проведение сделок по реализации продукции, ведение клиентов, контроль отгрузок и платежей, документальное сопровождение сделок.

- В компании полностью вел вьетнамское направление по определенному продукту – от закупки/ведения контракта, логистики поставок, до продажи ключевым клиентам (ведущим оптовым игрокам рынка). Помимо данного направления работал на поставках из США и Чили, Испании. На протяжении всего времени работы в компании, занимался оптовыми продажами, Проводил регулярные маркетинговые исследования на отечественном рынке, по необходимости на международном. Принимал участие в отечественных выставках, проводил переговоры с иностранными поставщиками. Были международные командировки. Участвовал в промо-акциях, организованных иностранными торговыми представительствами при посольствах Чили, Норвегии, Вьетнама. Отвечал за складскую логистику по определенным товарным позициям. Принимал участие в продвижении новых групп товаров на отечественном рынке, в результате чего доводил увеличение оборотов по продукту от 0 до нескольких миллионов рублей в месяц. Мной было привлечено значительное количество новых постоянных клиентов, тем самым увеличены обороты компании на несколько млн. рублей ежемесячно.

- Развитие компании по продаже авиа/жд билетов и турпакетов. Разработка нового корпоративного стиля, создание корпоративного отдела, нацеленного на выведение компании на обслуживание корпоративных клиентов, помимо розничных продаж, которые существовали до этого. Увеличение оборотов продаж. Создание корпоративного интернет портала, включающего в себя площадки для продаж продуктов компании. Участия в тендерах. Маркетинг и привлечение интернет площадок с контентом для внедрения их в собственный интернет портал (Sabre, Amadeus, Gulliver, МПС и др). За время работы значительно увеличена доля на рынке, выросла выручка компании

- Основная задача работы от дела – своевременное обеспечение комплектующими и материалами , необходимых для выполнения плана производства 3-х заводов, входящих в состав холдинга (ОАО «Автокран» и ООО «БЗКТ», ООО «Камышинский машзавод»). Планирование потребности производства заводов в комплектующих на основании плана выпуска продукции заводов и заявок потребности, логистика поставок. Составление планов поставок, финансирования, бюджетирования по вверенному направлению, составление отчетности по работе отдела. Маркетинг, направленный на поиск обеспечения производства на наиболее оптимальных условиях: снижение себестоимости, повышение качества продукции, снижение накладных расходов по поставке комплектующих и т.д.. Проведение переговоров с ключевыми поставщиками. Анализ деятельности отдела и принятие мер на повышение эффективности работы направления. Как результат деятельности достигнута экономия до 30% оборотных средств компании, при одновременном росте выпуска продукции завода до 200%.

- Анализ деятельности направления, выявление проблемных точек, формализация рабочих процессов и взаимодействия сотрудников, подготовка форм отчётности, оптимизация взаимодействия сотрудников внутри направления и между подразделениями. Поиск новых направлений бизнеса по тематике проекта, поиск ключевых игроков, проведение переговоров, поиск агентов и потенциальных партнёров. Переговоры с ключевыми клиентами, подбор и тренинг персонала. Контроль над деятельностью и финансовыми показателями персонала. Командировки с целью аудита филиалов и проведения переговоров с основными клиентами.

- Оптимизация взаимодействия отделов, анализ продаж, ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль работы склада, мониторинг рынка, составление должностных инструкций.

Генеральный директор (10.1999-02.2002) - Ведение переговоров, в том числе с иностранными компаниями, (формирование) ценовая политика, заключение контрактов, поиск новых партнеров, поиск новых направлений деятельности (построение планов диверсификации бизнеса), маркетинг, организация и контроль совершения сделок, управление персоналом - 12 человек, увеличение объемов продаж (до 6000 тонн продукции в год), составление различной отчётности по работе филиала, взаимодействие с руководством компании и других филиалов. При моем непосредственном участии был создан первый и лидирующий по эффективности из 26 филиалов компании (на момент 1999г). Компания за несколько месяцев с момента вхождения в новый для себя рынок стала лидером на отечественном рынке оптовой торговли рыбной продукции и пр.товарами. Заместитель Генерального директора (06.1999-10.1999) - бизнес планирование филиала, составление бюджета филиала, заключение договоров, контроль проведения сделок, управление персоналом- 10 человек, организация поставок, контроль качества продукции, составление первичной финансовой отчетности. Менеджер (10.1998-06.1999) - Непосредственное участие в создание филиала, маркетинг, изучение новых направлений деятельности, ведение первичной финансовой отчетности, заключение договоров, совершение сделок, контроль поставок продукции, логистика.

- Контроль поставок продукции, сопровождение грузов, контроль таможенной очистки товара, выявление недостач и работа с рекламациями

- мониторинг рынка Hard Ware , поиск новых поставщиков, закупки продукции, поставка комплектующих, контроль качества, составление сопроводительной документации, работа с рекламациями , организация отгрузок.