Функции: • Управление сбытовой политикой предприятия в рамках созданного направления (мелкосерийное производство ювелирной продукции для корпоративных клиентов). • Формирование рабочей АКБ, поиск клиентов, осуществление полного цикла продаж, включая просчет себестоимости выполнения заказов и контроль производственного процесса. • Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж по вверенному направлению с учетом сезонности и коэффициента роста рынка. Аналитика продаж, контроль соблюдения маржинальности. • Создание и управление отделом активных продаж, включая работу с персоналом. Подбор кандидатов, введение в работу в соответствии с собственной программой внедрения. Разработка и реализация квартальных программ обучения для сотрудников коммерческого звена. • Составление локальных нормативных актов компании и должностных инструкций. Проработка и внедрение системы мотивации сотрудников коммерческого отдела. Принятие решений в вопросах привлечения к дисциплинарной и материальной ответственности сотрудников. Ведение табеля и расчет ЗП. • Оптимизация бизнес-процессов предприятия с использованием нескольких юридических лиц. Внедрение производственных нормативов и стандартов. Формирование новой производственной линейки, выведение на рынок уникальных продуктов. Анализ эффективности сбытовых программ по всем видам выпускаемой продукции. • проработка альтернативных каналов сбыта продукции, включая агентскую сеть, рекламные агентства, сетевые ювелирные магазины, розничные продажи. • Представление интересов предприятия в органах государственной власти. Достижения: • Сформирован отдел продаж с выходом на самоокупаемость через 4 месяца работы. • По итогам 2016 года прирост выручки по вверенному направлению продаж составил 373%. • Снижение себестоимости производства выпускаемой продукции на 15% за счет оптимизации работы с поставщиками и подрядчиками и внедрения производственных стандартов выпускаемой продукции. • Налажено долгосрочное сотрудничество с ключевыми клиентами предприятия (АК «АЛРОСА», ПАО «АК «Транснефть», ГК Росатом, ОАК, АО «Вертолеты России» и др.) с суммарным объемом продаж более 65% годового оборота. • Повышение узнаваемости бренда за счет проведения маркетинговых мероприятий и реализации партнерских программ. • Запущена собственная производственная линия по выпуску сувенирной продукции премиум сегмента.

Функции: • Осуществление полного цикла продаж услуг на рынке электронной коммерции (интернет-эквайринг, мобильная коммерция, электронные кошельки), а также, посредством функционала X-Sale, привлечение клиентов на зарплатные проекты, торговый эквайринг, РКО. • Ведение переговоров с ключевыми вендорами. • Заключение договоров с платежными агрегаторами (IPSP). • Формирование и развитие агентской сети по привлечению клиентов на интернет-эквайринг. • Организация работы отдела продаж электронной коммерции по части внутренних и внешних проектных задач. Контроль сроков и их исполнения. Планирование ресурсов, определение приоритетности задач исходя из потребностей. • Написание регламентирующих документов и документов, формализующих бизнес–процессы, а также разработка и внедрение технологии автоматического формирования пакета документов для заключения договора ДБО. • Оказание консультационной и методической помощи подразделениям банка по вопросам, связанным с работой международных платежных систем, технологии работы процессингового центра банка, обслуживанию клиентов. • Осуществление подготовительной работы, предшествующей переговорам (финансовый и маркетинговый анализ проекта, подготовка презентаций, предварительное согласование возможных условий договора). • Пресейл/Технический пресейл (выявление потребностей, создание консолидированного предложения, подготовка технико-коммерческих предложений, проведение презентаций, оценка трудозатрат, формирование плана работ). • Контроль соответствия сайтов правилам МПС. • Проработка, внедрение и ведение партнерских программ для текущих клиентов с целью увеличения оборотов и прибыли обеих сторон. • Участие в разработке акцептного решения для внедрения POS и m-POS технологий для ТСП. • Оценка клиентского портфеля (в т. ч. мониторинг прекративших сотрудничество с банком и неактивных клиентов с оценкой причин); определение потребности клиентов в банковских услугах и продуктах, с учетом их отраслевой и региональной специфики. • Анализ рынка электронной и мобильной коммерции, потребностей клиентов с целью разработки предложений по реализации новых услуг. • Подготовка и анализ и предложений по увеличению оборота и выручки. Достижения: • Наличие собственной клиентской базы. • Создание продуктовых презентаций для обучения сотрудников различных подразделений банка. • Написание скриптов разговоров и способов обработки возражений с учетом специфики продаж банковского продукта. Скрипты разговоров с текущими клиентами для всех отделов управления электронной коммерции. • Успешное внедрение и реализация функционала Кросс-продаж, технологий комплексных продаж банковского продукта. • Самостоятельное ведение процесса продажи от начала до конца, включая поиск перспективных клиентов по холодным звонкам, рекомендациям и клиентским мероприятиям, выстраивание доверительных отношений с клиентами. • Знание НПА, регулирующих осуществление банковской деятельности и банковских операций. (161-ФЗ, 115-ФЗ, 266-П).

Функции: • Привлечение новых клиентов, поддержание и развитие клиентской базы (выявление целевых групп) • Ежемесячное планирование продаж и прибыли по ключевым клиентам, ведение статистики и аналитики продаж (руб.,%, динамика по мес.). • Анализ рынка сбыта, конкурентной среды. Конкурентное позиционирование (цена, качество, объемы продаж). • Разработка маркетинговых программ, рекламных акций, направленных на повышение лояльности у клиентов, увеличение объема продаж. Анализ их эффективности. • Согласование коммерческих условий, подготовка (составление и утверждение протоколов разногласий) и подписание договоров. Заключение контрактов на максимально выгодных для фирмы условиях. • Менеджмент клиентских отношений, контроль за работой с рекламациями; Контроль выполнения договоров; составление отчетов по принятым заказам, доставленным отправлениям, отказам/возвратам. • Оптимизация товарной матрицы. Развитие действующей ассортиментной матрицы у клиентов, управление ассортиментом, планирование и поддержание ассортимента с целью обеспечения максимальной представленности, контроль оборачиваемости товара, оптимизация товарного запаса. • Подготовка и проведение презентации клиентам, разработка коммерческих предложений, скидочных и бонусных программ, регламентов работы и других организационных документов. • Контроль соблюдения коммерческих корпоративных регламентов (соблюдение стандартов мерчандайзинга, рекомендованной розничной цены). • Контроль дебиторской задолженности, осуществление с этой целью всего необходимого документооборота (проведение сверок, дублирование утерянных клиентом документов). • Привлечение и развитие отношений с профильными сетями. • Проведение переговоров с сетевыми клиентами на уровне топ менеджмента. Составление и согласование ассортиментных матриц. Расчет маркетинговых выплат каждой сети. • Организация послепродажного сервиса. • Организация и проведение обучения менеджеров по продукции компании. Достижения: • Подписание контрактов с такими клиентами, как ООО «РитейлСистем» ( http://www.sotmarket.ru/), ООО «ТДСЗ» (http://www.220-volt.ru/) ООО «АэрПроф» (http://raybt.ru/), ООО «100м3», ГК «Tekar» и др. • Реанимация работы по не активной клиентской базе (сработали клиенты не работающие более года). • Рост продаж на 20% по итогам года. • Увеличение конверсии по входящим заявкам на 25%. • Увеличение среднемесячного ТО на 20%. • Постоянное выполнение плановых показателей.