Консалтинговая деятельность. Сопровождение коммерческих организаций в рамках проектов по развитию бизнеса: - Построение отдела продаж - Разработка маркетинговой стратегии - Проведение стратегических сессий - Разработка стандартов продаж и клиентского сервиса - Внедрение программ торгового маркетинга - Создание CJM и адаптация маркетинговых и сервисных процессов Развитие персонала посредством: - Проведения тренингов, рабочих групп, семинаров - Полевое сопровождение и коучинг - Проведение стратегических сессий - Подготовка и внедрение процессов HR цикла - Подготовка и внедрение программ адаптации - HR консалтинг - Подготовка и проведение Центров Оценки (Assesment Centre)

- Формирование структуры Корпоративного университета - Определение стратегии развития внутреннего и внешнего обучения - Планирование и организация регулярного обучения сотрудников согласно календарю развивающих активностей и индивидуальным планам развития. - Организация и координация внешних и внутренних тренингов в компании - Планирование и организация регулярного полевого обучения и оценки стандартов взаимодействия с клиентом согласно целевым показателям - Реализация модели регулярной оценки деятельности в компании - Организация процесса обзора талантов и формирования кадрового резерва - Создание стандартов обучения и методических стандартов подготовки образовательных программ - Создание тренинговых программ, обучающих мероприятий согласно методическим стандартам - Подготовка и формирование структуры и портфеля программ внутреннего и внешнего обучения: - Программа адаптации - Управленческий курс - Функциональные программы - Продуктовое обучение - Обеспечение регулярного обучения внешних клиентов согласно календарю обучающих активностей. - Организация и реализация процессов подбора, адаптации, развития, оценки персонала. Участие в построении полного HR цикла. - Организация администрирования системы дистанционного обучения (база знаний, SCORM- курсы, тестирование, программа адаптации) - Формирование бюджета на обучение

- Построение и развитие системы обучения - Сбор и анализ информации о потребностях сотрудников в обучении - Анализ текущих процессов и стандартов работы и предложения по их улучшению - Реализация проектов связанных с оценкой, обучением, развитием и повышением вовлеченности персонала, эффективности работы, управлению командами, увеличению продаж. - Планирование и проведение обучения как в очном, так и в онлайн формате - Подготовка и проведение workshop'ов для закрепления полученных знаний и навыков - Оценка результатов обучения путем проведения итоговых тестов, собеседований, сбора обратной связи, оценки NPS, анализа результатов проверки "Mystery Shoper". Анализ обратной связи. - Повышение эффективности и качества процессов корпоративной системы обучения, а так же очных и дистанционных тренинговых программ. - Разработка новых обучающих программ, тренингов, вебинаров. - Описание и внедрение бизнес-процессов T&D и создание внутренних стандартов по обучению и развитию. - Формирование бюджета обучения, контроль над эффективным расходованием средств на обучение - Участие в разработке стратегии развития персонала, а так же программ профессионального развития. - Анализ текучести кадров и рекомендации по формированию кадрового резерва. - Организация и проведение мероприятий по подбору и оценке персонала.

Консалтинговая деятельность. Обучение и развитие персонала посредством: - Проведения тренингов, рабочих групп, семинаров - Полевое сопровождение и коучинг - Проведение стратегических сессий Подбор персонала. - Подготовка и проведение Центров Оценки (Assesment Centre) Развитие онлайн центра карьерного развития Careerlab.online Основные направления деятельности центра: - Консультации соискателей во время поиска работы - Консультации по индивидуальному карьерному развитию - Построение индивидуального плана развития - Карьерный коучинг - Обучение и развитие необходимых навыков и компетенций для успешного построения карьеры - Профориентация

Поддержка руководителей команд на местах в определении областей для развития, оценке эффективности полевых команд и обеспечении обучающего опыта для них и их подчиненных, обеспечивая тем самым высокое качество исполнения бизнес стратегии Компании и повышая эффективность полевой организации в целом. - Определение приоритетов развития в полевой организации региона - Повышение профессиональной компетентности сотрудников Региона. Развитие индивидуальных профессиональных навыков через построение и реализацию процесса обучения сотрудников Компании. - Подготовка и претворение в жизнь ежегодных планов развития сотрудников организации. - Планирование и проведение необходимых обучающих мероприятий, отвечающих потребностям в развитии региона (полевые коучинги, тренинги и другие обучающие сессии). Запуск необходимых обучающих платформ, программ, инструментов. - Обучение руководителей команд навыкам коучинга, наставничества, а также навыкам управления подчиненными (Постановка задач, ситуационное лидерство, обратная связь и.т.д). - Организация и поддержка процессов найма новых сотрудников. Участие в Центрах Оценки в качестве эксперта, консультации и поддержка руководителей в процессе набора кандидатов. Анализ эффективности и внесение предложений по улучшению качества процессов найма. Поддержка руководителей в процессах интеграции новых сотрудников. - Осуществление качественного внедрения инициатив по трансформации культуры организации, обеспечивая необходимую и постоянную коммуникацию; - Управление проектами по выделенным коммерческим инициативам, планирование, организация и контроль обучения на всех уровнях организации. Участие в обсуждениях и планировании развития коммерческих инициатив, предложения по их улучшению и эффективности реализации. - Коммуникация и вовлечение коллег с целью обеспечить скоординированное внедрение основных инициатив посредством других - Межрегиональное сотрудничество, обмен информацией внутри сообщества. Обеспечение обмена лучшими практиками и идеями внутри организации с вовлечением полевых и региональных команд в процесс. - Управление изменениями в региональной организации и корпоративной культуре - Разработка рекомендаций для повышения эффективности работы команды продаж Достижения: - В 2014 году отвечал за внедрение и разворот обучающей Digital платформы «360», как части стратегии организации по переходу на Blended Learning. Обеспечил организацию обучения персонала принципам работы новой платформы. Организацию процесса внедрения платформы «360» в общих процесс обучения и развития персонала. Провел работы по улучшению функционирования Digital платформы, контроль и своевременную отчетность по техническим вопросам. Обеспечил 100% выполнение целей по обучению персонала посредством образовательных модулей «360» и внедрение удаленного обучения в процесс ежегодного планирования развития персонала на ДВ. Получил Recognition Award за успешную реализацию проекта. - В начале 2015 года организовал разворот тренинга «Communication Box» на ДВ как части стратегии компании по работе с конечным потребителем. Участвовал в проектной группе по подготовке и проведению первого тренинга ComBox на территории РФ во Владивостоке. Самостоятельно организовал и лидировал проект по развороту тренинга на территории ДВ (Хабаровск, Якутск, Камчатка, Сахалин). Обеспечил 100% покрытие по обучению персонала навыкам коммуникации (Как сотрудников агентств, так и штатных полевых сотрудников компании). Получил награду «ABCD Award» за успешную реализацию проекта. - Обеспечил 100% ежегодное (С 2013 г. по 2018 г.) выполнение целей по обеспечению потребностей по обучению полевой организации посредством тренингов и обучающих мероприятий на территории ДВ. (Тренинги по продажам, Управлению, Переговорам, Коммуникации и т.д) - С 2016 года лидировал проект «Trainers Club» на территории Area East(Сибирь и Дальний Восток). Обеспечил качественную передачу портфеля тренингов участникам Тренерского Клуба на ДВ. Обеспечил 100% проведение всего портфеля обязательных тренингов на ДВ посредством «Клуба тренеров». Результат опроса удовлетворенности участников тренерского клуба – 75% позитивных отзывов. Средняя оценка эффективности тренеров за 2016 год – 8.5(из 10). 5 участников «Тренерского Клуба» Area East в 2016 г. вошли в рейтинг «TOP-15» по России. 1 участник «Тренерского Клуба» стал №1 в рейтинге тренеров по России в 2016, 2017 годах. В 2016 году организовал проведение «Trainers Club Event» в Новосибирске. Получил награду «ABCD Award» за успешную реализацию проекта. - В 2016 году отвечал за организацию процесса обучения в рамках нового Коммерческого подхода (Territory Business Management), как части стратегии полевой организации компании. Обеспечил 100% покрытие по обучению всей полевой организации на ДВ новой стратегии Коммерческого подхода, Работе с представителями поставщиков, навыкам необходимым для успешной работы в рамках нового подхода. Получил награду «ABCD Award» за успешную реализацию проекта.

- Разработка и внедрение аудиторных базовых тренингов, согласно корпоративной политике обучения. - Проведение полевых тренингов для сотрудников Территориального офиса продаж. - Внедрение бизнес процессов и стандартов работы на территории - Составление учебного плана - Разработка рекомендаций для повышения эффективности работы команды продаж - Участие в разработке и внедрении программ мотивации торгового персонала

- Проведение внутрикорпоративных семинаров и тренингов. - Анализ информации о потребностях в обучении сотрудников департамента продаж компании и сотрудников компании дистрибутора на выделенной территории. - Проведение полевых тренингов(полевое сопровождение, полевое обучение) сотрудников Департамента продаж. - Составление перспективных планов проведения и расписание внутрикорпоративных тренингов и семинаров. - Составление и ведение базы данных по обучению и развитию сотрудников Департамента продаж на ввереной территории. - Оценка профессионального уровня знаний и навыков сотрудников Департамента продаж - Помощь в наборе персонала Департамента продаж. -Подготовка годового бюджета на обучение персонала Департамента продаж компании ВБД и компаний дистрибьюторов в регионе.

- управление и развитие работы дистрибьютора. (ИП Кожевникова) - выставление планов продаж - прогноз продаж, анализ продаж - выполнение целей по дистрибьюции, продажам. - управление, мотивация и развитие торговой команды. - выставление задач торговой команде - обучение команды продаж - проведение мотивационных программ для дистрибьютора. - проведение переговоров с ключевыми клиентами и сетями.

- Проведение трейд-маркетинговых активностей в рознице г. Владивостока - Координация действий Sales отдела по проведению трейд-маркетинговых активностей. - Взаимодействие с ключевыми клиентами. Проведение переговоров. - Составление адресных программ. - Составление и ведение бюджета программ - Поиск и набор персонала - Обучение и развитие персонала. - Отчетность и анализ трейд-маркетинговых активностей. - Анализ территории. Предложения по развитию территории. Оценка эффективности маркетинговых программ