Продажа секционных радиаторов отопления производства SOLUR

Консультации партнеров по продукту, сопровождение сделок, формирование ОЕМ продукта, крупнооптовые продажи радиаторов отопления.

Направление - бренд Русский Радиатор, российского завода-производителя на площадке Надвоицкого алюминиевого завода в составе «Российский алюминий» (Русал). Начало сотрудничества: В 2016 присоединился к проекту по созданию продукта под брендом Русский Радиатор. Функционал: Участие в формировании задач на производство по выпуску новых моделей радиаторов исходя из стратегии развития компании и следуя потребностям рынка. Разработка упаковки для продукции для бренда "Русский Радиатор" и ОЕМ брендов, паспортов, листовок каталогов, промо продукции, стендов. Организовал сертификацию продукции на начальных этапах производства. Управление подразделениями в Казани, Саратове, Уфе, Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске. Участие в поиске, собеседовании, приема на работу и обучению новых сотрудников. Формирование сети дистрибуции на территории РФ и СНГ, создание складов ответхранения на территории РФ, анализ оборачиваемости и поддержание актуальных складских остатков. Организация и проведение двух выставок Акватерм в 2017 и 2018 гг. Организация обзорно-обучающие выездов на завод Русский Радиатор сотрудников компании и партнеров в 2019 и 2021 гг. Организация развлекательных и промо мероприятий с выездом сотрудников и партнеров: *Сочи 2020 парусная регата *Аксай 2021 гольф турнир *Казань 2021 новогодний корпоратив. Брендирование автомобилей сотрудников и партнеров. Создание сайта https://rusradiator.ru, почтовый сервис, номер 8-800-5-500-140. Поддержка и популяризация бренда РР в соцсетях. Формирование плана продаж на предстоящий годовой период по подразделениям компании и по партнерам. Планирование годовых и помесячных объемов и ассортимента продукции для производства. Формирование бюджета доходов/расходов, включая планирование маркетингового бюджета, ФЗП. Проведение еженедельных совещаний с предоставлением актуальной отчетности руководству. Достижения в продажах: личные продажи за период деятельности составили 2 385 000 секций радиаторов, из них 1 197 000 секций за 2021 год.

Направление - бренд Русский Радиатор, российского завода-производителя Надвоицкого алюминиевого завода. Обязанности: 1. Участие в формировании стратегии и определение тактики вывода нового бренда на рынок в вверенных регионах; 2. Разработка, планирование, реализация и контроль проведения маркетинговых мероприятий и трейд-маркетинговых мероприятий, в том числе, анализ по результатам активностей; 3. Анализ ситуации на рынке, бенч-маркетинг, разработка и реализация мероприятий направленных на активизацию продаж нового продукта; 4. Формирование команды региональных продавцов; разработка мотивации сотрудников, постановка KPI; 5. Подготовка и проведение переговоров, обсуждение условий, заключение контрактов на поставку; формирование кредитной политики; 6. Развитие и поддержание эффективных партнерских отношений; 7. Развитие продаж в B2G; 8. Организация обучений и самостоятельное обучение коммерческого персонала; 9. Построение бизнес-процессов, системы взаимодействия между партнерами, складами, заводом и обслуживающими подразделениями; 10. Определение сбытовой и ценовой политики в вверенных регионах; 11. Управление товарными запасами и заказами на производство; выстраивание и оптимизация логистических процессов; 12. Бюджетирование, контроль над исполнением утвержденных планов и бюджетов; 13. Подготовка коммерческой и финансовой отчетности для руководства и акционеров; 14. Организация и контроль мероприятий по прохождению обязательной сертификации продукта; 15. Организация участия в международной выставке Акватерм 2017 и 2018 год; проведение мероприятий по лидогенерации;

Оптовая торговля отопительным и климатическим оборудованием О компании: Компания ОПТИМ является эксклюзивным поставщиком продукции для систем отопления, водоснабжения климатических систем, вентиляции под собственными брендами. Должность: Руководитель регионального направления. - руководство продажами на территории УФО СФО ДВФО. Обязанности: Подбор и управление региональными представителями; Управление продажами b2b; Поиск новых оптовых клиентов; Проведение переговоров с партнерами; Формирование коммерческих предложений оптимальной матрицы с учетом выявленных потребностей; Ведение CRM, постановка задач региональным представителям; Доработка CRM для эффективного управления удаленными сотрудниками; Развитие и поддержание эффективных партнерских отношений; Организация работы для отдела по сопровождению клиентов; Контроль работы с ДЗ; Организация работы с рекламациями; Определение продуктовой матрицы на региональных складах и контроль оборачиваемости товарных запасов; Постановка и контроль KPI для сотрудников. Достижения: В каждом регионе был представлен продукт компании в полном ассортименте. Командировки 50% рабочего времени, работа в полях, обучение региональных представителей. Динамика роста на второй год работы составила 130% Создание партнерской сети в зоне ответственности согласно стратегии компании, активная клиентская база более 150 партнеров. Создание дилерской сети со складами ответственного хранения для доступности товара в удаленных регионах в количестве 12 складов. Реализация проекта по созданию и администрированием сайта с представлением представляемой продукции, размещением разрешительных документов, руководств и прочей информации.

Фунционал: 1. Оптовые продажи по территории России - Продажи оборудования по существующей дилерской сети (продукция FAR, Jaga, Kiturami, HL, Bofill, APE, FloTenk, BAXI и прочее) - Формирование коммерческий предложений, выставление счетов - Контроль оплат, координация забора груза от поставщика и отгрузки клиенту 2. Розничные продажи по территории Москвы и МО. - Розничный магазин на территории рынка МО - Контроль товарного остатка, пополнение склада - Контроль и обучение менеджеров магазина - Ведение финансовой отчетности розничного подразделения 3. Реализация проекта интернет продаж. - Формирование технического задания по созданию интернет магазина - Ведение проекта по созданию сайта интернет магазина - Развитие и раскрутка сайта - Контроль заказов и их исполнения Достижения: Ввод в ассортимент компании брендов FAR, FloTenk, Кситал. Развитие направления по бытовой водоподготовке и водоочистке Гейзер. Формирование склада запчастей. Формирование и наполнение склада в подсобном помещении офиса.

Ведущий менеджер отдела развития Декабрь 2012 — июнь 2013 Функционал: Активный поиск дилеров по территории, проведение переговоров, заключение договоров, взаиморасчеты с клиентами, проведение презентаций, участие в отраслевых выставках. Анализ продаж, изучения спроса, разработка коммерческих предложений, ценовых матриц для дилеров. Анализ цен конкурентов. Поддержка и развитие действующих партнеров, согласование условий работы, техническая поддержка. Зона ответственности: Центральный федеральный округ. Задачи: Поиск новых партнеров, командировки для проведения переговоров Работа с существующими партнерам, развитие продаж, формирование ассортиментного портфеля пантера, закрепление условий работы. Работа с дебиторской задолженностью. Планирование продаж. Достижения: Увеличение объема продаж в зоне ответственности более 25% Возвращение в работу с компанией более 20 «спящих» клиентов. Привлечение к сотрудничеству с компанией крупного дилера г. Владимир Руководитель отдела по работе с постоянными клиентами Октябрь 2011 — декабрь 2012 Функционал: Управление в отделе по работе с постоянными клиентами, крупнооптовые и мелкооптовые продажи. Тех консультации, контроль отгрузок. Основные задачи и обязанности: 1. Обработка запросов от партнеров - Оформление КП исходя из запроса партнера. - Подбор или переподбор оборудования по заявке клиента исходя из ассортимента компании - Выставление счетов - Контроль оплаты счетов - Контроль отгрузок - Предоставление заказов недостающего товара у смежных отделов компании - Сопровождение рекламаций от партнеров 2. Контроль деятельности подразделения (3 подчиненных менеджера консультанта) - Распределение и закрепление партнеров за менеджером отдела обслуживания согласно территориальной принадлежности партнера - Перераспределение заявок от клиентов из анализа текущей загруженности сотрудников - Обучение сотрудников технической информации о продукции компании, умению подбора и пере подбора оборудования заказчику. 3. «Выращивание» клиентов до статуса дилера с дальнейшей передачей дилерский отдел. В подчинении 2 менеджера консультанта. Достижения: Адаптация и обучение трех сотрудников отдела по работе с постоянными клиентами. «Выращивание» и передача шести дилеров с передачей в дилерский отдел. Увеличение количества партнеров в рамках отдела более 20%. Увеличение объема продаж более 40%. Регулярное выполнение плановых показателей. Руководитель проекта Октябрь 2008 — октябрь 2011 Задачи: Работа с новыми клиентами, адаптация в работе с компанией, изучение с партнером ассортимента компании. Пере подбор оборудования на ассортимент компании. Зона ответственности: Отдел по работе с постоянными клиентами, крупнооптовые и мелкооптовые продажи. Тех консультации, контроль отгрузок. В подчинении 2 менеджера консультанта. Достижения: Более чем 20% прирост партнерской сети мелкооптовых и оптовых клиентов. Успешное завершение проекта по развитию мелкооптового отдела. Руководитель салона отопления Май 2006 — октябрь 2008 Задачи: Управление розничными и мелкооптовыми продажами в салоне отопления. Контроль складских остатков, ведение финансовой отчетности, графика работы сотрудников. В подчинении 2 менеджера. Достижения: Более чем в 2 раза увеличение объёмов продаж в действующем салоне отопления за счет введения технических консультаций и просчета комплектации объектов. В новом салоне отопления формирование продаж с «нуля». Успешная адаптация и обучение сотрудников.

1. Формирование локальной сети предприятия, создание структуры, комплектация рабочих мест ПК и разделение по отделам предприятия. Ремонт ПК. Установка программного обеспечения включая инженерное, установка и обслуживание оргтехники. Поиск и закупка оборудования для мини типографии для печати квитанций, обработка баз данных плательщиков. В подчинении - 2 сотрудника минитиопграфии 2. Совместительство: Работа с клиентами по подбору, проектированию и реализации газового оборудования. В подчинении - проектный отдел 10-12 человек.