Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяСейчас на сайте
Мужчина, 55 лет, родился 1 мая 1971
Симферополь, не готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель отдела продаж
130 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 20 лет 2 месяца
Ноябрь 2025 — Апрель 2026
6 месяцев
ООО Юсан
Симферополь
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер
1.Контроль выполнения планов продаж.
2.Обучение и развитие персонала.
3.Анализ рынка и конкуренции.
4.Формирование маршрутов для торговых представителей.
5.Анализ результатов.
6.Работа с ключевыми клиентами.
7.Подготовка аналитических отчётов.
Создал торговую команду. Увеличил АКБ и объем продаж.
Январь 2023 — Ноябрь 2025
2 года 11 месяцев
ООО Югпродторг
Республика Крым
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела продаж по Крыму.
- Разработка и совершенствование методов и технологий продаж
- Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж
- Составление и реализация стратегий увеличения продаж
- Мониторинг и анализ эффективности действий дистрибьюторов
- Подбор и обучение команды: торговые представители и мерчендайзеры
Результаты:
- Контракты с крупными сетевыми клиентами. Подключение и успешное сотрудничество с такими компаниями, как "Яблоко", "АШАН" и "Дикий Мед".
- Частое проведение эффективных промо-мероприятий, улучшивших положение товаров на рынке и увеличивших лояльность клиентов.
- Внедрение мотивационных программ для торговой команды. Рост производительности и достижение новых рекордов по продажам.
Ноябрь 2021 — Декабрь 2022
1 год 2 месяца
ООО Хлебный дом
Республика Крым, meganom.store
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер
1.Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж.
2.Организация системы дистрибуции.
3.Формирование и контроль исполнения бюджета.
4.Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам.
5.Контроль дебиторской задолженности.
6.Подбор и обучение персонала.
Июнь 2016 — Ноябрь 2021
5 лет 6 месяцев
ИП Кишеня, "Евпаторийские колбасы"
Республика Крым, evpatoriya-kolbasy.ru
Продукты питания... Показать еще
Региональный менеджер по развитию
Разработка стратегии развития продаж на закрепленной территории во всех каналах сбыта. Выполнение планов закупок и продаж дистрибьюторов. Организация работы и руководство командой продаж: 6 торговых представителей, 2 мерчендайзера. Развитие системы дистрибуции, взаимодействие с дистрибьюторами и анализ их деятельности с целью достижения ключевых показателей по продажам.Организация и контроль деятельности супервайзеров и торговых представителей на вверенной территории;
планирование прибыли и обеспечение выполнения плановых показателей;
поддержание эффективных отношений между компанией и ключевыми клиентами;
регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
планирование и организация деятельности по продвижению торговой марки;
мною оформлены контракты для работы с сетями: "Яблоко", "АШАН", "Дикий Мед";
для продвижения товара организованы и были проведены дегустации и промо предложения для потребителя.
Март 2014 — Апрель 2016
2 года 2 месяца
ООО "Фирма Надежда"/Очаково
Продукты питания... Показать еще
Региональный менеджер по продажам
-Контроль выполнения договорных обязательств в зоне ответственности.
-Контроль дебиторской в зоне ответственности.
-Оказание помощи сотрудникам торговых точек в их работе с ассортиментом компании (консультации, решение проблем и пр.).
-Отслеживание розничных цен на продукты компаниии продукты конкурентов.
-Участие в подборе, обучении и мотивации мерчандайзеров.
-Управление командой мерчандайзеров и торговых представителей.
-Проведение полевых тренингов и аудитов.
-Развитие продаж на вверенной территории
, подключил к работе сетевых клиентов.
-Проведение переговоров с локальными сетями на уровне категорийного менеджера (подготовка коммерческих предложений, спецификаций).
-Внедрение мотивации для торговой команды дистрибьютора.
Февраль 2009 — Март 2014
5 лет 2 месяца
Юнилевер Украина
Симферополь, unilever.ua
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Территориальный менеджер
-Разработка стратегии развития продаж на закрепленной территории во всех каналах сбыта.
-Выполнение планов закупок и продаж дистрибьютора.
-Организация работы и руководство командой продаж.
-Развитие системы дистрибуции, анализ деятельности дистрибьютора с целью достижения ключевых показателей по продажам.
Февраль 2006 — Февраль 2009
3 года 1 месяц
ОЛИМП, украинская алкогольная компания
Симферополь
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер отдела продаж(HORECA)
организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории в канале сбыта HORECA;
планирование прибыли обеспечение выполнения плановых показателей;
поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами;
регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
1. Создал и внедрил комплексную стратегию развития продаж на закрепленных территориях во всех каналах сбыта. Опыт управления командой из 30 торговых представителей и 3 супервайзера.
2. Прошел путь от специалиста до руководителя отдела продаж, успешно развивая дистрибуционные сети и сотрудничая с ключевыми клиентами, включая такие компании, как "Яблоко", "АШАН" и "Дикий Мед".
3. Имею значительный опыт в организации и проведении промо-акций и дегустаций, что способствовало повышению узнаваемости торговой марки и увеличению продаж.
4. Показал высокие результаты в анализе и оптимизации деятельности дистрибьюторов. Уникальная способность выявлять ключевые показатели эффективности и достигать их.
5. Успешно внедрил систему мотивации для торговой команды, что привело к увеличению продуктивности и эффективности сотрудников.
6. Эксперт в подборе, обучении и мотивации персонала. Могу проводить полевые тренинги и аудиты для повышения профессиональных навыков команды.
Высшее образование
2004
Высшее образование
Экономический, Экономика предприятия
Знание языков
Тесты, экзамены
2022
Организация работы руководителя структурного подразделения
"Провизия"
2021
Системный подход к продажам
Русская школа управления
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
