Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был вчера в 17:50

Мужчина, 45 лет, родился 15 марта 1981

Москва, м. Домодедовская, не готов к переезду, готов к командировкам

Исполнительный директор

500 000  на руки

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 21 год 8 месяцев

Март 2020по настоящее время
6 лет 3 месяца
"Венеция Стоун" (VENEZIA STONE COMPANY, CHARME STONE), https://charmestone.ru/, https://etnaquartz.ru/. Федеральная компания, крупнейший Поставщик натурального и искусственного камня в РФ, поставки из 43 стран мира, 4 своих офиса в других странах. Производство изделий из камня.

Москва, veneziastone.com/

Розничная торговля... Показать еще

Директор московского филиала (Полная занятость), 90+ сотрудников.
Сфера деятельности компании: Оптовые, проектные и розничные продажи (2 своих шоу-рума премиум-класса и самый большой в РФ склад-шоурум – 7 000 м2) натурального и искусственного камня, производство и продажа изделий из него. B2B, B2C. Оперативное и стратегическое управление филиалом с несением ответственности за результат его работы. Управление коммерческим блоком: разработка новой структуры отделов продаж, реализация стратегии продаж; анализ работы отделов продаж, постановка задач, мотивация на результат, контроль выполнения; найм и адаптация новых сотрудников; обеспечение выполнения планов продаж и пр. Организация работы по ведению, анализу, систематизации и расширению целевой клиентской базы, разработке системы контроля ключевых показателей. Контроль уровня дебиторской задолженности. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, выстраивание с ними прочных деловых отношений. Анализ информации о поведении конкурентов, об изменении рыночной ситуации с последующим принятием соответствующих решений. Руководство финансово-экономической и административно-хозяйственной деятельностью компании в рамках принятых регламентов. Формирование и контроль исполнения бюджета компании. Контроль оформления и ведения первичной документации всеми подразделения компании. Организация и контроль за эффективной работой и взаимодействием всех структурных подразделений, в частности, торговой площадки и производства. Оптимизация складских бизнес-процессов, процессов взаимодействия между отделами продаж и складом. Контроль работы склада по приему, хранению и отгрузке продукции (по чек-листу). Организация и контроль высокого уровня клиентского сервиса. Корректировка ассортиментной матрицы и ценовой политики в зависимости от результатов продаж и действий основных конкурентов (по согласованию с управляющей компанией). Взаимодействие с управляющей компанией. Подготовка и анализ регулярных отчётов по коммерческой и хозяйственной деятельности филиала для управляющей компании. Основные достижения: рост продаж (выручки) компании от года к году, в среднем, на 11 %. Максимальный рост продаж: 1-ый квартал 2021 г. по отношению к 1-му кварталу 2020 г. – рост на 34 %. Рост чистой прибыли. Причина ухода: упразднение должности.
Декабрь 2018Март 2020
1 год 4 месяца
ООО "Производственная компания СМК" (также в ГК входят ООО "Металл Фасад", ООО "ТехТрендПроект"), http://www.aluwall.ru/. Основные проекты: Парк Зарядье, Лужники, Океанариум, Центр художественной гимнастики и др.

Москва, pk-smk.com/

Металлургия, металлообработка... Показать еще

Коммерческий директор (Полная занятость).
Сфера деятельности компании: Проектирование, производство, продажа и монтаж навесных фасадов из различных металлов, корзин и экранов для кондиционеров, потолочных и стеновых реек, колонн. Создание и управление коммерческой службой предприятия: отдел продаж типовой продукции, отдел проектных продаж, КБ, отдел снабжения, транспортный отдел, склад, и синхронизация ее деятельности с производственными цехами (12 000 м2, европейское и японское оборудование). Успешное проведение сложных многоступенчатых переговоров с корпоративными Клиентами, личные продажи. Создание отдела продаж типовой продукции: разработка регламентов, должностных инструкций, программ обучения. Исследование целевого рынка, определение наименее заполненных ниш с максимальной перспективой роста – по итогам, организация запуска производства новой продукции, оптимальной и с точки зрения перспективности продаж, и с точки зрения технических возможностей производства. Основные достижения: разработка, регистрация товарного знака ProCOND и вывод под ним на рынок корзин, экранов и панелей для кондиционеров – выбор данной продукции был на 100 % верным, в течение 2019 г. емкость рынка и, соответственно, спрос на нее увеличился в 2 – 3 раза. Заключение рамочных Договоров и поставки продукции на объекты ГК "ПИК", ГК "Самолет", ГК "Инград", АО "Центр-Инвест", "Тройка РЭД" и др. (есть прямые контакты). Рост продаж компании в 2019 г. по отношению к 2018 г. на 17%. Причина ухода: предложили работу с более масштабными задачами.
Март 2011Декабрь 2018
7 лет 10 месяцев
ООО "Гритфорс" ("Great force") - входит в ГК "ГРИТФОРС" (http://www.romanio.ru, http://max-top.ru).

Москва, www.greatforce.ru

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Генеральный директор (Полная занятость).
Сфера деятельности компании: Оптовая и розничная продажа ТНП (гипермаркеты (розничные сети), оптовые компании, дилеры, собственные розничные магазины); строительных материалов; промышленного оборудования (дистрибьюция). Оперативное и стратегическое управление компанией с момента ее основания; создание компании с "нуля". Создание дилерской сети; организация открытия своей розничной сети магазинов. Контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности компании, создание эффективной системы управления компанией. Разработка бизнес-процессов компании и их автоматизация; создание эффективной команды (подбор, ассессмент-центр, обучение, аттестация персонала); создание и координация деятельности всех структурных подразделений компании. Разработка общей стратегии продаж компании (построение оптимальных для компании каналов сбыта, создание отделов продаж); системы мотивации персонала. Формирование, утверждение бюджета компании и контроль его исполнения. Определение перспективных направлений деятельности компании – разработка бизнес-плана. Разработка закупочной политики, планирование бюджета закупок. Основные достижения: вывод компании на высокорентабельный уровень работы, разработка "продающей" стратегии продаж Группы Компаний, организация импорта товаров народного потребления из Китая, победы в тендерах на федеральных и коммерческих электронных торговых площадках, заключение международных договоров, создание Группы Компаний.
Март 2009Март 2011
2 года 1 месяц
ООО "Стеллажный Эксперт".

Москва, www.rackexp.ru

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Коммерческий директор (Полная занятость).
Сфера деятельности компании: Производство и продажа стеллажных конструкций, складской техники и оборудования, монтаж стеллажных конструкций, консалтинг (строительство и оснащение складских комплексов). Формирование и реализация стратегии развития коммерческой деятельности компании. Управление продуктовым портфелем и ценообразованием. Формирование плана продаж, разработка программ продвижения Товаров и программ лояльности клиентов. Планирование и организация производства, оптимизация бизнес-процессов производства, оптимизация затрат. Проведение финансового и экономического анализов деятельности компании. Управление активами компании, антикризисное управление, контроль дебиторской задолженности. Создание и расширение клиентской базы (активные личные продажи), набор и адаптация персонала, разработка системы мотивации персонала, управление продажами и закупками, контроль за выполнением поставленных задач. Разработка бюджета компании и контроль его исполнения. Основные достижения: запуск первыми в РФ направления: продажа стеллажного оборудования б/у; успешное перевооружение и модернизация производства; построение эффективных отделов продаж с "нуля"; заключение и исполнение договоров на комплексное оснащение складских комплексов логистического парка Томилино, компаний BAON, РДС Строй, МВ-Лайт, Байер АГ, Ленова-Трейд, ЭНТЕР Логистика и др.
Октябрь 2007Март 2009
1 год 6 месяцев
Группа Компаний "Паллет Тракс".

Москва, www.shtabeler.ru/

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Руководитель отдела маркетинга и продаж (Полная занятость).
Сфера деятельности компании: Генеральный дистрибьютор в РФ складской техники и оборудования. Производство техники под СТМ. Разработка новых торговых марок, позиционирование, ценообразование, вывод на рынок; ребрендинг существующих торговых марок, СТМ. Формирование процессов взаимодействия отделов продаж, маркетинга и других структурных подразделений Группы компаний; взаимодействия дилеров, филиалов и головного офиса. Организация работы менеджеров по маркетингу в 43 филиалах Группы компаний: постановка задач, контроль исполнения, индивидуальные планы развития, оценка, система мотивации. Определение общей стратегии продаж Группы компаний (головного офиса и региональных филиалов полного цикла), выбор приоритетных каналов продаж и их развитие, оптимизация бизнес-процессов продаж, расширение клиентской базы; оптимизация структуры складских запасов. Основные достижения: расширение ассортимента складского оборудования и вывод новых позиций на рынок под торговой маркой "LEMA" (35 SKU) (www.lemarus.ru/products/packing/packing_devices/).
Октябрь 2004Октябрь 2007
3 года 1 месяц
Консалтинговый центр "Инвестиционный Климат" при ГНУ "ГОСНИТИ".

Москва, www.gosniti.ru/ab_institut1.html

Услуги для бизнеса... Показать еще

Заместитель руководителя (Полная занятость).
Сфера деятельности компании: Инвестиционное проектирование и бизнес-планирование. Разработка инвестиционных проектов, бизнес-планов, ТЭО. Подготовка и подача заявок на участие в конкурсах на заключение госконтрактов, успешное исполнение и защита госконтрактов. Разработка рекламных материалов, презентаций, контента. Проведение анализа внутренней и внешней среды, SWOT-анализ. Разработка маркетинговой и сбытовой стратегии предприятия. Организация и проведение семинаров, пресс-конференций, выставок. Основные достижения: заключение договора на разработку крупного инвестиционного проекта для Холдинга "ИНТЕКО", его разработка (инвестиции более 1 млрд. руб.).

Навыки

Уровни владения навыками
1. Навыки оперативного и стратегического управления компанией.
2. Навыки проведения успешных переговоров на любых уровнях.
3. Навыки управления продажами.
4. Навыки руководства и координации работы сотрудников (10 – 150 чел.).
5. Навыки подбора персонала.
6. Навыки участия в тендерах на федеральных и коммерческих торговых площадках.
7. Навыки активных продаж.
8. Навыки подготовки и проведения презентаций.
9. Навыки разработки рекламных материалов.
10. Навыки создания и продвижения сайтов.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

Личностные качества: широкий кругозор, профессионализм, высокий творческий потенциал, умение работать с большим объемом информации, умение общаться с людьми, умение находить подход к людям и убеждать их, умение нестандартно мыслить, ответственность, пунктуальность, аналитический склад ума. Компьютерные навыки: уверенный пользователь: MS Office, Internet, 1С 8.3, Email, Adobe, SPSS, Business Studio, CRM. Занятия в свободное время: чтение художественной литературы; книг в области психологии, маркетинга, экономики и финансов, философии; музыка; спорт, строительство - дома и бани; путешествия.

Высшее образование (Кандидат наук)

2007
Высшее образование (Кандидат наук)
Государственное научное учреждение «Всероссийский научно-исследовательский институт (ГОСНИТИ)», г. Москва (www.gosniti.ru).
Экономика и управление. Очная аспирантура, 08.00.05 –Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами)
2004
Высшее образование (Кандидат наук)
ГОУ ВПО «Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого», г. В. Новгород (www.novsu.ru).
Автомобили и автомобильное хозяйство, Инженер-механик. Очная форма.

Знание языков

Русский — Родной

Повышение квалификации, курсы

2004
Иностранный язык – английский (годовые кандидатские курсы и экзамен). Оценка: отлично.
ГОУ ВПО «Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого», Эксплуатация автомобильного транспорта
2004
Философия (годовые кандидатские курсы и экзамен). Оценка: отлично.
ГОУ ВПО «Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого», Эксплуатация автомобильного транспорта

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не более часа