- планирование объемов продаж, исполнение плановых показателей сбыта продукции - управление продажами, дистрибьюцией и маркетингом на подотчетной территории - построение взаимодействий с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на территории - проведение переговорных кампаний, согласование условий сотрудничества и заключение соглашений, договоров - контроль за поставками ассортимента компании клиентам - исполнения договорных обязательств и финансовой дисциплины дистрибьюторов - анализ отчетов по продажам и дистрибьюции на подотчетной территории - разработка и реализация мероприятий для стимулирования продаж в каналах сбыта - поиск новых каналов сбыта - расчёт и координация проведения трейд-маркетинговых мероприятий Зона ответственности: - ключевые дистрибьюторы по г. Москве и Московской области - сети АЗС (Роснефть, Газпромнефть, Нефтьмагистраль, ЕКА, Тат-Нефть)

Поиск импортеров и дистрибьюторов для реализации продукции компании

- прогнозирование объемов продаж, формирование и обеспечение исполнения плановых показателей сбыта продукции - управление продажами, дистрибьюцией и маркетингом на подотчетной территории - построение взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на территории, проведение переговорных кампаний, согласование условий сотрудничества, заключение соглашений - контроль поставок ассортимента компании клиентам, исполнения ими договорных обязательств и финансовой дисциплины - анализ отчетов о продажах, дистрибьюции, текущей динамики продаж, уровня выполнения плана и основных факторов роста - разработка и реализация мероприятий для стимулирования в каналах сбыта, поиск новых каналов сбыта, расчёт и координация проведения трейд-маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж - обучение, мотивация, постановка задач и контроль персонала(супервайзер, ТМ) Зона ответственности: - ключевые дистрибьюторы по г. Москве и Московской области - сети АЗС (Роснефть, Газпромнефть, Нефтьмагистраль, ЕКА, Тат-Нефть) - торговые сети (Ашан, Фамилия, Утконос, Доброном) - в подчинении два ТМ, менеджер по продажам, супервайзер по мерчендайзингу Ключевые достижения: Дистрибьюторы: - подключил порядка 10 новых дистрибьюторов - увеличил продажи в сегменте розница (до 7 500 000₽/месяц) - договорился и создал полу эксклюзивную команду ТП на базе ключевого дистрибьютора (10 ТП) - расширил ассортимент компании в портфеле дистрибьюторов до 200 SKU Сегмент АЗС: - завёл ассортимент компании в матрицу сетей АЗС - расширил ассортимент до 30 SKU - добился расширенной выкладки на полке(более 70% полочного пространства) - ввёл на федеральном уровне в ассортимент сетей АЗС БИ ПИ-Роснефть, Газпромнефть продукции с символикой олимпиады Сочи 2014 и ФИФА 2018 - увеличил оборот по сетям АЗС (3 000 000₽/месяц) Сети: - ввёл ассортимент в сеть Фамилия, Утконос - расширение ассортимента с 5 SKU до 10 SKU в торговой сети Ашан - увеличение полочного пространства под ассортимент компании в торговой сети Ашан (от точечной выкладки до вертикалей в 2 фейса)

Работа с московскими дистрибьюторами -развитие направления с "0" -поиск новых дистрибьюторов -подписание договоров -планирование товарного запаса на складах дистрибьюторов -расширение ассортимента, поставляемого дистрибьютору -разработка промо программ для торговых представителей дистрибьюторов -разработка промо программ для торговых точек -поддержка дистрибьюторов на переговорах с ключевыми клиентами -сокращение задолжности дистрибьюторов -совместные полевые визиты с торговыми представителями дистрибьюторов -анализ деятельности конкурентов -ведение отчетной документации -руководство и контроль работы команды мерчендайзеров (7 человек)

Работа с такими сетями как Рамстор, Спар Ритейл, Столица. -заключение договоров -проведение переговоров о расширении ассортимента продукции поставляемого в сети -контроль за отгрузками -контроль за своевременными оплатами поставок -руководство и контроль работы команды мерчендайзеров (5 человек)

Продажа продуктов питания (кофе, чай, кондитерские изделия) и кормов для животных на оптовые и розничные рынки города Москвы. -развитие клиенской базы с "0" -заключение договоров -контроль за отгрузками -расширение поставляемого ассортимнта -контроль дебиторской задолжности -инкассация

Продажи в розничные точки Москвы кондитерских изделий фабрики «Россия» -работа с наработанной базой -поиск новых клиентов -заключение договоров -контроль за отгрузками -контроль дебиторской задолжности -мерчендайзинг

Продажи в розничные точки Москвы кондитерских изделий фабрики «Россия» -развитие клиенской базы с "0" -заключение договоров -контроль за отгрузками -контроль дебиторской задолжности -мерчендайзинг