Группа розничных магазинов "Планета Железяка" (от 500 до 15 000 кв.м. - (ассортимент магазинов: аксессуары, электроника, инструменты, автозапчасти, DIY, охота, мото-техника, одежда, спорт, активный отдых) и зоны ожидания авто-сервисов) Помимо непосредственных розничных услуг - предоставляли смежные с ассортиментом услуги. Обязанности. Управление отделом маркетинга (в подчинении: мерчандайзеры, дизайнер, менеджер по продаже рекламы). Управление рекламной и промо- активностью поставщиков в торговых точках (порядка 70 контрагентов), управление сезонной и промо- активностью торговой точки, организация взаимодействия подразделений компании по выделенным направлениям и проектам, совместная работа с отделом закупок по управлению ассортиментом, совместная работа с торговым персоналом по управлению торговым пространством магазинов. Совместная работа с группой интернет магазина (сайт konsulavto.ru) - SEO. Совместная работа с группой Call-центра, Совместная работа с маркетологами торговых точек группы компаний и сети Планета Железяка, Лорд, Мегалайт. Категории товара, с которыми в основном работал мой отдел совместно с категорийными менеджерами: аксессуары, инструменты, DIY, спорт, охота-рыбалка, развлечение, мелкие недорогие товары импульсного спроса, акционные и сезонные торговые категории. Обязанности: разработка, планирование, утверждение и обеспечение сезонного и акционного календаря торговых точек. Выявление сезонных товаров и своевременная подготовка торговых точек к поставке и реализации. Формирование акционных и распродажных периодов и своевременная организация поставок акционного товара от поставщиков и подготовка стокового товара. Анализ ассортимента и формирование дополнительного и сопутствующего товара к категориям с последующей оптимизацией планировки выкладки категорий в торговом зале. Оформление импульсных и распродажных зон в торговых точках. Анализ проводимых мероприятий с точки зрения изменения выручки/маржи/оборачиваемости. Так же в мои обязанности входило управление персоналом в моем отделе, распределение и контроль заданий в рамках текущей работы. Находился в непосредственном подчинении у генерального директора. Проведение рекламных компаний в магазинах сети Планета Железяка. Использовались инструменты наружной рекламы (все медиа- и печатные- инструменты, доступные в торговых точках) и интернет рекламы для привлечения клиентов. Инструменты: площади для наружной рекламы, баннеры и объявления в поисковых запросах Яндекс и Google (SEO).

Товары народного потребления, из них товары для кухни - 70% ассортимента в бренде Plast Team. Ящики для инструментов - 100% ассортимента бренда Blocker. Направление DIY (бренд BLOCKER), и перед этим был бренд-менеджером Plast-team (HouseHold). Товары для кухни: бренд-менеджер Plast Team и маркетолог датско-польской торговой марки товаров для дома. Формирование ассортимента компании, с учетом требований покупателей розничных торговых сетей, выпуск новинок, товаров повышенного спроса и товаров импульсного спроса (привлекательный дизайн + стоимость). Создание новых изделий на базе производства в России и продвижение существующих изделий по сетевым и оптовым каналам сбыта. Совместная работа с коммерческим директором по продажам и продвижению товара, работа с торговыми сетями, презентации, переговоры. Выставки (Россия, Европа, Китай). Работа с европейскими компаниями - дизайн, идеи, решения, технологии. Работа с китайскими производителями - производство, готовые решения, снижение себестоимости. Работа с дистрибьюторами, создание обоюдных выгодных коммерческих условий, участие в разработке торговой политики т.п, Совместная работа с инженерами-проектировщиками по созданию новых изделий - увязывание коммерческих требований, производственных требований и рыночных ожидания потребителей, дистрибьюторов, торговых сетей. Системы обучения и аттестации торгового персонала, Тренинги для собственного персонала. Управление системой маркетинга компании по следующим направлениям: Организация мероприятий по управлению Ассортиментом. Организация мероприятий по отслеживанием деятельности конкурентов. Маркетинговые бюджеты компании. Организация мероприятий по оперативной поддержке отделов сетевых и оптовых продаж. Помощь менеджерам по продвижению новинок, по работе над акциями, Контроль по работе над стоками, Сопровождение коммерческого предложения, Обратная связь по применению маркетинговых инструментов на следующих стадиях работы с клиентом: формулирования предложения клиенту, личные опросы и контроль маркетологом клиентов, опросы менеджеров, создание и внедрение информ.продукта по нашим фирменным действиям, Сопровождение переговоров, Получение обратной связи по применяемым информационным приемам на переговорах, опросы менеджеров по реакции клиентов на применение информ. Продуктов на переговорах. Организация мероприятий по созданию и управлению торговой политикой компании: Ценовое позиционирование, Создание и внедрение информационных продуктов по маркетинговым инструментам: по объективной ситуации в отрасли, Цены на сырье, по статистике для конкретного клиента или группы клиентов, Статистика отгрузок в клиента или группу клиентов, Статистика продаж по клиенту или группе клиентов, для отделов продаж о конкурентах, Ценовые окружения для оперативной работы продавцов, Цены конкурентов по торговым точкам. Увеличение продаж: Классические мероприятия: POS-материалы и рекламно-информационные носители, Внедрение и применение в торговой точке POS-материалов и рекламно-информационных носителей, Контроль использования POS-материалов и рекламно-информационных носителей, Веб-страница (сайт) компании, Мерчандайзинг, Контроль выкладки в торговых точках Создание персональных планограмм клиентов, Создание планограмм для стандартных форматов, Организация мероприятий для существующих клиентов, Обратная связь по эффективности проведенных мероприятий для клиентов, Проведение семинаров и тренингов для клиентов, Планируемые акции, Запуск промо-акций для стимулирования сбыта, Контроль проводимых акций, Оценка эффективности акций из реестра на основании Практики, Сезонности, Формата, Региона, Организация промо-календаря нашей компании, Организация промо-календаря для ключевых клиентов. Дополнительные мероприятия: Внедрение европейского опыта в продажах в качестве новых решений для России, Внедрение опыта и попыток конкурентов на тему новые решения в продажах, Опыт и попытки конкурентов на тему новые решения в продажах, идеи в процессе работы на тему новые решения в продажах, Мозговые штурмы на тему новые решения в продажах, Участие в общеотраслевых и нишевых выставках.

Маркетолог отдела обучения. постепенный карьерный рост от продакт-менеджера до старшего маркетолога. Обязанности: разрабатывал коммуникационные инструменты для отделов продаж и проверял качество доведение информации о продукте до покупателей в регионах. Отвечал за 11 региональных отделений по России и СНГ. Трансляция и/или оптимизация под российских клиентов успешных западных и азиатских решений в продажах. Посещение специализированных выставок (UK), встречи с ключевыми клиентами. Подготовка событийных мероприятий (запуск и презентации новых продуктов, конференции для клиентов, выставки).