Он-лайн и личные тренировки, подготовка к марафону

Работа с клиентами, привлечение новых клиентов и объектов, заключение сделок по аренде офисных помещений

1. Работа с покупателями и арендаторами коммерческой недвижимости • ознакомление с московским рынком коммерческой недвижимости • рекомендации по выбору объектов недвижимости с учетом всех требований покупателей/арендаторов • подбор объектов, предоставление презентационных материалов • организация показов • проведение переговоров с контрагентом и представление интересов клиента • осуществление сделки аренды/купли-продажи • перезаключение договоров аренды • сдача невостребованных площадей в субаренду • переуступка прав аренды • оформление сделки «под ключ» по доверенности 2. Работа с владельцами коммерческой недвижимости • оценка инвестиционной привлекательности объекта и определение целевых групп арендаторов/покупателей • телефонные консультации арендаторов/покупателей • осуществление поиска клиентов и последующий выбор наиболее значимых претендента для заключения договора аренды/купли-продажи объекта • презентации и показы для клиентов, отобранных в соответствии с существующими пожеланиями заказчика • проведение предварительных переговоров с клиентом или его представителем и представление интересов владельца • сопровождение клиента до подписания договора • участие в решении всех организационных вопросов, которые могут возникнуть в ходе работы с потенциальными покупателями и арендаторами • контроль и отчетность о ходе показов и переговоров с потенциальными клиентами • координация работ разных отделов внутри компании, а также сотрудников сторонних организаций, таких как юристы, страховые агенты, ипотечные брокеры, банковские сотрудники, архитекторы, дизайнеры, подрядчики по проведению отделочных работ, обслуживающий персонал, организации по перевозке грузов и т.п. • консультации по оптимизации финансовых взаиморасчётов • полное сопровождение сделки: от телефонного звонка до подписания договора • активное участие в решении организационных вопросов, которые могут возникнуть в ходе работы с потенциальными покупателями и арендаторами С начала 2008 г. – наставническая деятельность в группе начинающих брокеров, обучение и контроль за работой, заключающийся в сопровождении клиентов, совместном выезде на показы, проведении переговоров, оформлении сделок. Помимо наставнической деятельности, продолжение работы и привлечение крупных стратегических клиентов компании (арендаторов/покупателей офисной недвижимости, покупателей инвестиционных проектов - банки, инвестиционные фонды, управляющие компании).

На вторичном рынке работа с физическими лицами. Привлечение клиентов, проведение переговоров, нацеленных на принятие клиентом решения о сотрудничестве, консультации касаемо ситуации на рынке недвижимости и работы агентства, заключение договоров на реализацию или поиск объекта недвижимости, контроль за процессом ведения работы, эффективностью маркетингового плана до завершения сделки. На первичном рынке изначально работа с физическими лицами по подбору объектов недвижимости в новостройках и продажа квартир по схеме, определенной конкретным застройщиком, проведение консультаций клиентов по состоянию первичного рынка Москвы и Московской области, рекомендации по эффективности вложения денежных средств при покупке квартиры. Дальнейшая деятельность связана с началом развития девелоперского направления в АН DOKI в поддержку Национального проекта “Доступное жилье”, подразумевающая привлечение землевладельцев, владельцев технологий быстровозводимого жилья, а также инвесторов с целью создания совместного девелоперского проекта по масштабной застройке коттеджных поселков в Московской области в короткие сроки. Именно привлечение всех участников к созданию проекта, благодаря которому они получали возможность существенно увеличить начальную стоимость своих капитальных вложений, а также сведение необходимых “звеньев” друг с другом и регулирование взаимоотношений между ними (закрепление договорных отношений всех участников проекта именно с DOKI) с целью получения эксклюзивного права АН DOKI на реализацию объемов жилья являлось основной моей брокерской задачей. В переговорах с указанными компаниями, проводимыми мной совместно с моим непосредственным руководителем и самостоятельно, от лица учредителей АН DOKI, как участника девелоперского проекта, предлагалось взять на себя разработку маркетингового исследования рынка, концепции застройки участка, бизнес-плана проекта и процесс реализации жилья. Параллельно с девелоперскими проектами предметом переговорного процесса также была реализация DOKI земельных участков и объемов уже строящегося или построенного жилья. Привлечение, проведение переговоров с контрагентами, отстаивание интересов компании, деловая переписка, согласование договорной документации между сторонами, а также представление внутри компании разрабатывающихся проектов, их участников и вариантов развития на обсуждение и утверждение. Учитывая, что девелоперское направление только начинало свое развитие в DOKI, моей задачей была разработка общего бизнес-плана развития проектов и защита его у руководства компании.

Координация рекламных проектов по проведению рекламных акций для компаний-заказчиков по внедрению и продвижению их продукции в торговых сетях, организация и координация промоушн-мероприятий, проведение «круглых столов» компаний-производителей и реализаторов с целью определения максимальной эффективности использования возможностей занимаемой ими ниши на рынке для увеличения объёмов продаж.

Координация рекламных проектов по продвижению продукции «Царицыно» на рынке, проведение промоушн-мероприятий на новые виды изделий, совместная работа с рекламным отделом по выпуску рекламной продукции для поддержки PR-акций в торговых сетях, обучение временных сотрудников и контроль за проведением PR-акций.

Бухгалтерия – оформление банковской документации, отслеживание движения денежных средств и товарной продукции компаний-заказчиков, оформление расчётов с оптовыми покупателями, проведение инвентаризации.