ТОП-клиенты национальные и локальные розничные сети: • рекомендации по развитию категорий в розничных сетях (ассортимент, расположение категории, планограммы, навигация, доп.размещение, цена и промо, определение новых зон роста) • проекты Категорийного менеджмента NKA и LKA • переговоры с розничными сетями, поддержка отдела продаж, «selling story» Внутренние проекты: • адаптация глобальных инициатив к локальному рынку, • определение наиболее перспективных клиентов для реализации проектов • тренинг по категорийному менеджменту для sales-команды Достижения: • сформировала Стратегию развития категорий Шоколад и Бисквиты с аналитикой на 3-х уровнях: категория в целом, различные каналы продаж, отдельные ключевые клиенты, с учетом знаний о потребителях и покупательском поведении • составила обзор динамики рынка и основных точек роста продаж • произвела изменение стандартов мерчендайзинга категории Шоколадная плитка • на основании данных рынка и знаний о покупателе построила «Историю успеха», что позволило войти в крупную розничную сеть, с которой 2 года не было сотрудничества • реализовала проект в категории Шоколадной плитки в дискаунтере (на 33% увеличен и размер категории в малых форматах сети)

Start Up направления Категорийного менеджмента и лидирование проектов: • переговоры с клиентами, кросс-функциональные коммуникации для выявления целей и ресурсов • руководство проектами и проектной командой • анализ категорий и рынка, поиск зон роста, рекомендации по ассортименту • стандарты мерчендайзинга и построение планограмм • организация системного подхода к управлению категориями: анализ покупателей сети, оценка упущенных возможностей, миграции покупателей и лояльности Достижения: • выполнение проектов на высоком профессиональном уровне и в срок (Nestle, Bella TZMO) • заключение нового контракта с Bella TZMO

Лидирование проектов полного цикла по категорийному менеджменту в своих клиентах: - определение роли категории, особенностей сети, применение знаний category vision - рекомендации по ассортиментной матрице, с учетом полочного пространства и долей продаж - расположение категории в торговом зале, стандарты выкладки, внедрение планограмм - навигация, оформление полочного пространства, бюджет, проведение тендеров • переговоры с розничными сетями • кросс-функциональная коммуникация (CatMan, Sales, TM, Brand management, BI, Finance) • подготовка аргументации для листинга продукции компании, поддержка новых запусков • обзор бизнеса у клиентов X5, Дикси, Магнит: зоны риска и возможности развития, прогноз продаж Достижения: • провела аналитику и достигла договоренностей об изменении доли полки Данон в современной категории (нарушение исторического паритета со вторым игроком в пользу Данон (60%) в Пятерочке • успешный проект по Категорийному менеджменту (полный цикл: ассортимент, планограммы, оформление торговой точки) в сети Перекресток (+9% в руб)

• Start Up направления категорийного менеджмента в компании «с нуля» Достижения: • Kimberly-Clark признана лучшей компанией по уровню доверия к качеству КатМен • провела проект полного цикла Детской зоны «магазин в магазине» для гипермаркетов Магнит. Результат: увеличение частоты покупок детских товаров, рост категории Подгузников в тестовых магазинах +5%, Huggies +15%. • оптимизировала ассортимент и полочное пространство Подгузников для сети «Детский мир». Рост продаж +12%. Оформила 3-х тестовых магазина, согласовала планограммs на все магазины сети • провела маркетинговое исследование покупательского поведения (Shopper insights). • создала приоритетный листинг СКЮ (MSL) и стандарты мерчендайзинга для России • создала и провела ворк-шоп (тренинг) по Категорийному менеджменту, с математическими расчетами по анализу категории, для L’Oreal (в качестве тренера ECR)

Достижения: • разработала стандарты мерчендайзинга и провела по ним тренинг • разработала выкладку (местоположение в торговом зале и планограммы) и концепции оформления категорий в сети Эльдорадо (пульты, наушники, кабели), в магазинах М.видео (наушники, уход за волосами), проекты получили дальнейшее распространение на лучшие магазины сети.

Достижения: • провела проект по категорийному менеджменту с сетью гипермаркетов: ассортимент, планограмма, и оформление категории краски для волос. Результат: +24 СКЮ Schwarzkopf; • разработала схему отдела косметики для открывающегося магазина: с учетом расположения оборудования, принципа движения покупателей в торговом зале и товарооборота каждой из категорий отдела; навигационное оформление отдела косметики • регулярно обновляла Must SKU list - ассортимент по торговым каналам и клиентам;

Достижения: • ввела практику отбора ассортимента и составления заказа с разбивкой по магазинам за несколько месяцев до начала сезона, что позволило компании получить необходимое количество товарных запасов и вовремя начать отгрузки. Результат: увеличение оборота +17% по сезонной группе.

• анализ продаж и промо по магазинам сети, составление заказов, отчетов; • ценообразование; мерчендайзинг; • организация рекламных акций и подбор товаров на промо;