Руководитель отдела продаж на Озон Работала на позиции РОПа 1 год в одной компании, ниша мелкая бытовая техника, электроника. В ведении 3 кабинета, общее количество артикулов 70-90, совокупный оборот 70 млн в среднем. - Упаковывала сложные рекламные и продуктовые механики в понятные обучающие модели - Объясняла принципы работы рекламы простым и прикладным языком - Обучала специалистов анализу продукта, выявлению сильных сторон и болей аудитории - Сопровождала специалистов в процессе внедрения знаний в практику Выполняю задачи: Аналитика: - расчет unit-экономики - декомпозиция воронки продаж и контроль метрик - ABC-анализ - анализ продаж, контента конкурентов - Совместный подбор товаров с руководителем Реклама: - настройка кампаний ( основные инструменты ОЗК поиск и поиск + рекомендации) - оптимизация кампаний и рекламного бюджета - Снижение ДРР - Работа с внешним трафиком Контент: - Построение контент-воронки для 80+ товаров - Работа с CTR, CR карточек - Регулярное тестирование новых гипотез в контенте - Составление ТЗ для дизайнеров, фотостудий, видеографов - Постоянный тест гипотез по контенту, создание максимально кликабельных обложек Логистика: - Контроль оборачиваемости - Планирование дозакупок совместно с отделом логистики Работа с командой: - Обучение и адаптация новых сотрудников - Декомпозиция плана продаж и распределение задач между сотрудниками - Контроль выполнения задач Работаю с внутренней аналитикой Озона, nepsell, sellium и тд Достижения: - За год работы в компании увеличила оборот с 15 до 60 млн в месяц, с сохранением маржинальности не ниже 20% - Снизила ДРР с 15 до 10 - Добилась среднего CTR 7-10% на не уникальных товарах - Обучила и адаптировала минимум трех новых сотрудников, которые до сих пор остаются в компании Проходила обучения у Даниила Шоробуры (ВИП тариф «Качай рекламу 4.0 - https://t.me/shorobura_proMP), у Антона Железнякова (https://t.me/a_zheleznyakoff) Есть много успешных кейсов которые могу предоставить!)

Операционный менеджер по рекламе на OZON Выполняла задачи: Аналитика: - расчет unit-экономики - декомпозиция воронки продаж и контроль метрик - ABC-анализ - анализ продаж, контента конкурентов - Совместный подбор товаров с руководителем Реклама: - настройка кампаний - оптимизация кампаний и рекламного бюджета - Снижение ДРР - Работа с внешним трафиком Контент: - Построение контент-воронки для 80+ товаров - Работа с CTR, CR карточек - Регулярное тестирование новых гипотез в контенте - Составление ТЗ для дизайнеров, фотостудий, видеографов - Постоянный тест гипотез по контенту, создание максимально кликабельных обложек Логистика: - Контроль оборачиваемости - Планирование дозакупок совместно с отделом логистики Работа с внутренней аналитикой Озона

Помощник предпринимателя / Ассистент по управлению e-commerce проектами • Комплексная поддержка бизнеса на маркетплейсах: Обеспечивала полное операционное сопровождение продаж через Ozon и Яндекс.Маркет для нескольких интернет-магазинов. • Работа с личными кабинетами (LMS): Вела ежедневную операционную деятельность на маркетплейсах: загрузка и обновление карточек товаров, контроль остатков, мониторинг цен и акций, обработка заказов, анализ показателей и формирование отчетов. • Организация бизнес-процессов: Решала внешние задачи для обеспечения бесперебойной работы: поиск и взаимодействие с поставщиками и дизайнерами, заказ и контроль поставок упаковки, координация логистических процессов. • Контроль качества: Отслеживала ключевые метрики магазинов (выкупы, отзывы, рейтинги) и принимала меры по их улучшению.

Основатель и управляющий интернет-магазина нижнего белья (с собственным производством) • Полный цикл управления: С нуля организовала и вывела на прибыльность бизнес-проект в сфере e-commerce, осуществляя полный контроль над всеми процессами: от проектирования лекал и закупки материалов до маркетинга, продаж и клиентского сервиса. • Развитие производства: Сформировала и управляла цепочкой поставок (работа с поставщиками тканей и фурнитуры), а также наладила работу с командой швей, обеспечивая стабильное качество продукции. • Маркетинг и рост аудитории: Разработала и самостоятельно реализовала стратегию продвижения в социальных сетях, что привело к росту целевой аудитории с 0 до 15 000 подписчиков за 2 года. • Финансовые результаты: Достигла ежемесячного оборота в 300 000 рублей, стартовав с нулевыми вложениями в маркетинг.