В рамках данной должности совмещаю руководство несколькими отделами и выполняю функции заместителя коммерческого директора: - Заместитель руководителя отделом продаж - Руководитель проекта по CRM - Руководитель отдела рекламы и маркетинга - Руководитель тендерного отдела - Руководитель HR подразделения 1. Регулярный контроль работы отдела продаж (постановка и контроль целей и задач, управление эффективностью сотрудников) 2. Внедрение и администрирование корпоративного портала и CRM системы в Битрикс 24 3. Разработка и внедрение бизнес-процессов с целью оптимизации работы и увеличения эффективности 4. Разработка и внедрение системы KPI для отдела продаж 5. Ежемесячная и ежеквартальная отчётность 6. Проведение обучений и аттестации менеджеров отдела продаж 7. Работа с клиентской базой компании (сегментирование, контроль охвата) 8. Разработка регламентов работы различных подразделений компании 9. Регулярный анализ результатов продаж и коммерческой деятельности, выявление причин отклонений от плановых показателей 10. Реализация различных проектов и задач, поставленных руководством компании

1. Управление тендерным отделом. 2. Контроль работы и показателей эффективности сотрудников тендерного отдела. 3. Проверка тендерной документации. 4. Внутренняя отчетность.

1. Руководство отделом маркетинга и рекламы из 3 человек (Менеджер по рекламе и SMM; Интернет-маркетолог с функциями CEO и администратора сайтов; Менеджер по офлайн рекламе). Построение эффективной работы, постановка задач, распределение работы, мотивация сотрудников и оперативный контроль результатов. 2. Планирование, распределение, контроль и отчеты по рекламному бюджету (бюджетирование, обоснование, постанализ). 3. Построение бизнес-процессов отдела с нуля, так чтобы все работало как часы и приводило к нужному результату. 4. Определение целевой аудитории и изучение ее интересов, поведения, поиск площадок с высокой концентрацией целевой аудитории. 5. Организация и анализ эффективности рекламных кампаний контекстной рекламы, курирование бюджета на трафик и оперативный контроль. Тестирование и улучшение полученных результатов. 6. Построение процессов работы с внешними подрядчиками (Координация и контроль работ исполнителей, разработка ТЗ для подрядчиков). 7. Контроль организации PR кампаний, контроль организации и проведения выставочных мероприятий, улучшение показателей их эффективности. 8. Контроль процессов разработки полиграфической и сувенирной продукции в соответствии с фирменным стилем. 9. Анализ посещаемости веб-ресурсов, конверсии, эффективности рекламных материалов. 10. Расширение каналов трафика и повышение эффективности уже имеющихся. Поиск новых эффективных каналов продвижения. 11. Организация сквозной аналитики (Выстраивание и оптимизация пути пользователя и маркетинговой воронки, анализ и улучшение существующих воронок). 12. Организовывать продвижение — следить за активностью и развитием SMM и SEO. 13. Ежедневный контроль за регламентом обработки лидов. 14. Еженедельный контроль объявлений на отраслевых площадках. 15. Ежемесячный контроль работы IP телефонии. 16. Полное ведение проекта по созданию сайта компании www.korrus.ru (подготовка ТЗ, концепции и дизайна сайта) 17. Разработка стратегии продвижения компании и создание модели позиционирования бренда "КОРРУС-ТЕХ"

Бренд-менеджер по оборудованию MASSENZA, HYDROG и дорожно-строительной химии STAR ASPHALT. 1. Техническая консультация клиентов (телефон, онлайн консультант сайта). 2. Техническое сопровождение встреч менеджеров по продажам, участие в переговорах на любых уровнях. 3. Техническая консультация менеджеров по продажам по продуктам направления. 4. Подготовка коммерческих предложений. 5. Разработка дизайна коммерческих предложений по брендам направления. 6. Создание коммерческих предложений (выявление и формулировка конкурентных преимуществ, адаптация технических данных от поставщиков, подготовка графических материалов). 7. Подготовка и создание презентаций продуктов. 8. Съемка фото и видео материалов. 9. Монтаж видео роликов, демонстрирующих работу и преимущества оборудования. 10. Создание и ведение канала YouTube по направлению. 11. Работа в программе 1С (заказы покупателей, отгрузки, приходы, перемещения товаров). 12. Разработка дизайна, функционала и структуры сайта massenza.ru. 13. Подготовка материала для наполнения сайта massenza.ru, обновление сайта, пополнение сайта материалами (статьи, реализованные проекты, новости). 14. Разработка дизайна, функционала и структуры сайта dobavki-korrus.ru 15. Подготовка материала для наполнения сайта dobavki-korrus.ru 16. Обучение менеджеров по продажам (технические знания, технологии продаж, имитация проведения встреч). 17. Написание статей в отраслевые журналы. 18. Разработка дизайна рекламных модулей для брендов по направлению для публикации в отраслевые журналы. 19. Верстка рекламных модулей для публикации в отраслевые журналы. 20. Подготовка сравнений с оборудованием конкурентов и, соответственно выявление технических и технологических преимуществ над оборудованием конкурентов. 21. Обновление материалов разделов по направлению для сайта компании korrus.ru 22. Стимулирование менеджеров заниматься новыми продуктами направления. 23. Разработка методов статистического анализа работы менеджеров по продажам по направлению. 24. Разработка методик взаимодействия с клиентской базой для поддержания аудитории и интереса к оборудованию брендов направления. 25. Участие в отраслевых мероприятиях, работа на выставках и конференциях. 26. Разработка концепции и дизайн-проектов выставочных стендов (ролл-апы, поп-апы, уникальные стенды). 27. Разработка дизайна листовок брендов направления, подготовка текстовых и графических материалов для наполнения листовок. 28. Подготовка обновлений для разделов каталога по брендам направления. 29. Общение с фабриками (технические вопросы). 30. Подготовка документов (заявки на транспортировку, списания на рекламные акции, укомплектации и разукомплектации товаров). 31. Проведение отгрузок оборудование (подготовка документов, взаимодействие со складской и сервисной службой). 32. Организация различных мероприятий (привлечение новых клиентов, поддержание отношений со старыми клиентами, популяризация брендов направления).

1. Подготовка документов и подача заявок на участие в тендерах со стороны поставщика по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческие закупки. 2. Работа с большинством существующих электронных торговых площадок (более 50 ЭТП - все госплощадки и коммерческие площадки). 3. Контроль сроков подачи и соблюдение регламентов. 4. Составление тех.заданий. 5. Поиск закупок, работа в Контур.Закупки и Тендерлэнд. 6. Контроль за обеспечением заявок и договоров. 7. Электронное актирование. 8. Прохождение аккредитаций.

1. Работа с клиентами. 2. Техническое обслуживание пользователей системы "Техэксперт". 3. Удержание клиентов. 4. Допродажи действующим клиентам. 5. Ведение переговоров от лица компании с клиентами.