Стратегические вопросы, планирование Подбор и развитие персонала Поиск и развитие розницы Переговоры с дилерами В2В - поиск, переговоры и поддержка Контроль в CRM, конверсии и KPI Капитализация

Организация и контроль за работой коммерческого отдела.Организация работы отдела продаж, подбор и обучение менеджеров, планирование продаж и мотивационных планов для отдела продаж. Личные продажи и переговоры на уровне первых лиц , в2в .Отличное знание 1С Торговля 8,2, 8.3. Управленческие навыки, работа с кассовыми и другими документами. Взаимодействие с администрациями ТЦ. Выполнение планов продаж и KPI . Отличное знание обойного ассортимента, красок, лепного декора и других интерьерных материалов.

Коммерческий директор Организация работы каналов сбыта декоративных штукатурок, ЛКМ европейских и американских производителей. ( московский и региональный отделы продаж). Подбор и адаптация менеджеров, организация проведения мастер-классов и семинаров для дилеров и архитекторов и дизайнеров. Работа с крупными застройщиками, проведение переговоров с ЛПР. Разработка стратегии развития продаж, постановка задач и контроль за их выполнением. Развитие продаж в условиях жесткой конкуренции.

Организация работы, и развитие филиала в Москве. Подбор персонала, обучение. Формирование отдела продаж. За полтора года филиал вошел в тройку лидеров рынка обоев как поставщик в премиум сегменте. Положительный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц Компаний и заключения договоров. Организация операционной деятельности филиала, логистика, бухгалтерская отчетность, доставки по Москве.

Организация работы товарного направления. Формирование ассортимента, складской программы. Работа с поставщиками, маркетинговая политика, привлечение новых поставщиков, разработка программ лояльности для покупателей. Разработка схем мотивации для менеджеров в своей рознице и оптовом отделе. Работа с оптовым отделом по привлечению и развитию дилеров в Москве и регионах.

Организация, запуск и развитие филиала в Москве.Головной офис Компании «Питерра» находится в С. Петербурге. Оформление, поиск новых розничных точек и их запуск. Подбор персонала, обучение. Формирование отдела продаж. За два года филиал вошел в тройку лидеров рынка обоев и лепного декора в премиум сегменте. Положительный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц Компаний и заключения договоров. Ведение крупных контрактных объектов Компании «Питерра» в Москве, Реализован в течении 1.5 лет проект Научно образовательного центра Концерна ПВО «Алмаз-Антей» в Москве. Отделка переговорных залов в БКД, Новоогарево

Руководство отделом продаж, формирование дилерской сети в Москве и регионах. Составление планов продаж, мотивации менеджерам по продажам. Активное формировани ассортиментного ряда по товарным группам. Работа на контрактных объектах Компании «Опус». Опыт оптовых продаж, разработка и внедрение системы развития дилерской сети,продвижение стратегии продаж Компании в регионах. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами (VIP), дизайнерами, архитекторами. Разработка стратегии развития компании, обеспечение динамичного увеличения объемов продаж и увеличения доли компании на рынке. Опыт в разработке и внедрению гибких систем скидок и программ увеличения лояльности клиентов.

Руководство продажами по всем каналам сбыта Компании: корпоративные продажи, В2В, региональные продажи, продажи в сети розничных салонов Компании. Разработка и запуск контрактного направления. Стратегическое и оперативное планирование продаж, формирование команды, разработка функциональных обязанностей персонала, участие в создании программ обучения, мотивации, развития персонала. Составление бюджета по направлениям. Планирование складского запаса и ведение переговоров с поставщиками. Два последних года переговоры на профильных выставках в Германии и Великобритании. Огромный опыт личных продаж, в т.ч. контрактным клиентам. Опыт оптовых продаж, разработка и внедрение системы развития дилерской сети, продвижение стратегии продаж Компании в регионах. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами (VIP), дизайнерами, архитекторами. Разработка стратегии развития компании, обеспечение динамичного увеличения объемов продаж и увеличения доли компании на рынке. Опыт в разработке и внедрению гибких систем скидок и программ увеличения лояльности клиентов. Опыт работы с крупными и статусными объектами. Презентация материалов, переговорный процесс на на уровне первых лиц компании заказчика. Согласование договоров поставки и подряда. Ведение объекта до его сдачи. Гостиница «Украина» («Редиссон Роял»), вип- зона в БКД, гостиница «Националь».