- получение кредита для развития бизнеса (на пополнение оборотных средств, инвестиционные цели, в т.ч. ипотека), - заключение договора страхования дебиторской задолженности, А именно: - полное ведение заявки: от анкеты до подписания документации, - согласование необходимой % ставки, - структурирование сделки: максимальная сумма кредита, возможный ежемесячный платеж по кредитам, какое потребуется обеспечение: поручительство, залог, афхд контрагентов для страхования ДЗ, - предварительная оценка залога, - сбор полного комплекта документов, в т.ч. помощь в подготовке документов, - согласование необходимых условий в Решении Кредитного комитета, - согласование и доработка кредитно-обеспечительной документации и прочее.

Руководитель продаж Обязанности: - Увеличение среднемесячной выручки компании, путём увеличения АКБ, СКЮ, штата, финансирования. - Подбор, обучение новых и развитие старых менеджеров отдела продаж HoReCa - Поиск новых клиентов (в тч формирование базы в amo crm). - Анализ контрагентов, рассмотрение возможности предоставления отсрочки. - Работа с дебиторской задолженностью (в т.ч. по сбору документов с финансовым анализом для заключения Договора страхования дебиторской задолженности, полное сопровождение договора, включая мониторинг). - Работа с финансированием проектов компании (кредитование бизнеса с полным сопровождением: сбор документов, фин анализ, подбор и оценка залога мониторинг) Результаты: - Увеличение среднемесячной выручки отдела на 37 млн.р. (на 73%). (среднемесячная выручка отдела: 4 кв 20 г. - 50,7 млн.р., 1 кв 21 г. - 66,2 млн.р., 2 кв 21 г. - 87,6 млн.р.) - Увеличение штата по менеджерам с показателями по истечении 3 мес испытательного срока у каждого менеджера 5-7 млн.р. по выручке (без опыта работы в HoReCa и без имеющегося портфеля клиентов) - Внедрение новой системы мотивации - Заключение договоров страхования ДЗ и кредитования бизнеса - Разработка и внедрение статистической отчетности в 1С, а именно: * анализ потерянных клиентов, * анализ АКБ и СКЮ, * структура портфеля по видам деятельности, категории клиентов, этапам работы с клиентами и пр, * динамика продаж, статистическая отчетность по результатам деятельности компании и постановке новых целей и задач - Разработка и внедрение новых проектов договоров с покупателями

Страхование гражданской ответственности застройщиков (ГОЗ) по 214-ФЗ. - Организация работы филиалов по РФ (50% времени командировки); - Организация работы агентского канала продаж; - Прямые продажи. Достижения: Увеличение среднемесячной выручки компании на 250 млн.р. Личные продажи - заключение Генеральных договоров страхования со следующими застройщиками: - Москва: https://www.pik.ru - все ЖК ГК ПИК, - Екатеринбург: https://forum-gd.ru, http://uralbuilding.ru, https://prinzip.su, http://www.astra-sk.ru, https://ugmk.com, https://grinvich.ru, https://www.sinara-development.ru, http://turgaz.ru, https://stroytek-ek.ru и пр. - Тюмень: https://4development.ru, https://sib72.ru, http://www.jbi-3.ru, http://otdelochnik20.ru, https://horizont72.ru и пр. - Челябинск: https://sk-ikar.ru, http://bid-group74.ru, http://trestuas.ru и пр. - Пенза: https://www.risan-penza.ru, https://pgsz.ru, https://revera-penza.ru, https://территорияжизни.рф и пр. - Самара: https://www.amond.ru, https://gradholding.ru и пр. - Краснодар: https://www.megaalyans.ru, https://www.ук-кпс.рф, http://univer.nashdom123.ru/commercial, https://armada-grad.tiu.ru и прочие.

Организация и управление работой департамента в части создания команды по привлечению клиентов юридических лиц на инвестиционные продукты компании, внедрение процессов (т.ч. тестирование QORT и CRM, написание Бизнес-требований), разработка продуктов, нормативной документации и пр.

Организация и управление работой сети Центрального Федерального округа (14 городов, включая Москву): - набор, обучение специалистов: продажам кредитов для МСБ, Анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятий по кредитным заявкам, сопровождению кредитов СМБ, продажам пассивов; - контроль выполнения плановых показателей; - контроль качества написания заключений по заемщикам для вынесения на комитет, защита заявок на КК; - контроль оформления кредитно-обеспечительной документации и выдачи кредитных средств; - мониторинг заемщиков: финансовый, залоговый, контроль целевого использования, контроль качества формирования профсуждений, заключений и пр.; - работа с проблемной задолженностью. Достижения: - Выведение филиала с последнего места в лидеры и сохранение лидерской позиции среди всех 7 филиалов по количеству и сумме оформленных продуктов для МСБ-клиентов. - За пол года снижение уровня просроченной задолженности на 23%

Создание команды в сети МО (Start-up) Организация и управление работой универсальных сотрудников: - привлечение клиентов, - финансово-экономический анализ (ЕБРР), - оценка залогового обеспечения, - дальнейшее сопровождение клиентов, включая все мониторинги. Обучение сотрудников привлечению клиентов сегмента МСБ, проведению финансово-экономического анализа и пр. Мотивация. Проверка, написание и защита заявок на Кредитном комитете. Контроль объема и качества кредитного портфеля. Организация и сопровождение каналов продаж кредитных продуктов. Мониторинг портфеля МСБ-кредитов с целью понимания его качества на текущий момент и возможных сценариев в будущем. - Разработка и реализация эффективных инструментов по оценке и управлению кредитных рисков. - Разработка и внедрение нормативной документации (Порядок кредитования, Руководство андеррайтинга, Руководство АФХД, Порядок по работе с обеспечением и пр.).

Организация работы сети дополнительных офисов в Москве в части привлечения клиентов юридических лиц на кредитование, в т.ч. личное привлечение: • Привлечение новых клиентов юридических лиц на кредитование, а также комплексное банковское обслуживание (банковские гарантии; комиссионные продукты: расчетно–кассовое обслуживание, депозиты, эквайринг, зарплатные проекты, инкассация и т.д.) путем холодных звонков, поиска в интернете, сми, участия в мероприятиях по продвижению банковских продуктов (выставки, рекламные рассылки). • Первичный АФХД. Структурирование сделок (ЕБРР). • Выявление на предварительном этапе рисков, способных повлечь за собой снятие кредитной заявки с рассмотрения. • Сбор всех документов. • Проверка и оценка залогового обеспечения (ТМЦ, автотранспорт, оборудование, недвижимость). • Назначение старших кредитных инспекторов по кредитным заявкам Отдела. • Принятие решений по кредитным сделкам без ограничений по утверждаемым лимитам. • Контроль соблюдения единых стандартов и качества обслуживания клиентов МСБ в доп офисах Банка. • Инициация предложений по изменению типового продуктового ряда для клиентов Банка сегмента МСБ, учитывающих особенности регионального рынка в части процентных ставок и тарифов, технологии продаж продуктов и продвижения их на рынке. • Исполнение отдельных планов мероприятий по привлечению новых клиентов, удержанию и обслуживанию существующих клиентов.

2007 - 2010 гг. Ведущий клиентский менеджер по работе с МСБ • Расширение и поддержание клиентской базы (Персональный менеджер у 665 организаций). • Выявление потребностей действующих клиентов. Допродажи банковских продуктов. • Привлечение новых клиентов юридических лиц на комплексное банковское обслуживание: расчетно–кассовое обслуживание, кредитование, депозиты, зарплатные проекты и бизнес-карты для предприятий сегмента МСБ. • Своевременный и качественный сбор документов. • Оформление и заключение договоров. 2005 - 2007 гг. Кредитный эксперт, затем Менеджер Центрального округа - Продажи банковских продуктов (Автоэкспресскредит, Автокредит, Потребительское кредитование, Овердрафт, Ипотечное кредитование), сбор документов, оформление кредитов, формирование кредитных досье, страхование автотранспорта. - Работа с проблемными клиентами, нарушающими обязательства по кредитным договорам, проведение реструктуризации просроченной задолженности. - Поиск и привлечение юридических лиц, организация и проведение презентаций розничных кредитных продуктов в компаниях и на предприятиях, продажи банковских продуктов, проведение переговоров, заключение ген. соглашений, поддержание клиентской базы. - Обучение кредитных экспертов.