Руководитель отдела продаж (E-commerce / Wildberries) Основные обязанности: Управление продажами и развитием бренда женской обуви на маркетплейсе Wildberries. Формирование и реализация стратегии роста продаж и масштабирования ассортимента. Аналитика и управление показателями Анализ ключевых метрик: выручка, конверсия, ДРР, TACoS, динамика заказов и план-факт показатели Работа с аналитическими таблицами и отчетами для оценки эффективности продаж Оптимизация товарной матрицы на основе динамики продаж и маржинальности Управление рекламой Настройка и оптимизация рекламных кампаний в Wildberries Управление ставками и ключевыми запросами Масштабирование успешных артикулов через постепенное повышение ставок и расширение рекламных полок Контроль эффективности рекламы через показатели конверсии, ДРР и ROI Управление ассортиментом Определение перспективных SKU для масштабирования Вывод новых моделей и управление жизненным циклом товаров Контроль остатков и планирование продаж Ценообразование Корректировка цен на основе аналитики продаж, конкурентной среды и маржинальности Баланс между ростом оборота и сохранением прибыльности Управление репутацией и карточками товаров Работа с отзывами и рейтингом товаров Закрепление ключевых отзывов для повышения конверсии Поиск и использование карточек со свободными отзывами для усиления позиций Управление контентом Контроль качества карточек товаров Разработка технических заданий на визуальный контент и продающие изображения Оптимизация карточек для повышения конверсии Стратегическое развитие Формирование стратегии продвижения бренда на маркетплейсе Масштабирование продаж через рост рекламных позиций и оптимизацию карточек товаров Повышение эффективности продаж за счет системной аналитики и управления рекламой

Оборот компании 800 млн в год. Ниша: обувь, одежда 3 подконтрольных кабинета с 300 рабочими SKU Проходил дополнительное обучение у Славы Малых PRO.Лагерь Ключевые компетенции: 1) Заведение карточек товара на Маркетплейс 2) Контроль и анализ динамики товаров 3) Корректировка цен 4) SEO оптимизация 5) Самовыкупы товара, написание отзывов 6) Вычисление ОД, ЧП по артикульно 7) Отрисовка инфографики 8) Разработка и структуризация собственной системы выкупов 9) Настройка рекламных кампаний 10) Настройка рекомендаций 11) Ежедневная проверка SEO индексации карточек товара 12) Сводные таблицы, ВПР, расчеты в Excel 13) Сведение остатков складов WB + МС (руб. и шт.) 14) Анализ географии заказов 15) Сведение дефицита остатков 16) ABC анализ магазинов 17) Аудирование по кабинетам 18) Отслеживание динамики по позициям 19) Расчет операционного дохода и чистой выручки 20) Тестирование гипотез продвижения (Есть масса успешных кейсов) 21) ABC тестирование 22) Сведение эффективности рекламных кампания 23) Сведение финансов (p&l) 23) Управление командой из 3 человек 24) Выведение стратегий по продвижению товара 25) Организация фотосессий 26) Ведение финансовой отчётности по кабинетам (p&l, маржинальность, unit-экономика) 27) Сведение финансовых данных из разных источников (WB/ОЗОН + МС + внутренние отчёты) 28) Анализ себестоимости и структуры расходов по каждому SKU 29) Построение и контроль финансовой модели: прогноз выручки, прибыли, ROMI, операционных расходов 30) Выявление убыточных позиций и источников потерь → разработка мер по повышению маржинальности 31) Контроль движения денежных средств (DDS), начислений маркетплейсов, комиссий, логистики 32) Формирование еженедельных и ежемесячных фин-отчетов по кабинетам (операционный доход, чистая выручка, валовая прибыль) 33) Анализ эффективности вложений в продвижение (реклама, выкупы, скидки) через фин-показатели 34) Сводные фин-дашборды в Excel / Google Sheets: автоматизация отчетности, формулы, сводные таблицы 35) Выверка начислений маркетплейсов, поиск ошибок, контроль корректности выплат 36) Подготовка отчетов для руководства по финансовым KPI и динамике прибыли

Выдача заказов на пункте выдачи, консультирование клиентов, ведение отчетности, наличный и безналичный расчёт, приемка поставщиков

Выдача заказов клиентам, наличный расчёт, консультация по товарам и услугам магазина, введение отчетности в 1С и PhPShop. Ведение бизнеса полной отчётности перед вышестоящим руководством, полный самостоятельный контроль над ПВЗ.

Ориентирование клиентов по локациям Фитнес клуба. Консультирование клиентов. Управление клининг службой. Наблюдение и поддержание стандартов фитнес клуба.