Поставки СТМ в Х5 Отвечал за весь проект - подготовка предложения включая рецептуру - прохождение аудита производственной площадки - согласование договора и этикетки - начало поставок

∙

- Оперативное и стратегическое планирование в первую очередь направления СТМ розничных сетей. - Развитие отношений с существующими и новыми ключевыми клиентами в первую очередь по контрактам СТМ. - Разработка и контроль мероприятий, направленных на увеличение объема продаж СТМ - Подготовка ценовых моделей и оценка эффективности проектов в первую очередь СТМ - Обеспечение прозрачного учета себестоимости товара и сбалансированного ценообразования. - Ведение переговоров с локальными и федеральными сетями - Подготовка и согласование коммерческих предложений, - Участие в тендерах - Контроль качества контрактной продукции - Эффективное взаимодействие с другими подразделениями:логистика, правовое сопровождение, -Организация системы регулярного мониторинга действий конкурентов (ценовое позиционирование, маркетинговая активность, интенсивность продаж и пр.). - Формирование и защита Sales и Marketing бюджетов, контроль и оценка эффективности их использования . - Управление подчиненными сотрудниками - Определение стратегии и тактики закупок. - Организация закупок в России и за рубежом - Управление эффективностью направления Благодаря усилиям моей команды правильно выбранная стратегия была успешно реализована что обеспечило рост дохода компании по всем контрактам.

развитие дистрибуции (вся Россия) консервированных продуктов питания, в том числе и продукции Тепло - Огаревского консервного завода. Вывод на рынок новых продуктов. Развитие продаж через существующих и привлечение новых дистрибуторов, субдистрибуторов. Поставка сырья для Тепло - Огаревского консервного завода. Результаты моей работы: - расширение географии продаж в 4 раза - увеличен объем продаж в 2,6 раза - удачный старт нового товара в категории «Томатная паста». Поиск работы связан со сменой владельцев Тепло - Огаревского консервного завода

развитие продаж через региональных дистрибуторов (вся Россия). Внедрение и развитие системы смешанных продаж, введение субдистрибуции. Разработка и реализация программ по продвижению продукции на региональных рынках. Развитие новых региональных рынков, привлечение новых дистрибуторов. Вывод на рынок новых продуктов. Результаты: - устойчивые либо растущие продажи в период стагнации рынка. - в ряде регионов обеспечен рост продаж на 10 -15 % в натуральном выражении относительно докризисного периода 2007г. - заключение федерального контракта с розничной сетью «Магнит» и обеспечение отгрузок через логиста РС "Магнит". Разработана, согласована и проведена на базе РС "Магнит" нестандартная акция по стимулированию продаж. После окончания акции средние продажи выросли на 26%. - устойчивый рост продаж по результатам мероприятий в местах продаж по стимулированию конечных покупателей на 15- 25%. - внедрение и развитие системы смешанных продаж, введение субдистрибуции. - удачный старт нового продукта в категории «Масло подсолнечное». Результатом моей работы в компании стали стабильные или растущие (в период кризиса) продажи, как на традиционных, так и на новых территориях. Это стало возможным благодаря созданной мной сбалансированной, многоуровневой системы дистрибуции в сочетании с разумной маркетинговой поддержкой продаж.

выбор наиболее перспективного сегмента рынка и определение направлений развития продаж. Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики компании, программы продвижения товара. Согласование с владельцем целей и задач отдела продаж компании. Подготовка и утверждение у владельца планов по развитию ассортимента, а также бюджетов поддержки продаж, Обеспечение координации действий с другими подразделениями: производство, хранение, доставка заказов, а также претензионная работа. Разработка и внедрение стандартов работы отдела и документооборота. Развитие продаж масло - жировой продукции по направлениям: - продукция FMCG - вся Россия. - разработка и выпуск «Собственных Торговых марок розничных сетей» (PL) - продвижение продукции для производственных предприятий (сектор B2B) - продвижение продукции для дистрибуторов направления HoReCa. - развитие продаж в сетевые рестораны. Результаты: - Исходя из возможностей компании и ситуации на рынке, был правильно выбран наиболее перспективный сегмент рынка: "Частные марки розничных сетей» (PL). За период моей работы заключены контракты на поставку продукции PL в большинство розничных сетей: - "Метро", - "Перекресток", - "Вестер", - "7 континент", - "Копейка" - "Spar" Это позволило занять компании "Клевер" лидирующее положение в наиболее перспективном на тот момент сегменте «Частные марки для розничных сетей». - Кроме того начаты поставки продукции в ряд сетей HoReCa: "Крошка Картошка", "Кружка" "Сбарро" и др. По итогам 2006г. совокупные продажи относительно 2005г. увеличены на 50%. Обеспечен рост по всем направлениям продаж.

Развитие продаж на территории ряда региональных локальных рынков. Менеджер проектов: - Программное обеспечение поддержки продаж промышленных жиров (CRM), - Программа по обучению менеджеров. Разработка и преподавание в учебном центре базовых курсов по маркетингу и продажам. - Разработка стандартов мерчендайзинга продукции Компании. Результаты: Рост занимаемой доли рынка в ряде регионов на 10-18% Рост продаж после внедрения стандартов мерчендайзинга до +25% Внедрено программное обеспечение поддержки продаж (CRM) Все проекты получили дальнейшее развитие

Руководство отдельным юридическим лицом. Формирование и реализация стратегии развития Торгового дома. Развитие продаж на закрепленной территории. Постановка планирования, бюджетирования и управленческого учета. Оптимизация работы и снижение издержек. Обеспечение выполнения утвержденных и разработка новых бизнес – процедур. Подбор и обучение персонала, разработка и внедрение систем мотивации персонала, Результаты: Вывел филиал из кризиса, сформировал эффективно работающую команду менеджеров, обеспечил устойчивую и стабильную работу филиала, организовал бухгалтерский и управленческий учет и т.д. В подчинении 47 человек.