Проектные продажи оборудования для солнечных электростанций для промышленных предприятий. Активное общение с клиентами, как с новыми, так и существующими. Продажи B2B, поиск новых клиентов через холодные звонки и горячие лиды. Ведение переговоров, выявление потребностей клиентов и адаптация предложения под нужды и требования клиентов. Составление технико коммерческих предложений. Составление клиентской базы клиентов. Выход на лиц принимающих решение, работа с возражениями и описание преимуществ предложения компании. Работа в Bitrix24. Работа с тендерами Saby, Badzaar, согласно 223-фз и 44-фз.

Внедрение инновационной технологии по каталитической очистке нефти и нефтепродуктов от сероводорода и легких меркаптанов. Проведение лабораторных и опытно-промышленных испытаний технологии на действующих нефтеперерабатывающих заводах и нефтяных месторождениях. Разработка, закупка и внедрение нового оборудования для инновационной технологии по удалению сероводорода и меркаптанов из нефти и нефтепродуктов. Организация встреч и проведение переговоров с конструкторами, производителями и поставщиками нового оборудования. Сопровождение проектов по конструированию, поставке необходимого оборудования и его запуску непосредственно на действующих предприятиях нефтегазовой промышленности. Подготовка коммерческих договоров с нефтяными компаниями по оказанию услуг по удалению сероводорода и меркаптанов из нефти и нефтепродуктов.

Поиск стратегических партнеров и привлечение инвестиций в развитие проекта по строительству зернового и маслоналивного терминала на берегу реки Дунай в свободной экономической зоне Румынии. Изучение рынка, разработка стратегии развития и бизнес плана проекта. Поиск поставщиков и подбор необходимого технологического оборудования для проекта. Поставка растительных масел для производства биодизельного топлива на международных рынках.

Организация транспортных перевозок для клиентов. Поиск заказчиков, ведение переговоров, организация и сопровождение смешанных перевозок, составление коммерческих предложений, заключение контрактов, ведение клиентов. Изучение рынка, развитие стратегии развития компании. Организация мультимодальных перевозок из Китая в Европу, из России в Европу, из Молдовы в Россию и др. маршруты.

Внедрение инновационной технологии по внедрению каталитической очистки нефти и нефтепродуктов от сероводорода и легких меркаптанов. Разработка, закупка и внедрение нового оборудования для инновационной технологии по удалению сероводорода и меркаптанов из нефти и нефтепродуктов. Сопровождение проектов по конструированию, поставке необходимого оборудования и его запуску непосредственно на территории действующих предприятий нефтегазовой промышленности. Подготовка коммерческих договоров с нефтяными компаниями по оказанию услуг по удалению сероводорода и меркаптанов из нефти и нефтепродуктов.

Предприятие включало в себя 3 производственные площадки, на которых производилась овощная и фруктовая консервация, производство концентрата яблочного сока и сливовой пасты для оптовых покупателей. Обязанности Создание и внедрение корпоративной стратегии развития компании в области продаж и маркетинга, основываясь на целях и задачах установленных акционерами компании. Создание годового бюджета, плана продаж и составление бизнес плана компании по модернизации предприятия. Проведение ре-брендинга существующей торговой марки предприятия для местного рынка и проведение рекламных программ для повышения уровня лояльности покупателей и как результат увеличение продаж. Внедрение изменений в существующую систему дистрибуции для повышения представленности продуктов компании на рынке и как результат увеличение продаж. Поиск новых и поддержание продуктивных отношений с существующими клиентами на экспортных рынках компании. Работа с СТМ клиентов на экспортных рынках. Проведение переговоров, подготовка и заключение договоров. Проведение маркетинговых исследований и анализ рынка. Подготовка квартальных и годовых отчетов для акционеров компании о деятельности предприятия в области продаж. Подготовка годового производственного плана предприятия, базируясь на заказах клиентов и трендах на рынке. Развитие ценовой политики и стратегии предприятия, базируясь на на проведенных анализах разных рынков и разных продуктов. Достижения В результате моей работы была проведена диверсификация продаж компании как по странам, так и по клиентам. В результате доля продаж одного клиента была снижена с 80 до 30%. Общий объем продаж компании за 5 лет был увеличен в 2,5 раза, с 10 до 25 млн долларов США. Уровень лояльности клиентов на местном рынке и узнаваемости продукта был увеличен до 84%. Доля продаж продукции под собственной торговой маркой была увеличена с 8% до 24%, что позволило повысить общую рентабельность реализованной продукции.

Подготовка плана продаж и составление производственного план предприятия. Разработка ценовой политики компании, базируясь на информации по маркетинговому исследованию рынков и ценовой политики конкурентов. Подготовка отчетности для генерального директора и акционеров компании. Участие в бюджетировании и составлении бизнес плана компании. Поиск новых и поддержание отношений с существующими клиентами компании. Разработка и внедрение стратегии продаж компании. Проведение маркетинговых исследований и анализ рынка. Проведение встреч и переговоров с существующими и потенциальными клиентами. Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами. Подготовка и организация участия компании в международных выставках винной промышленности. Достижения. Основной сегмент рынка компании - это производство винной бутылки. Стекольная промышленность характеризуется непрерывным технологическим процессом производства. В апреле 2006 года по политическим рискам объем продаж упал на 95 процентов, а объем производства остался на прежнем уровне. В течении 1,5 месяцев был найден новый клиент из пивной отрасли, программа производства была переведена на новый сегмент рынка, в результате чего было сохранено предприятие и успешно пройден кризис продаж и выполнен годовой бюджет.

В зону ответственности входило бесперебойная и своевременная поставка запасных частей, комплектующих и элементы оборудования для бесперебойной работы предприятия. Мной осуществлялся как поиск и выбор новых поставщиков для поставки более современного оборудования, так и работа с существующими для оптимизации логистических цепочек. Наиболее интересным моментом на данном этапе работы была комплексная поставка стеклоплавильной печи. Мною осуществлялся весь комплекс по поиску и выбора поставщика, заключения договора поставки и доставка оборудования на территорию предприятия вплоть до запуска печи.

Поиск новых и поддержание отношений с существующими клиентами компании. Разработка и внедрение стратегии продаж компании. Проведение маркетинговых исследований и анализ рынка. Проведение встреч и переговоров с существующими и потенциальными клиентами. Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами. Подготовка и организация участия компании в международных выставках винной промышленности. Достижения Рост продаж, с поддержанием уровня рентабельности действующего производства. Поддержание лояльности клиентов через повышение уровня удовлетворенности от поставляемой продукции и оказываемого сервиса.