1. Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже запасных частей (среднеценовой сегмент) на территории ЮФО и РФ. 2. Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции. 3. Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы, в том чтсле с нуля. 4. Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами. 5. Контроль отгрузок и оплат. 6. Формирование эффективной команды. 7. Общее руководство офисами продаж в ЮФО. 8. Выполнение планов продаж, закупок, успешное внедрение нового продукта на автомобильный рынок РФ.

Функциональные обязанности. 1. Подбор и обучение торговой команды; 2. Контроль дебиторской задолженности; 3. Выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории; 4. Создание и распределение маршрутов; 5. Проведение переговоров с ключевыми клиентами; 6. Ведение отчетной документации. Достижения: Расширил базу клиентов со 800 торговых точек до 1500 за октябрь 2011 – ноябрь 2015 г.; Увеличил объем продаж в 2 раза за 2011-2014 г. по сравнению с данными на конец 2010 г.

1. Проведение переговоров на высшем уровне, 2. Развитие базы дистрибьютеров, 3. Анализ потребителей рынка самоклеющиеся этикеток, оболочки для мясо-молочной продукции 4. Сопровождение заказа с момента поступления от клиента, до выхода готовой продукции и отгрузки, и т.д. 5. Ведение и развитие существующей структуры сбыта, оценка текущей ситуации в стране. 6. Разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе. 7. Вывод на региональный рынок новых торговых марок. 8. Анализ выполнения плановых показателей департамента продаж. 9. Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер. 10. Формирование и контроль исполнения бюджетов по регионам. 11. Командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями.

1. Выполнение плана объемов продаж. 2. Планирование и контроль выполнения поставленных задач торговыми представителями и менеджерами, оценка проделанной работы 3. Маршрутизация торговых представителей 4. Отслеживание дебиторской задолженности, пересмотр кредитных лимитов. 5. Мониторинг цен конкурентов 6. Проведение переговоров и презентаций с ключевыми клиентами 7. Обучение торговых представителей« в полях» 8. Подбор персонала для отдела продаж 9. Контроль своевременности поставки отгружаемой продукции 10. Проведение инвентаризаций. Достижения: Расширил базу клиентов с 1300 торговых точек до 2900 за октябрь 2007 – июнь 2008 г.; Увеличил объем продаж с 78 млн. рублей до 113 млн. рублей

1. Управление продажами во вверенном регионе. 2. Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. 3. Постановка плановых задач региональным представителям. 4. Контроль реализации маркетинговых программ, отчетность. 5. Выполнение запланированного объема продаж. 6. Обеспечение соблюдения ценовой политики компании. 7. Заключение контрактов, проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между Компанией и клиентами. 8. Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов. 9. Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции 10. Регулярные командировки до 50 % времени.

1. Выполнение задач на выделенной территории (Ставропольский край, КЧР, КБР, Чечня, Ингушетия, РСО). 2. Развитие розничной сети с «нуля», открытие собственных магазинов. 3. Прямые продажи, участие в тендерах, выполнение поставок в санатории . 4. Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров на отгрузку. 5. Развитие клиентской базы компании с целью улучшения представленности продукции. 6. Решение вопросов коммерческого характера (ценовая и ассортиментная политика). 7. Согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа). 8. Контроль отгрузок и оплат клиентов.

1. Выполнение плана объемов продаж. 2. Планирование и контроль выполнения поставленных задач торговыми представителями и менеджерами. 3. Оценка проделанной работы 4. Маршрутизация т.орговых представителей 5. Отслеживание дебиторской задолженности всех торговых представителей, пересмотр кредитных лимитов. 6. Мониторинг цен конкурентов. 7. Проведение переговоров и презентаций с ключевыми клиентами. 8. Обучение торговых представителей « в полях».

Выполнение плана объемов продаж, отслеживание дебиторской задолженности , мониторинг цен конкурентов, проведение переговоров и презентаций с клиентами, контроль своевременности поставки отгружаемой продукции, управление территорией, проведение инвентаризации, мерчандайзинг,снятие остатков и т.д.

Развитие вверенной территории с нуля, выполнение плана объемов продаж, отслеживание дебиторской задолженности , мониторинг цен конкурентов, проведение переговоров и презентаций с клиентами, контроль своевременности поставки отгружаемой продукции, управление территорией, проведение инвентаризации, мерчандайзинг,снятие остатков и т.д.

Развитие вверенной территории с нуля, выполнение плана объемов продаж, отслеживание дебиторской задолженности , мониторинг цен конкурентов, проведение переговоров и презентаций с клиентами, контроль своевременности поставки отгружаемой продукции, управление территорией, проведение инвентаризации, мерчандайзинг,снятие остатков и т.д.