Компания работает на рынке противотуберкулезных препаратов. Отвечаю за продвижение препаратов в ряде регионов России. Работа в бюджетном сегменте. Подготовка аукционной документации, контакты непосредственно с заказчиками - участниками бюджетного рынка. Выигран ряд аукционов в Твери, Липецке, Уфе, Самаре.

Февраль 2017 – по настоящее время ООО «Хомексфарм» Москва (В портфеле компании единственный препарат Этилметилгидроксипиридина сукцинат – Астрокс) Руководитель отдела продвижения. Отвечаю за продвижение препарата Астрокс, в том числе в бюджетном и розничном сегментах. Разработка технического задания, подготовка аукционной документации, контакты непосредственно с заказчиками и оптовиками-участниками бюджетного сегмента. Подписание договора условной собственной торговой марки с аптечными сетями (Аксиома). Увеличение продаж более, чем в два раза, выполнение и перевыполнение плана продаж. Подготовлены и выиграны аукционы в Москве, ЦФО, ЮФО (в т.ч. Крыму), УФО Имеется обширная база данных заказчиков и дистрибьюторов. Собственники компании решили закрыть фармацевтический бизнес.

Руководство регионами: ЦФО (Воронежская, Липецкая, Тамбовская области), Ростовская обл., Иркутская обл., республика Крым и г. Севастополь, республика Бурятия, республика Саха (Якутия). Продвижение продукции компании в госпитальном сегменте, включение в списки по централизованному закупу, работа с отдельными ЛПУ, переговоры с сотрудниками, ответственными за тендерные закупки,подготовка аукционной документации, юридическое сопровождение. Увеличение объема продаж, развитие бизнеса с нуля. Руководство командой КАМов (5 сотрудников). Постановка задач, контроль исполнения, разработка KPI

Выполнение плана продаж. Управление командой из 10 КАМов в Москве и регионах России, • координация работы в отделе КАМ; обучение, постановка задач подчиненным, контроль исполнения, разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников; Два направления деятельности. 1) Тендерный бизнес в регионах: инициирование тендеров в больницах и ДЛО, ценообразование, формирование лотов, сотрудничество с местными дистрибьюторами; 120-130% выполнения плана. Тесные личные контакты с дистрибьюторами, работающими в бюджетном сегменте, как с тендерными отделами национальных дистрибьюторов, так и с локальными компаниями. Клиенты работают во всех регионах: в ЮФО - МТ Фарм, СЗФО - БСС, Ленмединформ, Биотехнотроник, Урал - Радуга, Пермфармация; Восточной и Западной Сибири – Востокинтертрейд, Бурятская фармация, Кватра. Аукционы как в ЛПУ, так и централизация (Нижний Новгород, Казань) 2) Работа с Аптечными сетями (специальные программы для стимулирования продаж рецептурных лекарственных средств). Около 2000 аптек в программе; более 30 розничных сетей в различных регионах России. Налажены контакты и тесное рабочее взаимодействие со следующими сетями: Мелодия Здоровья, Радуга (Роста), Ригла, Неофарм, Сердечко, Аптечные Традиции, Самсон Фарма, Петербургские аптеки, Таттехмедфарм, многие другие.

Управление отделом продаж. Два направления: 1) Торговля (КАМ + руководители 4 продаж): все мероприятия, касающиеся дистрибьюции: контракты, ценовая политика, поставки, платежная дисциплина, продвижение препаратов; контакты с дистрибьюторами на федеральном уровне (Протек, Р-Фарма, СИА, Катрен, Роста, Биотэк - личные контакты с топ-менеджерами); Северо-Запад, Империя, БСС в СПб, ряд ключевых компаний в регионах; постоянные визиты и переговоры со всеми клиентами; мониторинг складских остатков, контроль за платежами 2) розничная сеть (КАМ + два менеджера по продажам) - прямые поставки; совместное продвижение, совместные маркетинговые мероприятия (Все главные АС: A5, Ригла, UMG, Радуга (РОСТА), Мелодия Здоровья) Достижения: выполнение плана продаж, отсутствие просроченной задолженности, начало работы с новыми клиентами (Роста, Профитмед); 85 маркетинговых контрактов с аптечными сетями

• Ответственный за все виды коммерческой деятельности компании, в том числе: • планирование производства (совместно с отделами маркетинга и продаж – за 6 месяцев до поставки с ежемесячными коррекциями; регулярные контакты со штаб-квартирой); контроль отгрузки из Индии в Россию, таможенное оформление (с партнером); • Определение ценовой политики и условий контрактов с дистрибьюторами, скидки. • Управление дистрибьюцией; контроль товарных остатков; отчетность, платежная дисциплина; • Управление командой менеджеров, координация работы в коммерческом отделе; Разработка системы мотивации сотрудников; • Установлены эффективные отношения с ключевыми дистрибьюторами; • Налаженыконтакты с федеральными больницами и клиниками; • Участие в тендерах по всей России; выиграны тендеры в Москве (ДЛО с Фармимэкс и Биотэк); ДЛО в Пермском крае, Казани, Коми • участие в разработке и реализации стратегии компании; • Формирование прайс-листа; • обеспечение ДЛО (включение в список, регистрации цен); • Регулярная отчетность в головной офис в Индию; Достижения: Организована коммерческая деятельность компании: • Создание коммерческого отдела компании; • Увеличение бизнеса с 1,7 млн USD до 14 млн USD (по данным DSM) • Развитие ДЛО бизнеса с нуля в 2004 году до 5 млн USD в 2009 году; • Развитие больничного бизнеса до 6 млн USD; • Развитие розничного бизнеса с 1,7 млн USD до 3,2 млн USD в 2009 году; успешная реализация специальных программ с федеральными дистрибьюторами. • Успешное погашение задолженности

• Выполнение мероприятий в европейской части России (кроме Санкт-Петербурга) • Управление командой медицинских представителей в Москве (4), Нижний Новгород, Ростов-на- Дону, Краснодаре, Казани и Самаре. • дистрибьюция лекарственных средств в указанных областях; • Развитие больничных продаж в Москве; • Участие в исследовании рынка и рекламных кампаний. Достижения: Сформированы команды в Москве, Нижнем Новгороде, Самаре Подписанные контракты с компаниями Саламат, Гинта (Казань); Югмедифарм (Краснодар) Июль 2002 - октябрь 2002 (4 месяца)

Виды деятельности: • Инициализация, обслуживание & мониторинг продаж безрецептурных препаратов; • Управление командой медицинских и фармацевтических представителей; C • Контакты с основными оптовиками; региональными дистрибьюторами в Центральной и Южной России, Сибири, Дальнем Востоке; • Маркетинговый анализ (Продажи, рынок, конкурент); • Маркетинговое планирование и маркетинговая поддержка, рекламные кампании; • Управление дистрибьюцией. Планирование производства совместно с отделами маркетинга и продаж – период 6 месяцев с ежемесячными коррекциями; регулярные контакты со штаб-квартирой; таможенные процедуры (с партнером); контроль складских остатков; отгрузки; отчетность, платежная дисциплина • Контакты с ведущими клиническими и научно-исследовательскими организациями, лидерами мнений Достижения: • создана и развивается отдел безрецептурных препаратов • создание и управление командой медицинских представителей • обеспечен устойчивый рост бизнеса

• Инициализация и мониторинг продаж безрецептурных препаратов; • Формирование команды медицинских и фармацевтических представителей; • Контакты с основными оптовиками в Москве и регионах • Региональные дистрибьюторы и дилеры в Центральной и Южной России, в Сибири, на Дальнем Востоке; • планирование маркетинговых и рекламных кампаний;