Производитель вин, коньяков и водок в Крыму. Обязанности: - Разработка и реализация маркетинговых стратегий развития брендов. Креатив позиционирования и УТП, отстройки от конкурентов; - Обеспечение спроса на существующую продукцию с помощью маркетинговых инструментов; - Разработка и вывод на рынок новых брендов с 0 (вино, коньяк) федерального масштаба, - Ребрендинг текущих продуктов; - Проработка качества продукта с производствами с целью обеспечения лояльности потребителя; - Организация и проведение маркетинговых исследований: количественные, качественные, выявление потребительских ценностей, скрытых потребностей, восприятие продуктов, предпочтения, мотивы и т.д. и т.п.; - Обеспечение продуктового портфеля, релевантного рынку; - Реклама и PR (ТВ, радио, digital, блогеры, лидеры мнений); - Бюджет и его защита; - Организация и проведение выставок и мероприятий; - Создание и контроль стандартов качества продукции и упаковки; - Мониторинг конкурентов и их маркетинговой активности; - Обучение сотрудников по продукту. Достижения: - Производство загружено на 100% круглый год. На момент прихода в компанию производство работало максимум на 30% своих возможностей. - Начало работы: продукция прокисала на полках магазинов через 6 мес. с даты производства (официальный срок годности не ограничен). Уровень знания бренда с подсказкой 5%. Результат: продукт, вызывающий восхищение (в прямом смысле слова) у более 80% взаимодействующей аудитории. Узнаваемость до 90% на территориях сбыта. 83% купивших, становились лояльными потребителями. - Продукция проходит все входные дегустации в федеральных сетях по качеству. - Выведено на рынок 2 новых бренда (вино, коньяк) федерального масштаба, ребрендинг существующей продукции. - Постоянное качество, достаточный ассортимент. - Кратный рост продаж ассортимента к предыдущему периоду.

Временный проект с целью погружения в Интернет-маркетинг. Обязанности: - Анализ рынка, трендов; - Проведение исследований; - Стратегическое развитие компании (рынки присутствия, ассортимент, ценовое позиционирование, политика продаж); - Продвижения (реклама в интернет, SMM, email маркетинг); - Аналитика (Яндекс Метрика, Google Analytics, Piwik.com).

Дипломный проект на степень MBA

ТОР-5 федеральных дистрибьюторов алкоголя, собственная сеть винных бутиков, эксклюзивный дистрибьютор вин «Массандра», «Инкерман». Обязанности: - Внедрение функции маркетинга с 0, формирование подразделения (8 сотрудников в подчинении); - Анализ рынка, конкурентов, культуры потребления, целевых групп, продуктового портфеля и т.д., выявление трендов; - Стратегия развития Компании; - Разработка и вывод на рынок новых продуктов от идеи создания и позиционирования до уровня массовых продаж (ТМ "Крымский погребок", "Агора", "Традиции Абхазии" и т.д.); - Маркетинговая стратегия развития брендов; - Управление продуктовым портфелем; - Бюджетирование; - Ценообразование; - Корпоративный маркетинг (бренд-бук, создание сайта, организация выставок и event для популяризации брендов; POSM поддержка и т.д); - Оценка деятельности с помощью количественных и качественных показателей. Основные достижения: 1. Разработанная и эффективно внедрена маркетинговая стратегия Компании с "нуля"; 2. Успешный вывод новых 5 продуктов на рынок (коммерчески эффективны, востребованы, становятся брендами в течение 1-1.5 года продаж); ТМ "Крымский погребок" стал лидером своего сегмента в 1-й год продаж, ТМ "Агора" вошла в 5-ку лидеров; 3. Успешно реализованная стратегия управления ассортиментным портфелем (через четкую систему маркетинговых и финансовых критериев); 4. Обеспечение роста продаж в полном соответствии с планами Компании; 5. Все проведенные маркетинговые мероприятия являлись экономически-выгодными для Компании; 6. Внедрение уникального на рынке product-management проекта, обеспечивающий дополнительное конкурентное преимущество private labels.

ООО "Союз-Виктан"- TOP-4 алкогольных компаний России в категории «водка» Обязанности: - Разработка стратегии продвижения ассортимента водочных брендов (2 ТМ с нуля); - Разработка и внедрение трейд-маркетинговой политики компании, концепции мерчендайзинга; - Бюджетирование; - ATL и BTL на федеральном уровне (бюджеты проектов от 170 тыс. $); - Организация и проведение качественных исследований; - Анализ положения брендов на рынке по уровню дистрибьюции, объему продаж, представленности, доли рынка в разрезе каждого региона и канала сбыта. Выявление причин в динамике; - Анализ эффективности маркетинговой деятельности. Основные достижения: 1. Рост в рейтинге (Nielsen) на 2 пункта: с 6 на 4 позицию; 2. обеспечение 30% полочного пространства (средний показатель по всем ТТ России); 3. Разработана эффективная система мерчендайзинга "с нуля", внедрение и контроль качества выкладки на федеральном уровне; 4. Новая торговая марка "Мерная" занимает 3 место в России по объему продаж (Nielsen); 5. Обеспечение "золотой полки" в 70% торговых точках России; 6. Все проведенные мероприятия являлись экономически-выгодными для Компании.

«Русское море» - крупнейший производитель в России готовой рыбной продукции и морепродуктов апрель 2003 - ноябрь 2003, Менеджер по маркетингу ноябрь 2003- февраль 2006, Руководитель отдела маркетинга - Разработка стратегии трейд-маркетинга "с нуля"; - ATL и BTL (ТВ-реклама, пресса, in-door, promo, выставки, event). Полный цикл работ; - Разработка концепции мерчендайзинга как новаторский подход в продвижении; - Вывод новых продуктов на рынок; - Формирование команды, управление 3-мя сотрудниками; - Бюджетирование функции маркетинга; Основные достижения: 1. Эффективное, созданное с нуля направление трейд-маркетинга; 2. Результативный ребрендинг (согласно проведенным качественным исследованиям); 3. 1 место по известности в России на рынке деликатесных рыб; 4. 2 место по известности в России по пресервам;