Сфера деятельности компании: Оптовые, проектные и розничные продажи (2 своих шоу-рума премиум-класса и самый большой в РФ склад-шоурум – 7 000 м2) натурального и искусственного камня, производство и продажа изделий из него. B2B, B2C. Оперативное и стратегическое управление филиалом с несением ответственности за результат его работы. Управление коммерческим блоком: разработка новой структуры отделов продаж, реализация стратегии продаж; анализ работы отделов продаж, постановка задач, мотивация на результат, контроль выполнения; найм и адаптация новых сотрудников; обеспечение выполнения планов продаж и пр. Организация работы по ведению, анализу, систематизации и расширению целевой клиентской базы, разработке системы контроля ключевых показателей. Контроль уровня дебиторской задолженности. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, выстраивание с ними прочных деловых отношений. Анализ информации о поведении конкурентов, об изменении рыночной ситуации с последующим принятием соответствующих решений. Руководство финансово-экономической и административно-хозяйственной деятельностью компании в рамках принятых регламентов. Формирование и контроль исполнения бюджета компании. Контроль оформления и ведения первичной документации всеми подразделения компании. Организация и контроль за эффективной работой и взаимодействием всех структурных подразделений, в частности, торговой площадки и производства. Оптимизация складских бизнес-процессов, процессов взаимодействия между отделами продаж и складом. Контроль работы склада по приему, хранению и отгрузке продукции (по чек-листу). Организация и контроль высокого уровня клиентского сервиса. Корректировка ассортиментной матрицы и ценовой политики в зависимости от результатов продаж и действий основных конкурентов (по согласованию с управляющей компанией). Взаимодействие с управляющей компанией. Подготовка и анализ регулярных отчётов по коммерческой и хозяйственной деятельности филиала для управляющей компании. Основные достижения: рост продаж (выручки) компании от года к году, в среднем, на 11 %. Максимальный рост продаж: 1-ый квартал 2021 г. по отношению к 1-му кварталу 2020 г. – рост на 34 %. Рост чистой прибыли. Причина ухода: упразднение должности.

Сфера деятельности компании: Проектирование, производство, продажа и монтаж навесных фасадов из различных металлов, корзин и экранов для кондиционеров, потолочных и стеновых реек, колонн. Создание и управление коммерческой службой предприятия: отдел продаж типовой продукции, отдел проектных продаж, КБ, отдел снабжения, транспортный отдел, склад, и синхронизация ее деятельности с производственными цехами (12 000 м2, европейское и японское оборудование). Успешное проведение сложных многоступенчатых переговоров с корпоративными Клиентами, личные продажи. Создание отдела продаж типовой продукции: разработка регламентов, должностных инструкций, программ обучения. Исследование целевого рынка, определение наименее заполненных ниш с максимальной перспективой роста – по итогам, организация запуска производства новой продукции, оптимальной и с точки зрения перспективности продаж, и с точки зрения технических возможностей производства. Основные достижения: разработка, регистрация товарного знака ProCOND и вывод под ним на рынок корзин, экранов и панелей для кондиционеров – выбор данной продукции был на 100 % верным, в течение 2019 г. емкость рынка и, соответственно, спрос на нее увеличился в 2 – 3 раза. Заключение рамочных Договоров и поставки продукции на объекты ГК "ПИК", ГК "Самолет", ГК "Инград", АО "Центр-Инвест", "Тройка РЭД" и др. (есть прямые контакты). Рост продаж компании в 2019 г. по отношению к 2018 г. на 17%. Причина ухода: предложили работу с более масштабными задачами.

Сфера деятельности компании: Оптовая и розничная продажа ТНП (гипермаркеты (розничные сети), оптовые компании, дилеры, собственные розничные магазины); строительных материалов; промышленного оборудования (дистрибьюция). Оперативное и стратегическое управление компанией с момента ее основания; создание компании с "нуля". Создание дилерской сети; организация открытия своей розничной сети магазинов. Контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности компании, создание эффективной системы управления компанией. Разработка бизнес-процессов компании и их автоматизация; создание эффективной команды (подбор, ассессмент-центр, обучение, аттестация персонала); создание и координация деятельности всех структурных подразделений компании. Разработка общей стратегии продаж компании (построение оптимальных для компании каналов сбыта, создание отделов продаж); системы мотивации персонала. Формирование, утверждение бюджета компании и контроль его исполнения. Определение перспективных направлений деятельности компании – разработка бизнес-плана. Разработка закупочной политики, планирование бюджета закупок. Основные достижения: вывод компании на высокорентабельный уровень работы, разработка "продающей" стратегии продаж Группы Компаний, организация импорта товаров народного потребления из Китая, победы в тендерах на федеральных и коммерческих электронных торговых площадках, заключение международных договоров, создание Группы Компаний.

Сфера деятельности компании: Производство и продажа стеллажных конструкций, складской техники и оборудования, монтаж стеллажных конструкций, консалтинг (строительство и оснащение складских комплексов). Формирование и реализация стратегии развития коммерческой деятельности компании. Управление продуктовым портфелем и ценообразованием. Формирование плана продаж, разработка программ продвижения Товаров и программ лояльности клиентов. Планирование и организация производства, оптимизация бизнес-процессов производства, оптимизация затрат. Проведение финансового и экономического анализов деятельности компании. Управление активами компании, антикризисное управление, контроль дебиторской задолженности. Создание и расширение клиентской базы (активные личные продажи), набор и адаптация персонала, разработка системы мотивации персонала, управление продажами и закупками, контроль за выполнением поставленных задач. Разработка бюджета компании и контроль его исполнения. Основные достижения: запуск первыми в РФ направления: продажа стеллажного оборудования б/у; успешное перевооружение и модернизация производства; построение эффективных отделов продаж с "нуля"; заключение и исполнение договоров на комплексное оснащение складских комплексов логистического парка Томилино, компаний BAON, РДС Строй, МВ-Лайт, Байер АГ, Ленова-Трейд, ЭНТЕР Логистика и др.

Сфера деятельности компании: Генеральный дистрибьютор в РФ складской техники и оборудования. Производство техники под СТМ. Разработка новых торговых марок, позиционирование, ценообразование, вывод на рынок; ребрендинг существующих торговых марок, СТМ. Формирование процессов взаимодействия отделов продаж, маркетинга и других структурных подразделений Группы компаний; взаимодействия дилеров, филиалов и головного офиса. Организация работы менеджеров по маркетингу в 43 филиалах Группы компаний: постановка задач, контроль исполнения, индивидуальные планы развития, оценка, система мотивации. Определение общей стратегии продаж Группы компаний (головного офиса и региональных филиалов полного цикла), выбор приоритетных каналов продаж и их развитие, оптимизация бизнес-процессов продаж, расширение клиентской базы; оптимизация структуры складских запасов. Основные достижения: расширение ассортимента складского оборудования и вывод новых позиций на рынок под торговой маркой "LEMA" (35 SKU) (www.lemarus.ru/products/packing/packing_devices/).

Сфера деятельности компании: Инвестиционное проектирование и бизнес-планирование. Разработка инвестиционных проектов, бизнес-планов, ТЭО. Подготовка и подача заявок на участие в конкурсах на заключение госконтрактов, успешное исполнение и защита госконтрактов. Разработка рекламных материалов, презентаций, контента. Проведение анализа внутренней и внешней среды, SWOT-анализ. Разработка маркетинговой и сбытовой стратегии предприятия. Организация и проведение семинаров, пресс-конференций, выставок. Основные достижения: заключение договора на разработку крупного инвестиционного проекта для Холдинга "ИНТЕКО", его разработка (инвестиции более 1 млрд. руб.).