В данный момент работаю РОПом в Ремонтно-строительной компании с функционалом коммерческого директора. Компания находится на этапе активного выхода на московский рынок. Задача - выстроить продажи с нуля под стратегию развития бизнеса. Функции: · Полное управление отделом продаж: стратегия, планирование, KPI, контроль выполнения, отчетность перед собственником. · В подчинении - 2 сотрудника. Штат оптимизирован под текущие задачи бизнеса (больше не требуется), вся ключевая нагрузка замыкается на мне. · Выстроил работу по принципу «правило Парето» (20/80) - фокус на задачах, приносящих максимальный результат, что позволяет эффективно управлять продажами при минимальных временных затратах. · Совмещаю стратегическое управление с активными продажами: лично веду ключевых клиентов.

Карьерный трек: МОП(клоузер) → Помощник руководителя отдела(Тимлид) Ключевые навыки в роли Тимлида: · Управлял отделом из 10–12 менеджеров по продажам. Прямые полномочия: контроль KPI, мотивация, дисциплина, найм, адаптация, увольнение. · Разработал и внедрил новые скрипты продаж, систему мотивации и регламент работы - повысило результаты и дисциплину в отделе. · Выступил инициатором и создал новый подотдел с нуля: · Обеспечивал наставничество для новых сотрудников: адаптация, передача техник продаж, отработка возражений. · Контролировал выполнение планов, анализировал эффективность, выстраивал стратегию развития продаж. Как ведущий Клоузер: · На 1-й год работы установил рекорд по количеству продаж, который остается непревзойденным в компании до сих пор. Получил памятный подарок от владельцев. · За 6 лет работы ни разу не выходил из топ-3 по количеству продаж в компании. · Разработал новую тактику ведения клиента, которая повысила конверсию в сделку. · Закрывал сделки B2C на сумму 100 000 – 300 000р. · Работал с полным циклом продаж: холодные продажи, теплые продажи, агрессивные продажи, переговоры, ведение по воронке, работа с дебиторской задолженностью, выход на ЛПР.

Карьерный трек: Менеджер по продажам → Руководитель офиса (РОП) КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Выполнение KPI стабильные 200–250% выполнения плановых показателей в течение 6 месяцев. Офис в топ-5% по эффективности в регионе. 2. Вывел офис на 1-е место из 100+ точек по итогам квартала. Удерживал позицию в топ-3 на протяжении 4 месяцев. 3. За 3 месяца повысил общую эффективность (продажи/конверсия) на 35%. Снизил текучесть персонала с 30% до 10% за полгода. 4. Разработал скрипты с психологическими техниками. Конверсия команды выросла с 18% до 32% за 2 месяца. Доход офиса увеличился на 28%. 5. Запуск точек "с нуля". Дважды открывал розничные салоны в кратчайшие сроки. 6. Внедрил программу наставничества. Проходимость испытательного срока повысилась с 60% до 90%. Обучил 12 сотрудников, 3 из которых выросли до руководителей.

Опыт руководства: -4 сотрудника в пожчинении + стажеры постоянные, -в обязанности входило управление командой и офисом, показатели KPI, административный блок, работа с юр.лицами, маркетинговые мероприятия За почти 5 лет работы в ПАО МТС: достигал высоких цифр и выполнения KPI до 250%. Был лидером по продажам по региону. Вырос до руководителя офиса и Руководил 4мя продавцами. Решал административные вопросы. - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Составление плана продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Разработка организационной структуры отделов или компании в целом - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами