Должностные обязанности: • Прогнозировать и планировать объемы закупок клиентов для достижения плана продаж • Эффективно планировать и контролировать прибыльность подотчетных клиентов в соответствии с их бизнес потенциалом и бюджетом продаж • Обеспечить дистрибьюцию ключевых брендов компании среди целевой группы клиентов в соответствии с потенциалом и стратегией бренда • Работать в тесном контакте с отделами Маркетинга и Доставки с целью обеспечения целевого использования маркетингового бюджета и оптимизации работы отдела доставки для увеличения закупок клиентов • Поддерживать тесные деловые отношения с ключевым персоналом клиентов и демонстрировать способность достижения взаимовыгодных решений • Работать с дебиторской задолженность клиентов совместно с представителями финансовой структуры • Развивать и поддерживать высокий уровень экспертной оценки рынков Cash & Carry и FMCG • Работать в тесном сотрудничестве со всеми отделами компании с целью обеспечения эффективного общения внутри организации • Демонстрировать здравое мышление в управлении процессами Достижения: • Установил тесные деловые отношения c такими ведущими клиентами как: ЦСКА; ДС «Мегаспорт»; Англо-Американская Школа при посольствах США, Канады и Великобритании; Посольство Украины; Общественная Палата РФ при президенте РФ; Кафе «Пушкин», сетевые рестораны «Му-Му» и «Starlite Diners» • Увеличил закупки своих портфельных клиентов на 44%, 2011 vs. 2010; на 34% 2012 vs. 2011 • Спланировал самостоятельно клиентские портфели на 2011 год для всего отдела продаж (12 сотрудников) в соответствии со стратегией компании • Единственный из 12 сотрудников отдела имел наивысший уровень экспертных знаний, отражающийся на повышенной заработной плате, и, как следствие, мне была поручена самая трудная и обладающая самым огромным потенциалом территория – центральная часть Москвы • Имею благодарственные письма от многих клиентов как результат их удовлетворенностью моей работой

Должностные обязанности: • Привлечение крупных компаний к партнерству по зарплатным проектам, потребительскому и ипотечному кредитованию и вкладам физических лиц • Планирование работы отдела по привлечению клиентов: холодные звонки, назначение встреч, проведение переговоров с ЛПР • Наем, обучение и оценка работы персонала (7 агентов по продажам) • Управление конфликтами, мотивация персонала • Полное сопровождение VIP клиентов до финальной сделки по банковскому продукту • Анализ конкурентной среды, адаптация стратегии в зависимости от конъюнктуры рынка и своевременная отчетность Достижения: • Построил работу отдела с нуля (бюджетирование, адаптация стратегии к локальным условиям, аренда помещения, покупка оборудования, подбор и обучение персонала, разработка рабочего графика и системы отчетности) • Привлек к сотрудничеству 120 крупных предприятий города с общей численностью около 80 тыс. сотрудников • Увеличил кредитный портфель филиала 2008 г. vs 2007 г. по потребительским кредитам в 2 раза • Отделение под моим руководством лидировало по продажам в Сибирском регионе в первом полугодии 2008 г. (всего 7 отделений) • Обучил 9 сотрудников навыкам продаж. Двух из них перевели на повышение в другие отделы в течение первого полугодия

Должностные обязанности: • Планирование локальных и координация федеральных промо-акций в 13 городах региона • Контроль над целевым использованием бюджета • Отбор локальных агентств по проведению промо-акций • Обучение промо-персонала и контроль работы агентств • Анализ промо-акций и регулярная отчетность Достижения: • Все активности были проведены точно в срок и в рамках бюджета с соблюдением первоначальных целей • За период 2006 -2007 доля рынка марки сигарет Viceroy выросла на 15%, Kent на 4% и Dunhill на 22% • Выполнил проект по расчету человеческих ресурсов Field Force в регионе на основе анализа Numeric&Weighted Distribution

Должностные обязанности: • Выполнять план по наличию в продаже, в меню, по мерчендайзингу и рекомендованному ценообразованию в торговых точках. • Подписывать соглашения и договора с ведущими ночными клубами • Координировать работу торговых представителей проекта прямой доставки (2 человека) Достижения: • Превысил годовой показатель по эксклюзивной коммуникации на территории на 25% (план 50%, достиг 75%), показатель полностью лояльных клиентов 14% (план 70%, достиг 84%)

Должностные обязанности: • Организация промо-акций по продвижению продукции компании • Обучение персонала дистрибутора навыкам продаж и знаниям по продукции, разработка их мотивации (12 торговых представителей) • Координация работы между компанией и дистрибутором по вопросам логистики Достижения: • Провел первую сегментацию клиентов на базе дистрибутора, поставил цели и задачи торговым представителям, наладил систему контроля и мотивации • В итоге дистрибутор потерял свой эксклюзивный статус, т.к. бренды PRRouss стали очень популярны в регионе и их стали завозить другие дистрибуторы