В прямом подчинение 5 человек (Менеджеры активных продаж, оператор, логист). Общее кол-во человек в компании: 80 + Достижения: Вывела филиал в Москве на устойчивый рост: +38% объёма B2B-продаж в первый год, далее +42% за счёт внедрения нового коммерческого проекта. Принимала участие во внедрение Битрикса 24, KPI для менеджеров по продажам: Выполнение планов продаж, конверсия, привлечение новых клиентов, удержание/повторные продажи. Функционал: Ведение стратегических переговоров с ключевыми клиентами на уровне собственников и топ-менеджмента компаний. Закрытие сложных сделок, согласование коммерческих и финансовых условий сотрудничества. Развитие клиентского портфеля: активный поиск новых клиентов, масштабирование работы с действующей базой. Анализ рынка, конкурентной среды и клиентского спроса. Формирование и реализация стратегий увеличения выручки и прибыли. Расширение рынков сбыта и запуск новых направлений продаж. Разработка индивидуальных коммерческих предложений под задачи клиента, включая расчёт экономики проектов и оценку рисков. Анализ экономических и финансовых показателей на всех этапах реализации проектов. Формирование и защита годового бюджета, контроль исполнения, управление финансовыми потоками. Управление коммерческими и закупочными процессами в компании, работающей с импортом товаров из Китая. Проведение переговоров с ключевыми контрагентами и партнёрами (в т.ч. на уровне первых лиц) по ценам, условиям сотрудничества, объёмам, срокам и финансовым моделям. Анализ рынка, ценообразования и экономики поставок. Формирование стратегий повышения рентабельности и устойчивости цепочек поставок. Планирование и контроль финансовых показателей направления: маржинальность, себестоимость, бюджеты, денежные потоки. Участие в формировании и оптимизации цепочки поставок: логистика, сроки, финансовые условия, контроль исполнения договоренностей. Управление командой: подбор, обучение и развитие сотрудников, выстраивание процессов, контроль эффективности и ответственности Оптимизация затрат и повышение операционной эффективности закупочного и коммерческого контура.

Достижения: Запустила и вывела на рынок собственные торговые марки, обеспечив их коммерческий рост и устойчивый спрос. Ввела новые товарные категории и увеличила объём продаж в B2B и FMCG-сегментах в 2 раза. Повысила эффективность закупочно-коммерческой модели за счёт оптимизации ассортимента, ценообразования и закупочных условий. Функционал: Разработка и реализация коммерческой и закупочной стратегии компании: формирование позиционирования, ценового сегмента, краткосрочных и долгосрочных целей. Управление ассортиментом и товарными категориями, участие в формировании и развитии продуктовой матрицы. Формирование ценовой политики и политики скидок с учётом маржинальности и рыночной конъюнктуры. Координация взаимодействия коммерческого, закупочного и смежных подразделений для обеспечения бесперебойной работы и выполнения планов. Организация и контроль каналов продаж, выстраивание алгоритмов работы отдела, оперативное управление командой. Координация работы снабжения и закупок: контроль условий поставок, объёмов и сроков, участие в оптимизации закупочных затрат. Контроль и оптимизация затрат компании, участие в повышении операционной эффективности. Анализ ключевых финансовых показателей: выручка, маржинальность, эффективность товарных категорий и направлений

В прямом подчинение: 32 человек. Достижения: Снизила операционные издержки филиала за счёт пересмотра арендных условий, оптимизации структуры персонала и привлечения гибких ресурсов (фриланс, аутсорсинг). Удвоила клиентскую базу региона за счёт развития каналов продаж и усиления работы с ключевыми клиентами. Обеспечила рост продаж на 50% в первый год по сравнению с предыдущим периодом. Разработала и внедрила эффективную систему мотивации персонала, повысив производительность и управляемость команды. Функционал: Полное управление региональным подразделением: розничная сеть (4 магазина), отдел продаж, бухгалтерия, складской комплекс 5 000 м², доставка и логистика. Разработка и реализация стратегии регионального развития на территории Сибири и Дальнего Востока. Управление объёмом регионального сбыта, выполнение и перевыполнение планов продаж. Работа с федеральными и локальными торговыми сетями, развитие партнёрских каналов. Формирование бюджета филиала и контроль его исполнения. Планирование и анализ операционной и финансовой деятельности подразделения. Оптимизация затрат и повышение эффективности бизнес-процессов. Руководство проектами по развитию коммерческой деятельности в Сибирском и Дальневосточном регионах. Ведение переговоров с ключевыми партнёрами и контрагентами на уровне первых лиц. Подготовка управленческой и финансовой отчётности. Управление командой продаж, торговым и складским персоналом: подбор, обучение, мотивация, контроль эффективности.

Достижения: Разработала и внедрила проект индивидуальной работы с клиентами по подбору и закупке товаров напрямую на фабриках Китая. Привлекла в проект 4 крупных клиента — федеральные и региональные розничные сети. Обеспечила рост товарооборота компании в 3 раза за 2,5 года за счёт развития импортного направления. Функционал: Планирование продаж и закупок, балансировка спроса и объёмов поставок. Анализ финансовых показателей по продажам и закупкам, контроль экономики проектов. Анализ рынка, конкурентной среды и покупательского спроса. Формирование ценовой политики с учётом себестоимости, логистики и маржинальности. Развитие и масштабирование проекта по импорту товаров из дальнего зарубежья. Организация и сопровождение поставок из Китая: взаимодействие с фабриками и поставщиками. Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами и производителями. Сопровождение клиентов на фабрики в Китае, участие в выборе производственных партнёров. Контроль логистики, документооборота и исполнения договорных обязательств.