития, отраслевыми международными организациями и объединениями. - Организация участия Почты России в российских и зарубежных мероприятиях. Достигнутые результаты: - Выступил инициатором B2B проекта «Почта Бизнес» - ЕКОМ+ https://ecom-plus.ru/ , провел защиту и презентацию на уровне генерального директора, получил согласующую резолюцию Президента РФ, а также Поручения Президента РФ (Пр-1014, Пр-1269) по предложенным проектам. - Организовал продажу японских товаров в подразделениях Почты России, создал и запустил продажи интернет-магазина японских товаров KupiJapan (трансграничная торговля с компанией-оператором ITSUMO). - Совместно с АО «РЭЦ», Торговым представителем РФ в Германии и ассоциацией электронной торговли Handlerbund создал магазин (MIR - Made in Russia) и запустил продажи российских товаров на немецком и европейском Amazon с > 50 компаний из РФ по модели B2B2C, масштабировал на Турцию, создал комплексные продукты и услуги для экспортеров. - Запустил совместный проект по обучению продавцов электронной торговли совместно с Российским обществом «Знание» при участии OZON, Wildberries, ЯндексМаркет. - Организовал и успешно провел выставку российских товаров в Японии при поддержке Министерства Внутренних Дел и Коммуникации Японии, а также Торгового представителя РФ в Японии. - Запустил субсидию на возмещение логистических затрат через ЭТП, Постановление Правительства РФ №2488 от 25.12.2021. - Организовал работу департамента маркетинга и развития бренда с нуля (штат 35 человек), повысил эффективность блока маркетинга и коммуникаций путем консолидации функции маркетинга и оптимизации персонала на предприятии (штат 90 человек центральный аппарат, с учетом региональных структур > 150 человек). В 2,5 раза уменьшил время реализации маркетинговых задач (time2market) от коммерческих и инфраструктурных блоков предприятия, , Успешно реализовал пилот по внедрению таск менеджера для профильных департаментов блока, по результатам пилота было принято решение масштабировать систему на все предприятие., Организовал работу региональных отделов маркетинга, корп.коммуникации и внутренних коммуникаций. - Обеспечил информационную поддержку смены формы собственности предприятия с ФГУП на АО с последующим запуском имиджевой телевизионной рекламы. Впервые на предприятии запустил интернет-рекламу для b2c и b2b продуктов электронной коммерции, организовал нативные интеграцию с Союзмультфильм, РПЛ, ФНЛ, Министерством Спорта РФ, с ключевыми мероприятиями по электронной коммерции (Оборот, Екомвикенд, ECOMExpo, Российская неделя ритейла, PLUSForum), а также запустили собственный форум. - Организовал ежегодную интеграцию и участие компании в государственных и международных ключевых событиях: РИФ, ВЭФ, ПМЭФ.

Обязанности: - Привлечение клиентов, создание стратегии по проектам: маркетинг-, брендинг-, коммуникационных/креативных, диджитал-. - Подбор подрядчиков и создание проектных команд, ведение проектов. Достигнутые результаты: - Привлек двух якорных клиентов (АО «ФК Зенит», АО «Корпорация ЭКОПОЛИС»), увеличил оборот на 20%. - Успешно реализовал семь проектов по маркетинговой стратегии (в сегменте FMCG, Fashion, HORECA, Спортивный маркетинг, АВТО), комплексному брендингу и запуску на рынок (охват > 1 млн. человек). - Привлек к сотрудничеству 4х партнеров – число заказов увеличилось на 20%.

Обязанности: - Реализация проектов, связанных с продажами, мотивацией продавцов и автоматизацией и оптимизацией бизнес процессов. Достигнутые результаты: Увеличил количество заключаемых договоров в 1,5 раза, подключил к онлайн-оплате 300 продавцов. Запустил новый сайт компании и подготовил его к продаже электронных полисов. Внедрил систему мотивации продавцов и учета договоров, разработанные и успешно внедренные под моим руководством в ООО «ОСЖ Россия». Создал пять новых продуктов и произвел маркетинговые материалы под них. Увеличил скорость работы сопровождающих подразделений компании в 2 раза (автоматизировал бизнес-процессы, внедрил систему встреч и отчетов). Сократил расходы компании на 60 млн. рублей в год путем оптимизации работы 5 региональных филиалов. Перезапустил работу внутренней новостной сети и информирования сотрудников – на 70% увеличил вовлеченность штатных сотрудников и на 50% внештатных.

Обязанности: Реорганизация системы мотивации продавцов, модернизация ПО учета договоров страхования, модернизация сайта. Комплексное региональное продвижение компании, оптимизация рекламных инструментов, организация продающих обучающих семинаров и мероприятий. Разработка и запуск коробочных продуктов, подготовка брендингового решения и рекламной кампании. Достигнутые результаты: Обеспечил посещаемость сайта > 2,5 млн MAU на время рекламной кампании, получено более 5000 заявок в первые 3 месяца. Увеличил органическое посещение сайта на 80%. Запустил продажи через собственную сеть прямых продавцов (партнеров): вышли на уровень продаж 400 основных страховых продуктов и более 600 сопутствующих продуктов в месяц. Увеличил продажи в 8 ключевых регионах на 25%, обеспечил заключение более 1500 договоров по новым продуктам в первые 3 месяца (Долгосрочное страхование жизни / НС / Страхование выезжающих за рубеж). Оптимизировал систему прямой мотивации продавцов. Разработал и внедрил ПО LIA (Life Insurance Accounting - система учета продаж договоров и контроля мотивации продавцов) – в результате в 2 раза увеличился приток прямых продавцов, время вовлеченности и удержания новых продавцов увеличилось с 9 до 15 месяцев. Провел комплексный ребрендинг компании: обновлено 30 региональных подразделений.

Обязанности: Сопровождение кредитных договоров, контроль залогов и выдача банковских гарантий. Достигнутые результаты: Организовал систему архивирования и хранения кредитных договоров, организовал регулярную систему мониторинга залогов у заемщиков, автоматизировал систему выдачи банковских гарантий.