Обработка заявок на выставление счетов на техническое освещение. Отслеживание оплат, закрытие сделок, контроль ПДЗ. Формирование и контроль отгрузок. __________ Помощь дилерам в расчёте проектов по освещению. __________ Рассмотрение и одобрение заявок на дилерство. Обучение дилеров: товар, ассортимент, Особый блок - управление с помощью "умного" оборудования на протоколе Zigbee: подбор оптимального светооборудования, создание сценариев для "умного дома". __________ Участие в закупке товара, контроль товарного запаса с учётом оборачиваемости за расчётные периоды. Участие в формировании складских остатков по ассортименту, оценка новых товаров для расширения матрицы ассортимента. __________ Приём и контроль выполнения рекламационных обращений. __________ Обработка заказов с сайта и маркетплейсов. __________ И многое другое.

Продажа осветительного оборудования и светильников: - трековое и светодиодное освещение; - декоративные светильники. Расчёт технического света согласно проектам, формирование освещения с функциями "Умный дом" (Tuya, Smart Life, Алиса и др.). Взаимодействие с дизайнерами, архитекторами. ___________ Размещение заказов у поставщиков (поставка со складов/заказ в производство), контроль, согласование и т.д. ____________ Склад. Приём товара товара на склад, проверка качества, количества, размещение, документация, плановая инвентаризация. ____________ Логистика. Плинирование отгрузок заказчикам, подготовка документации. ____________ Касса. Полный цикл работы с кассой и безналичной формой продажи. ____________ Рекламация товара. Диагностика, согласование с поставщиками возврата/ ремонта, ведение сопроводительной документации.

Активное взаимодействие с юридическими лицами (владельцы и ЛПР), лизинговыми компаниями, в т.ч. - с международными ЛК, участие в аукционах и закупках. Полный цикл документооборота. Лучший результат в отделе по итогам года.

1. Поиск и привлечение новых клиентов на покупку и обслуживание автомобилей Мерседес - привлечение лизинговых компаний - поиск и участие в торгах и аукционах - расширение спроса путем продвижения новых модификаций а/м (переоборудование малотоннажного сегмента, VIP-модификации и др.) - консультация клиентов в Дилерском центре, презентация, тест-драйв, полный цикл сделки - спец.пакеты покупка/сервисное обслуживание - работа с партнерскими производствами по переоборудованию а/м, в т.ч. с тюнинг-ателье. Собственные привлеченные клиенты: - «РОЛТОН» - ТРЦ «ВЕГАС» - Газпром-Нефть - Цезарь-Сателлит - Щербинский лифтостраительный завод - МТС И др. Ежемесячно занимал лидирующие места по продажам (есть подтверждающие письма от руководства). 2. Работа с кузовостроителями/тюнинг-ателье: - заключение договорных отношений с кузовостроителями/тюнинг-ателье - размещение заказов на дооборудование - качественное и количественное поддержание товарного стока - наставничество отдела продаж по модельному ряду, ценообразованию и т.д. - ведение документооборота кузовостроителями, контроль ДЗ.

1. Личный консультант акционера по бизнес-процессам группы автосалонов (отделы продаж): от работы с клиентами, внутреннего взаимодействия смежных отделов, до оптимизации документооборота, процедур и т.д. 2. Поиск и привлечение новых клиентов на покупку и обслуживание коммерческих автомобилей Мерседес/АвтоГАЗ. Работа без входящего трафика, только на активном поиске: - привлечение лизинговых компаний - поиск торгов и аукционов - расширение спроса путем продвижения новых модификаций а/м - спец.пакеты покупка/обслуживание И т.д.

1. Руководство розничным подразделением продаж легковых и коммерческих автомобилей (Fiat LCV): - набор и обучение персонала - контроль работы продавцов-консультантов по взаимодействию с клиентами - разработка мотивации - контроль работы отдела по корпоративным продажам: определение направлений по копаниям и продукту, назначение встреч и переговоров, выезд к ключевым клиентам и т.д. - разработка специальных комплексных программ по продаже и обслуживанию для постоянных/корпоративных клиентов - налаживание взаимоотношений с лизинговыми компаниями - участие в тендерах/аукционах 2. Ведение направления переоборудования LCV (FIAT) в пассажирский транспорт для дилерской сети FIAT - поиск новых партнеров - согласование и заключение договоров на поставку автомобилей - ценообразование, на основе анализа рынка и себестоимости - налаживание процессов взаимодействия между отделами: производство, продажа, логистика, гарантия и т.д. - решение спорных ситуаций с дилерами и клиентами - работа с дистрибьютором по поставке а/м для переоборудования: размещение производственных заказов, отслеживание стоков и своевременных оплат, участие в маркетинговых акциях и тренингах и др. - разработка новых моделей и комплектация, согласование с производством, ценообразование - контроль сбыта: сроки реализации, пополнение товарного запаса (по моделям и комплектациям)

Работа с дилерской сетью бренда ФИАТ (Коммерческие автомобили) в РФ: - согласование планов по продажам - выполнение целевых показателей курируемой группы дилеров (до 20 центров) - стандарты департамента продаж Дистрибьютора - разработка, внедрение и корректировка индивидуальных бизнес-процессов в каждом из курируемых дилерских центров - оценка работы дилерских центров, разработка мероприятий по улучшению результатов (оптимизация товарных запасов, консультация по размещению производственных заказов, повышение квалификации персонала дилерских центров (тренинги на местах) и д.р.)

Запуск проекта Fiat Professional в РФ. Региональный менеджер - старший менеджер - руководитель отдела продаж и маркетинга. Работа с официальными дилерами FIAT от момента согласования: - становление работы Дилерской сети РФ (анализ охвата регионов Дилерской сетью, оценка и принятие кандидатов, прогноз развития Дилерской сети) - разработка и внедрение Дилерских стандартов - годовое/месячное планирование производства (объем производства с разбивкой по моделям, модификациям) - разработка новых моделей/модификаций - анализ товарного запаса и разработка мероприятий по реализации стоков - проведение рекламных компаний, выставок, презентаций Полный цикл взаимоотношений "ДИСТРИБЬЮТОР-ДИЛЕР". FUSO KAMAZ Trucks Rus - производство и реализация коммерческих автомобилей Mitsibishi FUSO на территории РФ Руководитель отдела продаж. Становление процессов продаж дистрибьютора "с нуля": - становление процессов, - планирование объемов реализации автомобилей на территории РФ - разработка процедур, договоров, общей документации и баз - поиск кандидатов в Дилеры на территории РФ, отбор и авторизация - подбор региональных менеджеров, группы поддержки продаж, обучение и наставничество - разработка и внедрение дилерских стандартов: требования к оформлению, процессам (KPI) - организация обучения - согласование и расширение продуктовой линейки

Руководитель дилерского центра. 1. Автосалон Хенде (ТагАЗ):организация и контроль продаж, разработка и проведение рекламных компаний, набор и обучение персонала и т.д. 2. Автосалон Митсубиши:организация и контроль продаж, разработка и проведение рекламных компаний, набор и обучение персонала и т.д. 3. Отдел маркетинга: планирование и проведение PR-мероприятий, разработка рекламной политики, проведение плановых мероприятий (презентация новых автомобилей) 4. Технический центр (Хенде,Митсубиши):руководство подразделениями: слесарный цех, отдел снабжения, склад и др. 5. Дополнительные отделы: отдел страхования и кредитования, отдел дополнительного оборудования, отдел оформления, отдел обратной связи с клиентом. Руководитель направления продаж Хенде (по сети автосалонов «Авто-Старт») 1. Общий анализ ситуации на рынке 2. Планирование закупок 3. Контроль оплат 4. Согласование и получение от дистрибутора/производителя необходимого товара 5. Распределение товара по сети автосалонов 6. Контроль продаж товара по сети автосалонов 7. Анализ товарного запаса 8. Разработка и ведение взаимодействия автосалонов соответствующего бренда. 9. Планирование закупок на предстоящий период Руководитель направления продаж Митсубиши (по сети автосалонов «Авто-Старт») 1. Общий анализ ситуации на рынке 2. Планирование закупок 3. Контроль оплат 4. Согласование и получение от дистрибутора/производителя необходимого товара 5. Распределение товара по сети автосалонов 6. Контроль продаж товара по сети автосалонов 7. Анализ товарного запаса 8. Разработка и ведение взаимодействия автосалонов соответствующего бренда. 9. Планирование закупок на предстоящий период (годовой план) и т.д.

Планирование, контроль закупок автомобилей; отслеживание заказов на автомобили; контроль и регулирование работы отдела продаж; контроль и формирование стока автомобилей.