Разработка сбытовой политики и организация и руководство отделом сбыта с нуля 07.2007 - 10.2007, ЗАО Микояновский мясокомбинат Продукты питания Руководитель направления Сфера деятельности: производство и реализация колбасных изделий и п\ф. - прямые продажи; - на основе накопленного опыта разработка и внедрение новой маркетинговой программы развития региона, основанной на изменении ассортиментной политики и расширении клиентской базы по продукции «Микоян». Результат – увеличение зоны покрытия на 30%; - переговоры с клиентами Дистрибуторов на всех уровнях в Орле и Орловской области, в том числе с сетевыми структурами; - управление торговой командой во главе с супервайзером. 07.2003 - 07.2007, ООО ТД Мир колбас Директор Сфера деятельности – крупнейший оператор в Черноземье на рынке молочной и колбасной продукции (Вимм-Билль-Данн, Эрманн, Кампина, Останкинский молочный комбинат, Царицыно, Микоян, Кампомос, Останкинские мясопродукты и проч.); территория покрытия – 8 регионов. - построение стратегии ведения закупок и продаж; - контроль работы филиалов: Брянск, Курск, Белгород; - разработка конкурентной стратегии; - осуществление контроля рентабельности проектов; - проведение переговоров с поставщиками и ключевыми покупателями; - разработка проектов договоров и контроль выполнения условий; - постановка целей, планов закупок и продаж на основе анализа и мониторинга рынка, а также с учетом ежемесячного бюджета, разработка мероприятий по выполнению, контроль их исполнения; - формирование ассортиментной матрицы; - разработка системы ценообразования; - контроль кредиторской задолженности; - построение и контроль логистики доставки товара; - знание основ складской логистики на уровне достаточном для руководства; - подбор персонала, формирование команды; - разработка программ мотивации персонала на уровне всей компании; - контроль деятельности эксклюзивных торговых команд и выполнения условий получения бонусов для Дистрибьютора (ЛМК, Данон, Царицыно, Микоян, ЧМПЗ и проч.) и проч. В прямом подчинении 7 человек, в косвенном – 100. Достижения: создан отдел закупок согласно поставленным задачам собственников компании, была разработана и успешно внедрена система бонусирования, изменены условия работы с существующими партнерами на более выгодные, заключены договора с более чем 30 поставщиками, разработаны стандарты работы для сотрудников компании, в том числе постановка мотивации и контроля команд торговых представителей, маршрутизация. Обеспечено 90% покрытия торговых точек на территории г. Орла и Орловской области.