- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании

Зона ответственности сети Перекрёсток, Лента, ОКЕЙ, ДА!, ЯРЧЕ!, Верный

Зона ответственности - сети Магнит, Перекресток, ДА! Переговоры с ЛПР; Составление и подписание с клиентами Промо календарей на год; Сотрудничество с агентствами по предоставлению услуг мерчандайзинга Достижения: Подписание первых контрактов с сетями Магнит и Дикси Подписание контрактов со всеми локальными клиентами МСК; По итогам на середину 2021 года в сети Магнит в категории сметана вошла в ТОР 2 по продажам, сливки в ТОР 3 Сеть ДА! - сметана ТОР 1 по продажам, сливки ТОР 1

Обеспечение присутствия продукции Компании в 100% закрепленных сетей. Обеспечение достижения плановых параметров доминирования продукции компании на полке ключевых клиентов. Проведение переговоров с ответственными лицами клиента для увеличения закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию Компании на полках и паллетах торговых точек клиента на наиболее выгодных для Компании условиях. Планирование продаж - месячное, квартальное, годовое. Контроль финансовой эффективности на основе P&L клиента. Поиск дополнительных возможностей в развитии продаж сетевых клиентов. Контроль выполнения контрактных условий. Достижения: Увеличение объема продаж в 2015 году по отношению к 2014 году на 18%. За счет пересмотра контрактных условий и рационального инвестирования в продвижение брендов, доход клиентов канала в зоне ответственности в 2015 году по отношению к 2014 году увеличен на 35%. Успешный запуск проекта «Категорийный менеджмент» в двух торговых сетях, позволивший увеличить долю полки по напиткам на 12%, по сокам на 9%. Подписание первых контрактов по новому направлению - алкоголь.

Управление продажами в канале современная торговля на всей территории городов Золотого Кольца и Твери. Выделение локальных сетей как канал сбыта, сегментация сетей, разработка и внедрение стандартов работы в канале - единой структуры коммерческих условий, ассортимента и стандартов мерчендайзинга на основе рекомендаций, разработанных головным офисом. Контроль исполнения контрактных условий, в том числе в федеральных сетях, отгружающихся через филиалы. в непосредственном подчинении региональные менеджеры в каждом филиале (10 человек). Достижения: Локальные сети выделены в отдельный канал сбыта, внедрен единый подход к формированию коммерческих условий и ассортиментных матриц. Внедрены единые стандарты проведения трейд-маркетинговых активностей. Достигнуты целевые показатели по дистрибьюции по напитковому и соковому портфелям. Клиентская база увеличена на 22%, прирост объема продаж составил 43%.

Руководитель филиала в г. Ярославль Разработка и внедрение стандартов работы филиала согласно требований центрального офиса. Создание эффективной торговой команды. Разработка плана работы с дистрибьюторами на территории Ярославской области. Создание эффективной торговой команды на территории работы дистрибьютора. Создание технического отдела по установке и ремонту холодильного оборудования. Улучшение финансовых показателей работы филиала по итогам года. Достижения: Увеличение клиентской базы на 57%. Увеличение объема продаж на 93%. Торговая команда признана лучшей в 2004 и 2005 годах. Создание гибридной команды для работы на территории дистрибьютора. Перевод дистрибьюторов на работу по предоплате.

Развитие продаж на закрепленной территории, увеличение клиентской базы, увеличение представленности, расширение ассортимента, Коучинг торговых представителей, управление командой торговых представителей и мерчендайзеров. Достижения: Лучшая команда по итогам 2003 и 2004 года.

Развитие продаж на закрепленной территории, увеличение клиентской базы. Расширения ассортимента, Установка торгового оборудования, размещение рекламных материалов в торговых точках. Достижения: Лучший тогровый представитель 2001, 2002, 2003 г.г.

Контроль исполнения контрактных условий, расширение выкладки сверх контрактных условий, согласование установки оборудования в лучших местах.

Проведение переговоров с поставщиками, оптимизация ассортимента, увеличение выручки и прибыльности фирмы.

Обучение торгового персонала, обеспечение стандартов выкладки, заказы продукции с РЦ.