Управление розничным бизнесом (формат магазинов Супермаркеты, Алкомаркеты, Drogerie, фирменные точки IQOS, точки HoReCa). Разработка стратегии Компании. Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью Компании. Увеличение прибыли, увеличение объемов продаж, увеличение количества чеков и показателя среднего чека. Внедрение современных методов управления продажами и товарными потоками, управление ассортиментом. Мотивация и обучение персонала. Управление взаимоотношениями с покупателями и поставщиками. Внедрение системы лояльности покупателей. Взаимодействие с разрешительными и государственными органами власти. Открытие новых торговых объектов. Достижения: - LFL Количество покупателей +13%. - Сформировано уникальное торговое предложение в формате Алкомаркет с продуктовой линейкой - Внедрена система лояльности - Запущена система мерчендайзинга

Управление деятельностью филиала (формат магазинов Магнит у дома, Магнит семейный, Магнит Косметик, Магнит Аптека), всего более 180 торговых точек. Оперативное управление магазинами филиала. Управление ключевыми показателями розницы. Управление P&L вверенного филиала. Открытие новых объектов на территории филиала. Развитие команды сотрудников филиала. Достижения: - EBITDA +1,2% к предыдущему году. - Открыто 45 магазинов разных форматов, из них 1 гипермаркет Семейный 24 магазина "Магнит у дома', 12 магазинов "Магнит Косметик" и 8 аптек.

Управление деятельностью торговой сети (более 80 магазинов, 1000 сотрудников). В прямом подчинении: Директор по рознице, Коммерческий директор, Руководитель отдела маркетинга, Финансовый директор, Начальник отдела эксплуатации, Начальники отделов развития. КПЭ: Рентабельность, план открытия новых магазинов, товарооборот. - Разработка стратегии развития сети, направленной на увеличение рыночной доли. - Открытие/развитие магазинов в Приволжском федеральном округе/Московская область, обеспечение плановых сроков окупаемости инвестиций. - Бюджетирование, стратегия развития на три года, работа с бюджетами. - Анализ и контроль эффективности работы розничной сети, рентабельности и других финансовых показателей. Достижение целевого розничного товарооборота, планового уровня рентабельности. - Управление коммерческой политикой, развитие и формирование торгового предложения. - Управление персоналом компании, формирование команды сотрудников. Достижения: - Рентабельность +1,2% от плана. - LFL РТО +4,5%. - LFL СР ЧЕК +4%. - Открыто более 30 магазинов формата дискаунтер (800-1000 кв.м.) за 1,5 года на территории Ульяновская, Самарская, Саратовская, Пензенская, Московская область, республиках Татарстан, Чувашия и Марий-Эл.

Торговая сеть МАН - 38 магазинов супермаркет формат 800-1000 кв. м, 25 магазинов 200-300 кв.м., два Супермаркета площадью более 2000 кв.м. и два магазина Гурман. В прямом подчинении: 2 Территориальных руководителя, директор по закупкам, начальник отдела маркетинга, директор по логистике и директор по ИТ, технический директор, начальник отдела бюджетирования. КПЭ: чистая прибыль, LFL, затраты, открытие новых ТТ. - Управление сетью магазинов (67 магазинов, более 1600 сотрудников), разработка стратегии развития сети; - Управление, планирование, целеполагание и контроль деятельности подразделений; - Взаимодействие с разрешительными органами; - Управление коммерческой политикой: оптимизация закупочной деятельности (более 600 поставщиков), ассортиментная политика, работа с собственными торговыми марками, управление товарными запасами, ценообразование, анализ конкурентной среды, промо-мероприятия; - Анализ показателей работы магазинов, повышение эффективности работы магазинов и уровня сервиса обслуживания покупателей; - Открытие новых магазинов; - Складская логистика (Распределительный Центр площадью 12 000 кв. м.); - Оптимизация складских операций, доработка WMS. - Транспортная логистика (более 60 единиц транспорта); - Разработка, внедрение и поддержание стандартов Компании в магазинах сети; - Разработка и внедрение сдельной оплаты труда в магазинах, распределительном центре и отделе логистики; - Поиск новых решений для обеспечения требуемого товарооборота в условиях изменения на рынке. Достижения: - LFL кол-во покупателей +1,2% - Открыто 12 магазинов формата супермаркет (1000 кв.м.) - Доля затрат на логистику снижена -0,4% - Оптимизация затрат на всех этапах товародвижения, снижение потерь. - Снижение размера товарных запасов на РЦ и в магазинах.

Построение, внедрение и формализация бизнес-процессов в Компании. Координация и построение взаимодействия между коммерческим и логистическим блоками в Компании. Разработка и внедрение операционных процессов в розничной торговой сети (более 70 торговых точек). Оптимизация операционных затрат в дистрибьюторском бизнесе Компании. Контроль достижения плановых и нормативных показателей. Организация процесса по управлению товарными запасами на всех складах в Компании. Формирование бюджета затрат, товарооборота и ДДС. Годовое планирование. Участие в создании ассортиментного портфеля в Компании. Совместная работа по организации продаж в каналах: on-trade, off-tade, сетевой. Обеспечение полноты исполнения заказов от торговых точек. Управление и координация логистикой в Компании (склад, транспорт, экспедирование, отделы приходов, группа по управлению товарными запасами, штат более 400 человек). Внедрение WMS. Разработка и внедрение новых методик оплаты труда, направленных на повышение производительности. Разработка условий и правил внутри Компании для организации доставки товара с минимальными транспортными и складскими затратами. Обеспечение работы складов филиалов (Новосибирск, Омск, Барнаул, Кемерово. Новокузнецк, Томск и Красноярск) с целью доставки товара клиенту «в течение 24 часов с момента заказа» (суммарная площадь всех складов более 30 тысяч кв.м.). Построение технологий по работе складов для обеспечения сохранности и оперативной обработки товарных запасов (склады категории А и В). Обеспечение доставки товара и инкассирование денежных средств с минимальными потерями. Организация тендеров на перевозки, выбор транспортных компаний по соотношению «цена-качество». Разработка инструментов для автоматизации маршрутов по доставке товара по торговым точкам (более 40 маршрутов – ежедневно). Построение долгосрочных отношений с государственными органами, регулирующими алкогольный рынок (Росалкогольрегулирование). Организация лицензирования деятельности филиалов Компании. Отслеживание изменений в законодательстве РФ, в сфере деятельности Компании, и оперативные изменения во внутренних процессах Компании.

Построение в Компании системы по бесперебойному обеспечению торговым оборудованием и комплектующими холодильного оборудования новых торговых магазинов крупных региональных сетей (Алпи, Чибис, Поляна и другие). Организация складской логистики с ассортиментом более 7-ми тысяч наименований, по обеспечению готовности заказов клиентов в течение трех часов. Управление товарными потоками «производитель/поставщик => склад => конечный потребитель». Организация поставок от производителей, импорт продукции из Италии, Франции и Китая. Обеспечение собственного производства (производство мебели и торгового оборудования) необходимыми расходными материалами. Внедрение бюджетов по оптимизации денежных потоков в Компании. Организация транспортно-экспедиционной службы, по доставке товар из Москвы и по Сибирскому региону.

С 2004 года - директор по поставкам: Управление закупками (основной ассортимент более 5-ти тысяч наименований), обеспечение поставок для крупнооптовых клиентских сделок (поставка под заказ). Планирование бюджета оплат поставщикам и поставкам продукции, стратегическое планирование. Оптимизация товарных запасов на складах Компании (управление товарными запасами). Складская логистика. Ведение переговоров с VIP-поставщиками. Обеспечение плановых поставок от основных поставщиков. Управление тремя отделами в отделе поставок: товарный отдел, клиентский отдел и логистический центр. До 2004 года - директор по продажам: Управление основным блоком продаж в Компании, состоящим из пяти отделов в составе 22 сотрудников. Планирование и отчетность (годовое, ежемесячное), составление бюджетов, контроль, корректировка текущих целей отделов. Построение сети дистрибуции (партнеры), разработка корпоративных клиентов и организация продаж согласно сегментированию целевой аудитории. Переговоры на уровне первых лиц с партнерами и корпоративными клиентами. Координация работы сбыта с другими службами Компании (отдел поставок, финансовый отдел, отдел маркетинга, транспортно-складской комплекс, отдел автоматизации). Эффективное использование ресурсов Компании, организация мероприятий по снижению дебиторской задолженности.