Успешно запустил и реализовал проект по оценке представленности продукции компании в торговых точках в ТОП 20 городах страны. Разработал план запуска, картину успеха, KPI, отчетность, согласовал партнера, через которого нанял и обучил команду аудиторов и супервайзеров. Результат проекта: * совместно с маркетингом и commercial excellence разработал картину успеха (PofS) по каналам продаж для ~340k активных клиентов * совместно с командой Route to Market разработал и внедрил политику по обслуживанию торговых точек для 3000 мерчендайзеров и 1200 торговых представителей в зависимости от канала, сегмента и локации клиента * совместно с коммерческой функцией и маркетингом разработал, координировал и внедрил мероприятия по увеличению доли ранка +0.6% * совместно с SKAM выявил продукты влияющие на низкий OSA, разработал и внедрил план, добился резульата 92% (+3%) * разработал индивидуальные системы оценок и сравнения данных для городов FIFA2018, добился выполнения 96% PofS

Внедрил систему работы pay fo performance для дистрибьюторов западной части региона. Внедрил политику развития дистрибьюторов в регионе, в соответствии с поставленными задачами и стратегиями. Расчитал, обосновал и передал на обслуживание дистрибьюторам неприбыльные точки по территории Курганской, Свердловской, Тюменской областей, Перскому краю и Удмуртии, всего около 8000 клиентов, это решение позволило сфокусировать отдел продаж на развитие прибыльных клиентов и сэкономить 8,6% OPEX. С каждым дистрибьютором составил план развития территории, согласовал с коммерческой функцией. Своевременно и в полном объёме обеспечил новыми продуктами склады партнеров. Осуществил замену дистрибьюторов на территории ХМАО и Свердловской области в соответствии с планом и без потерь в продажах. В партнёрстве с отделом логистики добился наличия на складах партнеров требуемого запаса SKU в днях, на 2% сократил расходы на логистическую составляющую.

* Произвёл расчёт эффективной численность торговых представителей ~ 230-280 и мерчендайзеров ~ 450-500 основанный на стратегических целях для реализации маркетинговой PofS, бизнес плане и прогнозе роста доли рынка * Увеличил эффективность отдела продаж с 39% до 60% * Управлял процессом проведения перемаршрутизаций торговых команд в соответствии с принятой политикой и сезонным спросом * Обучил отдел продаж и внедрил инструменты эффективной работы с клиентом, добился реализации маркетинговой PofS с 40% до 64% * Запустил с "0" Call Center в регионе, добился эффективности операторов Telesales с 22% до 52% * Утвердил политику и сформировал штат подменных торговых представителей * Запустил процесс мониторинга возраста продукции в торговых точках, добился снижения количества некондиционной продукции на рынке до уровня 0.05% (-0.2 vs PY) * Успешно прошёл аудит внедрения инструментов эффективной работы отдела продаж с клиентами, по международным стандартам компании, на уровне 92% * Развивал команду, один из сотрудников перешёл на работу в центральный офис.

* В полном объёме реализовал план по обучению отдела продаж в соответствии с которым проводил аудиторное обучение отдела продаж, тренинги и минимодули, контролировал остаточные знания * Проводил обучение отдела продаж в полях * Занимался адаптацией новых сотрудников, снизил текучку по новым сотрудникам в первый год работы до 33% (-17% vs PY) * Проводил полугодовые оценки BD и TL, добился уровня номинации сотрудников на новый уровень 66% (+21% vs PY) * Достиг уровня обученности BD шагам продаж 3.1 (+0.5, при max 4)

* Осуществлял управление отделом продаж по территории г. Екатеринбурга * Развил активную клиентскую базу (+12% vs PY), вернул к сотрудничеству несколько TOP сетей * Увеличил долю рынка до 38% (+3% vs PY) * Стабилизировал работу по соковому бизнесу после слияния с компанией Мултон * Снизил текучку 22% (-10% vs PY), сформировал команду, регулярно выигрывал мотивационные программы

* Руководил группой торговых представителей и мерчендайзеров * Добился увеличения АКБ (+17% vs PY) и лояльности клиентов * Успешно реализовал проект по росту тистрибуции на территории г. Тобольска, открыл более 120 клиентов, установил 30 дополнительных мест продаж и боле 80 холодильников * Успешно реализовал проект по улучшению представленности в LKA, установил более 100 дополнительных мест продаж, увеличил продажи на 40%, запустил уникальные маркетинговые программы * Успешно реализовал стратегический проект RED Zone

* Контролировал финансовую дисциплину клиентов * Проводил первичные переговоры с клиентами по заключению контрактов * Увеличил активную базу с 83 до 120 клиентов * Установил дополнительные места продаж +32 и холодильников +54