Компания является сертифицированным партнёром АМО СРМ. Занимается автоматизацией процессов в компаниях. Внедрение АМО, сквозной аналитики, разработкой виджетов и технической поддержкой. Любые it-решения под заказчика. В обязанности входит формирование коммерческой политики в компании, разработка новых продуктов, формирование ОП с нуля (поиск, найм, адаптация и обучение), контроль ОП по плановым показателям, создание и контроль внутренних регламентов и регламентов для ОП, рекгламентовмониторинг конкурентов, участие в отраслевых мероприятиях, форумах, круглых столах. Планирование и постановка планов для ОП и работа с юнит экономикой и фин. моделью компании. В подчинении 4 сотрудника. С чистого листа успешно проработаны внутренния бизнес-связи внутри компании для отладки коммуникации между отделами (лидогенерация -> продажи -> проджект -> исполнители программисты -> допродажи и поддержка). Оборот компании 4+ млн в месяц. Средний чек от 350 тыс руб.

Мои проекты за 2024 год: Запуск собственного Курса по продажам "Коллектив 2.0" для обучения РОПов и менеджеров по продажам. Работа с собственниками бизнеса под ключ по согласованным задачам. Во всех проектах был осуществлён найм отдела продаж, маркетолога и остальных членов команды под ключ + прописаны бизнес связи внутри компании. В портфеле такие успешно реализованные проекты как: - Всероссийкий образовательный проект EduWow (г. Казань). Формирование ОП под ключ с кадровым резервом и внедрением АМО с нуля. Формирование всей команды проекта под ключ и структуры проектов с нуля. Организация офф-лайн Турниров в г. Казань по математике, английскому языку и информатике, профильного Форума по образвоанию в г. Москва и г. Казань с топ-экспертами из МГУ и запуск проекта онлайн Олимпиад (более 5 тыс участников по всей РФ) для детей 6-14 лет, а так же работа по проекту "зимнего" и "летнего" лагеря для детей. Во всех проектах ответственный за продажи (в т.ч. формирование ОП с нуля) и стратегию; - Кухня здорового питания VkuzFood (г. Москва) с доставкой и консультацией нутрициолога. Создание проекта с нуля; - Психолог Екатерина Гранич (г. Санкт-Петербург) развитие личного бренда, трафик, организация продаж ВИП консультаций и запуск онлайн школы. Создание проекта с нуля; - Производственная компания Лидер Торг по производству укрывных материалов, 2 собственных производства (г. Волжский, Волгоградская обл.). Полная аналитика бизнес процессов, корректировка регламентов/инструкций, отладка работы тендерного отдела, вывод продукции на WB, вывод собственника из операционки и многое другое; - Maria Ardente - Ателье с пошивом и Магазин модной одежды для деловых женщин (г. Москва). Аналитика и структуризация всего проекта (онлайн магазин + шоурум с доставкой). Отладка трафика и ведения соц. сетей, организация продаж в проекте; - Эвент Агентство "Манифест" Ольги Касьян (г. Москва). Организация первого женского бизнес-форума в Сколково. Операционка, организация ОП под ключ с наймом и кадровым резервом + работа с партнерами и спонсорами. Приглашённый ментор среди 42 спикеров на этом же форуме, среди таких спикеров как Уколова, Тлиашинова, Азарёнок; - Проект московской художницы Наталии Лукомской (г. Москва). Организация под ключ продаж в олайн магазине, а так же запуск с нуля 2х потоков онлайн школы "О девочке" с формированием ОП под ключ с кадровым резеровм. Участие в разработке стратегии продвижения. Выставки, командировки. По сути - руководитель бренда; - Компания "Аспекс". (г. Москва + Казахстан). Организация ОП под ключ с кадровым резервом, скриптами и т.д. Участие в разработке стратегии ведения бизнеса. Единственная компания в СНГ, аккредитованная Майкрософт по лицензяим; - Психолог Людмила Терехова (г. Москва) развитие личного бренда, трафик и запуск онлайн курсов; - Родолог, шаман, целитель Александр Триян (г. Москва). Запуск онлайн школы под ключ. Формирование концепции, наладка трафика, помощь в создании продуктовой линецку Курсов. Найм продюсера и ОП под ключ; - АНО ДПО «Высшая школа «Среда обучения» (г. Москва). Подбор 10 менеджеров под ключ в новый ОП с отбором в 2 этапа; - Запуск личных консультаций астролога Павел Вальс под ключ. Трафик, продуктовая линейка, креативы, проработка ЦА и т.д.; - Центр коррекции речевого развития для особенных детей Елены Нуруллиной (г. Казань). Полная аналитика проекта, в т.ч. фин. модели. Обучение ОП и администраторов в Центре. Корректировка АМО СРМ проекта. Разработка новой продуктовой линейки и новой стратегии продвижения всех услуг Центра. Переработка сайта под ключ. Вывод проекта на сомоокупаемость; - Онлайн школа декора фактурной штукатурки Эдуарда Исаняна (г. Москва). Разработка юнитэкономики и финмодели по запуску онлайн Школы под ключ. Продуктовая линека и цнообразование, стратегическая подготовка проекта к запуску.

-Запуск Курса с нуля в действующей онлайн школе. (Проектная работа) -Как итог за 1 месяц, оборот 900 тысяч в месяц. -В отделе продаж 3 менеджера в графике 5/2. -Отчетность, найм, мотивация, структура - всё выстроено. -Запуск курса успешно произведён.

-Запуск проекта с нуля. (Проектная работа) -Как итог за 2 месяца, оборот 3 млн в месяц. -В отделе продаж 10 менеджеров в 2 линии. -Внедрение системы Михаила Гребенюка РеОП (Реальный отдел продаж) по просьбе собственника Школы. -Отчетность, найм, мотивация, структура - всё выстроено. -Запуск школы успешно произведён.

Руководство отделом продаж в онлайн Школе. Все достижения оцифрованы и понятны. Но не для написания тут, я пока связан NDA. -Внедрение с нуля АМО СРМ, IP-телефонии, мессенджеров (сначала был серый Ватсап, затем установил белый Ватсап АПИ с общением через "маски-шаблоны", инстаграм, телеграм, вк) -Настройка платформы Гет Курс, включая создание Реферальной программы лояльности Школы с нуля. -Внедрение сервиса Продамус на ГК -Успешные переговоры с банками и другими компаниями для улучшения условий рассрочек для Школы и учеников. -Написание скриптов для переписки и звонков с нуля (Карта в Miro, PP, Word). Тесты скриптов, изменения. -Анализ текущих дел и затем построение отдела продаж с нуля до 16 (!) чел. -Написание программы обучения для адаптации новых сотрудников в ОП (всё на Google диске, чётко и по папочкам) - затем перенесено обучение на платформу Ноушн. -Распределение ролей, контроль качества звонков/переписок сотрудников. -Внедрил ОКК - вышел из контроля качества. -Постоянные обучения МОПов, развитие их компетенций, менторство, планёрки, создание благоприятного микроклимата, как результат отсутствие текучки среди МОПов. -Поиск, найм, обучение, увольнение сотрудников, формирование и профессиональное развитие команды, внедрение графика работы Школы, создание чек листов, правил, повышение квалификации менеджеров (аттестация ежемесячно). -Повышение конверсии в продажу и удержание клиентов в сложное время. -Обеспечение роста доходов Школы ежемесячно при "запусках" потоков 1 раз в 15 дней. -Участие в брейн штормах с руководством еженедельно/ежедневно (+ работа в Trello по задачам). -Ежедневная отчётность и создание форм этих отчетностей с нуля на Google диске Школы. -Расчет с нуля всех KPI по продажам Школы, разработка всей мотивации сотрудников, расчет ЗП ежемесячно, сбор документов от менеджеров (чеки, акты самозанятых). - Анализ, декомпозиция по месяцу, неделе, дню. Контроль индивидуальных показателей по продажам еженедельно. -Еженедельная отчетность в Zoom перед собственниками с маркетологом. -Тесная работа между отделами онлайн Школы. -Собственной инициативой брал на себя сторонние проекты Школы - болею за общее дело всегда. -Текущая работа с клиентами (в т. ч. отслеживание просроченных задач, ведения карточек АМО СРМ на предмет комментариев, постановки задач) -Постоянная работа с техническими подрядчиками для улучшение сервисов школы (все свои подрядчики высокого уровня) -Работа с ценовой политикой Школы (только вверх) -Имею контакты в сфере "продажников". Команду формирую быстро! Результат: Всё работает как часы. Несколько раз собственники в рамках обучения нанимали менторов, нарекания к ОП никогда не было (Гребенюк, Галушко), горжусь проделанной работой. -Режим многозадачности ON -Средний чек - на собеседовании -Оборот в месяц начало: 800 тыс. -Оборот в месяц на момент завершения трудовых отношений: 11,5 млн руб. в месяц.

В настоящий момент основная задача - получение прибыли в тех проектах, которые получили инвестиции от Фонда. А так же, аналитика проектов по показателям от собственников проектов, которые приходят за инвестициями. Участие в принятии ключевых решений по выдаче инвестиций стартапам на любых стадиях развития. - Управление финансовыми показателями проектов, пришедших в Фонд. - Контроль проектов, получивших инвестиции от Фонда. - Развитие каждого проекта, с погружением в суть идеи до мелочей, построение стратегий выхода на рынок. - Переговоры с крупными клиентами и помощь собственникам проектов в дожимании сложных сделок. - Участие в проработке маркетинговых идей Фонда/проектов (от презентаций до бюджета на рекламу по каналам). - Работа с собственниками Фонда, с собственниками проектов. - Решение конфликтных ситуаций на всех уровнях, переговоры. - Отчетность, ведение АМО СРМ, Битрикс 24 по проектам, 1С (8ка), работа в Slack, Jira, Agile, Trello.

Компания занималась выводом предпринимателей на маркетплейсы Wildberries, OZON. Основная задача, поставленная собственниками: - Создание отдела продаж с 0 (удаленный ОП - первый опыт, всё прошло успешно) в количестве 10 человек, формирование продукта, формирование ценовой политики. А так же: - Написание скриптов. - Внедрение отдела контроля качества звонков. - Настройка АМО СРМ с 0, Гет Курса с 0, IP-Телефонии. - Найм/увольнение сотрудников. - Составление мотивации, проработка kpi. - Создание обучения для новых сотрудников на google диске (так же, google класс). - Ежедневная/еженедельная отчетность (создание форм отчетностей по ВСЕМ показателям онлайн школы с 0). - Управление коллективом и улучшение плановых показателей, менторство. - Работа непосредственно с собственниками компании. - Полная адаптация команды для успешной работы во время пандемии. - Оборот в 1,5 миллиона рублей уже в первый месяц работы.

Собственный проект под инвестиционным Фондом по консалтингу игроков букмекерских контор, от лица главных спортивных экспертов страны. Развитие проекта с нуля. - Написание бизнес плана. - Написание экономической модели. - Написание маркетингового плана. - Защита проекта перед инвесторами. - Привлечение и получение инвестиций. - Руководство проектом, выход на первые продажи. - Контроль 8 экспертов-ведущих с телеканала "Матч-ТВ", радио "Маяк", "КХЛ ТВ" и т.д. - Работа в Битрикс 24.

Сочетал обязанности Коммерческого директора и Исполнительного директора Торгово-производственной компании. Работа с собственником компании. Текущий функционал: - Создание отдела продаж с нуля (с 2 человек до 16). - Формирование ценовой политики. - Контроль дебиторки/кредиторки/оплат. - Ведение ФОТ/Разработка мотиваций для разных подразделений (продажи/производство/логистика/закупки) - Переговоры с ЛПР партнеров. - Отчетность (ежедневные/еженедельные/ежемесячные - прибыль, закупки, продажи, оборачиваемость, рентабельность). - Планирование развития компании. - Разработка системы лояльности по точке безубыточности. - Работа с внутренними юр лицами компании. - Работа с поставщиками. - Поиск/Найм персонала, обучение. - Переход на другую платформу 1С. - Внедрение с 0 CRM-системы. - Ответственный за разработку и поддержку сайтов компании. - Ответственный за IT обеспечение компании. - В подчинении отделы: 1. Продажи 2. Закупка 3. Логистика 4. АХО 5. Административный отдел. Причина увольнения - собственник решил обанкротить бизнес. Подробнее при звонке/встрече.

- Руководство отделом продаж из 9 человек. - Ответственный за продажи подарочного ассортимента и продукции народного потребления в регионах Россия, Казахстан, Беларусь по направлениям: Интернет магазины, рекламные агентства, корпоративные заказчики (сегмент B2B). - Оценка рисков работы с новыми и крупными клиентами - Контроль за состоянием платежей в отделе (дебиторские-кредиторские задолженности). - Переговоры с ЛПР ключевых партнёров на предмет согласования планов продаж поквартально, учитывая заложенный прирост к предыдущему периоду как в штуках, так и в рублях. - Самостоятельный поиск новых партнеров для ведения бизнеса. - Составление ежемесячной и ежегодной отчетности по финансовым показателям отдела перед владельцем бизнеса. -Собеседование кандидатов на должности в отделе продаж, увольнение сотрудников отдела, создание мотивационных программ для повышения вовлеченности сотрудников отдела в процесс продаж. - Участие в выставках и конференциях. - Постановка планов продаж в разрезе менеджеров, клиентов, торговых марок в разрезе до SKU на месяц, год, 3 года, по брендам отдельно (их в подарочном направлении 28), а так же по отделу в целом. - Участие в ассортиментном комитете компании по брендам Zippo, Pierre Cardin, Parker, Victorinox и тд - Контроль и ответственность за документооброт отдела. - Расчет KPI на всех сотрудников отдела, расчет зарплаты и премий по коэффициентам, в зависимости от выполнения KPI сотрудниками отдела. Успешный опыт работы с такими компаниями как Озон, Вайлдберриз, Юлмарт, Плеер.ру и другими крупными интернет магазинами России. Подчинение напрямую владельцу бизнеса. Работа в 1С Документооборот, 1С Продажи. Своим достижением считаю рост прибыли по отделу на 40% с момента прихода в компанию, благодаря верно рассчитанным и утвержденным KPI для себя и отдела, правильной реструкторизации отдела, верного выбора направления движения отдела по отрасли после анализа ситуации на рынках и перераспределению нагрузок на менеджеров и операционистов отдела продаж. В холдинге работает более 600 человек, потому мне отлично знакомы идеологии «работа в команде» и «сотрудничество между отделами для общего успеха». Работа на уровне топ-менеджера крупнейшей оптовой компании России.

Собственный интернет магазин. Владение брендом. - Разработка бренда с нуля. - Разработка идеи, воплощение идеи от задуманного до конечного продукта, максимально удобного для пользователя. - Финансирование проекта. - Проведение успешных переговоров с поставщиками о выгодных условиях сотрудничества на уровне первых лиц. - Ведение переговоров с разработчиками проекта. - Контроль исполнения задач. - Контроль продаж магазина. Запуск полноценной работы магазина (поставщики, реклама, курьерская служба, контроль качества, развитие, планирование расходов по проекту). Успешная продажа проекта после выстраивания бизнес-процессов.

Являлся директором музыкального коллектива с вокалистом из Хора Турецкого. Организация концертов под ключ, планирование гастролей под ключ на весь коллектив. Продажа концертов по ЦФО. Сопровождение коллектива на гастролях. Изготовил сайт и набрал коллектив под вокалиста.

Агентство занимается организацией мероприятий спортивного характера и корпоративных мероприятий. Функционал: - Ведение одновременно до 9 проектов разной направленности и сложности "под ключ" (работа со сметами с этапа их составления с нуля, работа над презентациями компании с нуля, участие в тендерах разной сложности). -Работа с документами и презентациями. По статистическим показателям Компании, в 80% из 100, поданная мною закупочная документация одерживала победу над конкурирующими фирмами в тендерах. Этот успешный результат был достигнут благодаря моему креативному подходу к каждому потенциальному проекту и преподнесению плюсов компании в выигрышном ракурсе (обработка до 3-х крупных запросов в неделю). - Работа в режиме "цейт нот". - Составление договоров под клиента, ведение документооборота "под ключ". - Руководил коллективом из 15 менеджеров по продажам. - - Определял вектор развития компании на рынке, тесное сотрудничество с PR-отделом, как следствие был полностью вовлечён в продвижение компании на рынке. - - Активное участие в формировании положительного имиджа среди компаний-конкурентов. - Мониторинг компаний-конкурентов и их проектов. - Анализ текущей ситуации на рынке. - Разработка схем, позволяющих доминировать над конкурентами на рынке. - Продвижение двух сайтов компании (по поисковым словам + Яндекс директ), наполнение сайта. - Составление плана продаж на год. - Контроль и выполнение плана продаж. - Работа с клиентской базой (расширение базы данных клиентов, продажа и продвижение продукта). - Составление презентаций о Компании, о продуктах, о преимуществах агентства. Составление бонусной программы для клиентов (политика лояльности агентства - разработка системы скидок). - Владею программами: 1С "предприятие", графические редакторы Photoshop и Addobe illustator - имею опыт составления макетов без услуг дизайнеров. - Вел переговоры с ключевыми заказчиками Компании, организовывал и проводил встречи на уровне первых лиц с партнерами и заказчиками агентства. - Осуществление подбора подрядчиков на все крупные мероприятия, проводимые компанией (до 3 500 профессионалов на мероприятие). - Имею опыт освоения бюджета заказчика - до 120 млн рублей за проект. - Успешно проводил собеседования потенциальных сотрудников в Компанию (отсев-приём). - Ведение переговоров и постоянный контакт со всеми спортивными объектами Москвы и Подмосковья. Сотрудничество с: Минспортом РФ, Оргкомитетом подготовки Олимпиады в Сочи 2014, РФПЛ, Минтрансом и тд. - Помимо указанного выше, являлся руководителем крупнейшего корпоративного Российского Чемпионата по футболу «Бизнес Лига», www.bl.nashaliga.ru (с 2010 года по 2014 год) с годовым охватом до 120 компаний с наличием корпоративных команд (включая продажу продукта, оформление договоров, составление регламентов, схем проведения Чемпионата). - Руководил масштабными проектами: Кубок Минтранса РФ, Кубок Чести 2012 г., 2013г., Благотворительный турнир «Надежда», Первый открытый Кубок «РФПЛ», Корпоративный «Кубок НТВ+», Спартакиада «EMS Почта России», Спратакиада «Техносерв», Всероссийские Сбербанкиады летние и зимние (Московский Банк, Среднерусский Банк, Аппарат Банка 2011-2012-2013 годов) ОАО «Сбербанк России» в г. Москва, г. Алушта, г. Реутов, г. Щелково, Кубок МИНТРАНС 2011, Кубок "Страховых компаний России"в 2011 г., Кубок журнала «Total football», Кубок издания Еженедельник "Футбол", Спортивный день семьи "КОМУС", Спартакиада МГТС, Спартакиада АФК "СИСТЕМА"(ежегодно), День здоровья SIEMENS. - Вёл сотрудничество с благотворительным фондом Чулпан Хаматовой "Подари Жизнь". - Проведение спортивных сборов для ОАО «Сбербанк России» в городах России по 30 видам спорта (зимние + летние) - Реализация социальной программы компании "МегаФон", «Будущее зависит от тебя» в г. Москва, г. Сочи, г. Лондон (Великобритания) с посещением тренировочной базы и школы команды "Арсенал" в 2011, 2012, 2013 гг. Был задействован полностью или косвенно во всех мероприятиях Компании. - Занимался подготовкой детского Чемпионат по футболу в 21 городе России Чемпионат KFC http://www.kfc-football.ru/about/ (являлся ответственным за исполнение проекта по спортивной части, фандрайзинг, рекламе, набору детей в команды в каждом городе, выполнял KPI по охвату аудитории в СМИ и соц. сетях). Работа в сложном графике 5/2 + рабочие субботы и воскресения "в сезон" (в дни мероприятий). Осуществлял выезд на все мероприятия, даже в которых не являюсь ответственным. Проведение монтажа и контроль монтажной группы на всех проектах компании. Имею наработанные связи в сфере спортивных СМИ (газеты, интернет порталы и издания, телеканалы, радио).

Занимался написанием Бизнес планов по заказу партнеров. После изучения моих бизнес планов, были открыты и полноценно функционируют 2 ресторана в г. Москва. Разработка "под ключ": меню, барной карты, интерьера. Составление смет на все расходы (по закупке мебели, необходимого кухонного оборудования, ремонт и тд), расчёт срока выхода на окупаемость.

Управление, удержание имиджа компании и продвижение компании на рынке. -Создание Web-сайта для компании. -Заполнение сайта для компании. -Поиск новых партнеров/переговоры. -Проверка и заключение договоров. -Проведение встреч с ключевыми клиентами компании, встречи с представителями федеральных органов (налоговая полиция, пожарный департамент). -Организация работы менеджеров, контроль работы менеджеров (в подчинении 15 человек). -Контроль отгрузок товара и работа с производством. -Обсуждение условий дальнейшей политики компании на рынке. -Поиск новых идей для рынка, расширение границ бизнеса. -Составление плана рентабельности новых проектов. -Контроль работы собственного производства по нанесению логотипов, печатного производства (календари, открытки, Pos-материалы), мониторинг конкурентов на рынке, ценообразование, расчет рентабельности работы компании. -Подбор новых поставщиков. -Подбор персонала. -Заключение первичных договоров. -Формирование положительного имиджа компании.

Открытие представительства иностранной Компании в РФ с нуля (13-ая страна для данной Компании в Мире на тот момент). -Представление компании на всех уровнях переговоров на русском и английском языках в России и странах Евросоюза (Польша, Германия, Испания, Латвия). -Участие в выставках и мероприятиях, связанных с продвижением компании за границей, а так же в России. -Посещение городов России в качестве представителя компании на выставках и с визитами в сами компании. -Посещения всех клиентов компании в Москве (по 3 встречи в день) и исполнение их требований по бизнесу. -Ведение документов разного характера (первичные договора, договора на отгрузку/получение товара, договора на аренду, некоторые финансовые документы). -Выдача/прием образцов. -Оформление документов в органах власти РФ для регистрации иностранной компании в реестрах РФ. -Помощь в подготовке прайс листов менеджерам, а так же перевод описания сувенирных артикулов на русский язык для подготовки сезонных каталогов. -Сертификация продукции в России. -Открытие офиса с нуля в Москве (привоз образцов, растаможка по собственным каналам, закупка мебели в офис, подбор помещения, заключение договоров, оформление документов и пр.). -Организация презентационных акций - road show в гостиницах Москвы и Санкт-Петербурга. -Поддержание имиджа компании и продвижение брендов. -Анализ конкуренции в России и принятие решений, влияющих на продвижение компании на рынке. -Удачная ликвидация офиса компании в Москве по решению главного офиса в Германии (официальное расторжение договоров) по причине кризиса... -Продвижение компании в целом. -Написание пресс-релизов. Ведение бизнеса с нуля. Частые командировки в страны Евросоюза на выставки, семинары, для работы в немецком офисе. -Проведение переговоров в офисе компании. -Выполнение огромного количества задач в режиме "цейт нот". -Нёс материальную ответственность за поставки в Россию.

Продвижение компании на рынке услуг (муз. оборудование и его аренда, техническое обеспечение концертных мероприятий, концертных туров групп, корпоративов, свадеб, мероприятий в клубах и пр.). -Заключение новых договоров на сотрудничество. -Поддержание ранее созданной клиентской базы. -Поиск клиентов. -Создание сайта для компании с нуля. -Разработка сувенирной продукции, поздравление всех клиентов компании по праздникам (организация курьеров, закупка сувенирной продукции, принятие решение о том как и чем поздравлять). -Написание пресс-релизов. -Работа на выставках, заезд/выезд на выставки, и прочие креативные действия, направленные на продвижение компании на рынке.

Организация корпоративных мероприятий в ночных клубах города Москвы (назначение встреч с арт-директорами клубов, выезд на них, подбор ведущих, работа над рекламой мероприятий (полиграфия), а так же подбор программы. -Организация работы персонала. -Обсуждение концепций мероприятий. -Составление плей-листов и сопроводительной музыки, создание миксов на спец. программах и сведение их в презентационные ленты музыки, которые потом записывались на промо-диски. -Руководил коллективом для организации работы до 50 человек.

Встреча, обслуживание гостей, расчёт, заказ продуктов (алкоголь и др.), поддержание уровня заведения. График 2/2, совмещение с учёбой на дневном отделении.