Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Мужчина, 44 года, родился 15 февраля 1982

Москва, м. Бульвар Дмитрия Донского, не готов к переезду, готов к командировкам

Коммерческий директор

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 21 год 7 месяцев

Январь 2017по настоящее время
9 лет 5 месяцев
ООО "ТИАН-Трейд"

Москва, www.tian-trade.ru

Коммерческий директор
Функции: 1. Организация и контроль коммерческой деятельности компании; 2. Увеличение прибыли, оптимизация бизнес-процессов; 3. Участие в управлении ценовой политикой; 4. Анализ и модернизация существующих бизнес-процессов, разработка и внедрение предложений по увеличению эффективности сети; 5. Аналитика рынка, мониторинг конкурентов; 6. Расширение рынка присутствия компании через разветвлённую сеть представительств и дистрибьютеров; 7. Расчёт оптимального товарного запаса, составление прогнозов продаж; 8. Контроль рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости товаров категории; 9. Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории в Обособленных подразделениях; 10. Формирование ценовой и ассортиментной политики товарного направления для Обособленных Подразделений в соответствии с спецификой рынка; 11. Отчетность перед собственником: - Регулярные собрания раз в неделю с отчетом о текущих делах. - Ведение P&l отчёта - Отчет по продажам - Отчет по стокам складских остатков на предмет старых стоков и неликвида. Навыки: 1. Ведения переговоров с контрагентами и поставщиками в интересах компании; 2. Оптимизации расходов компании; 3. Умение работать в режиме многозадачности; 4. Сильные управленческие и коммуникативные навыки; 5. Привычка постоянно учиться и адаптироваться к изменениям рынка; 6. Умение принимать решения и брать на себя ответственность. Компетенции: 1. Экспертное знание рынка услуг и решений в области содержание КРС и Свиноводства; 2. Формирование партнерских отношений с компаниями клиентами и поставщиками; 3. Высокий уровень аналитического мышления; 4. Умение работать с большим объемом информации; 5. Организация деятельности в соответствии с миссией. Достижения: 1. Введение в ассортимент более 2000 актуальных позиций, что позволило увеличить прибыль компании на 15-20% ежегодно 2. Расширил партнерскую сеть дистрибьютеров с 14 до 120 партнеров, доля прибыли в общем обороте 36% 3. Внедрил программы поддержки клиентов в пандемийные года, что позволило удержать уровень товара оборота с стратегически важными клиентами и повысить лояльность к компании. 4. Благодаря успешно проведенным переговорам с основными поставщиками, были достигнуты соглашения о дополнительных скидках и преференциях, которые позволили пройти 2022 год без снижения прибыли. 5. Коммерческий блок Московского офиса был признан лучшим в России на протяжении 2021-2022 года.
Март 2015по настоящее время
11 лет 3 месяца
ООО "КороЛЕВа" (KOROLEVA technologies)

Москва, www.korolevatech.ru

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Руководитель отдела продаж
Развитие направления продаж оборудования для упаковки молочной продукции в готовые стаканчики (йогурты, десерты, творожные сыры и пр.) Привлечение клиентов и увеличение объёмов продаж оборудования для мясной и птицеперерабатывающей отрасли: - Термоформовочное оборудование; - Fill-Seal машины; - FORM Fill-Seal машины; - Запайщики лотков; - Металлодетекторы, X-Ray рентген детекторы, чеквейеры; - Весовые маркираторы; Вывод на рынок нового вида моно-порционной упаковки для жидких и пастообразных продуктов (медицина, фармацевтика, косметика, пищевые продукты); Взаимодействие с поставщиками оборудования (Италия, Испания, Россия, Китай, Япония); Работа с партнерами в России при реализации проектов (GEA, KARL SCHNELL, A&D) Контроль и управление дебиторской задолженностью; Ценообразование, бюджетирование; Управление договорной деятельностью; Проработка инвестиционных проектов; Деловая переписка и участие в переговорах на все уровнях; Тендеры - подготовка и участие; Участие в профильных выставках (заключение договоров, формирование ТЗ застройщикам и контроль исполнения заказа, подбор доп. персонала и пр.);
Ноябрь 2010Декабрь 2014
4 года 2 месяца

Москва, www.mosenergo.ru

Энергетика... Показать еще

Главный специалист отдела развития бизнеса
Задачи: Развитие бизнеса ОАО «Мосэнерго» за счет освоения новых рынков сбыта тепловой энергии и расширения присутствия компании в региональном секторе (города спутники Московская область) Проработка и внедрение новых продуктов сбыта направленных на повышение экономической эффективности работы компании. Функционал: - Анализ рынка сбыта тепловой энергии; - Ведение переговоров на уровне первых лица компаний, подготовка презентаций, согласование и сопровождение договоров; - Полное сопровождение всего цикла продаж от привлечения и до постпродажного сопровождения клиента; - Организация и проведения рабочих встреч с подрядчиками, Администрациями, бизнес структурами, иными участниками рынка тепла г. Москвы и МО; - Работа с подрядными организациями; - Ведение многосложных проектов с несколькими ключевыми участниками (Органы власти, бизнес структуры, регулирующие органы) - Подготовка отчетности руководству компании и ЛПР участвующих в проектах; - Мониторинг, изучение и анализ нормативно – правовой документации по виду деятельности и дальнейшее применение в рабочем процессе (ФЗ; ПП РФ; Акты; Приказы; Распоряжения и пр.); Результаты: - Инициациировал и участвовал в разработке и принятии единой методики оценки экономической эффективности инвестиционных проектов компании. В настоящее время данный инструмент является неотъемлемым инструментом продаж, а также используется в оценке эффективности при реализации инвест. программы; Менеджер проектов: 1) Теплоснабжение от ТЭЦ Инновационного центра «Сколково» (2011 – 2014 гг) - финальная стадия (пуск тепла сентябрь – октябрь 2014г.); 2) Продажа тепловой энергии от ТЭЦ в г. Мытищи с врезкой в коллектор ТЭЦ и строительством тепловых сетей (2013-2016гг) После реализации проекта ежегодная дополнительная выручка компании составит 340 млн. руб. в год; 3) Теплоснабжение г. Люберцы от ТЭЦ Мосэнерго (2010–2014).
Апрель 2009Октябрь 2010
1 год 7 месяцев
ПАК ИН, ООО

Москва, pack-in.ru

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Руководитель направления (в подчинении 3 человека)
Задачи: Развитие продаж нового направления компании. Функционал: - Прямые продажи в секторе B2B, высокотехнологичного пищевого и упаковочного оборудования для агропромышленного комплекса, ритейла, птицеперерабатывающей отрасли, кондитерской отрасли, рыбопереработки; - Участие в переговорах с производителями – поставщиками - Вывод на рынок новых брендов и их продвижение; - Планирование, разработка мероприятий направленных на увеличение объемов продаж; - Формирование и контроль исполнения бюджета направления; - Участие в ценовой политики компании, формирование прайса по направлению деятельности; - Оперативное управление направлением: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, отчетность; - Ведение ключевых клиентов; - Ведение переговоров на уровне ЛПР, заключение договоров; - Развитие региональной дилерской сети продаж; - Мониторинг активности и анализ рынка конкурентов; - Участие в профильных выставках. Результаты: - В сложный посткризисный период оборот подконтрольного направления вырос на 50% за счет продажи оборудования новых брендов. - Личные крупные и средние проекты: 1) Реализован крупные проекты по автоматизации участка упаковки на птицеперерабатывающих фабриках «Георгиевская» входящая в ГК «Байсад», «Чебаркульская птица» и пр. 3) Осуществлена поставка высокопроизводительных упаковщиков мясных полуфабрикатов на предприятия в МО; - Сформирована сервисная база запчастей и расходных материалов, выстроено взаимодействие с компаниями по обслуживанию оборудования в регионах. - Привлечены новые региональные дилеры.
Ноябрь 2005Апрель 2009
3 года 6 месяцев
Группа компаний «Сервис Плюс», ООО (ООО "Диджи текнолоджиз")

Москва, www.servplus.ru

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Руководитель департамента продаж (в подчинении 4 человека)
11.2005 – 02.2008 Менеджер отдела продаж. Задачи: Увеличение продаж, выполнение поставленных планов. Функционал: - Прямые продажи в секторе B2B, высокотехнологичного пищевого оборудования; - Работа по поиску и привлечению новых клиентов, ведение и расширение клиентской базы компании (холодные звонки, выставки, командировки, поступающие запросы, конференции); - Ведение договоров, участия в тендерах на поставку оборудования - Подготовка отчетов руководству - Командировки; - Подготовка и участие в профильных выставках; Результаты: 1) Завоевание одного из ключевых клиентов компании - работа с нуля с самой крупной торговой сетью РФ «Магнит» (ЗАО "Тандер"). В период работы в компании с 2006 – 2009 гг. осуществлял продажи весового и упаковочного оборудования для развивающегося проекта «гипермаркеты Магнит».За период работы сумма поставок в «Магнит» составила ~ 3 млн.$. Объем поставок торговую сеть «Магнит» за 2008 год составил ~ 15% от общего годового оборота компании. 2) Реализован крупный проект по автоматизации участка упаковки и маркировки на предприятие г. Владивосток; 3) Реализован крупный проект по поставке оборудования на пищевое предприятии г. Владимир; 4) Реализован крупный проект по автоматизации 5 линий упаковки на Ангарской птицефабрике ГК "ЯНТА"; 5) Также за время работы были осуществлены продажи оборудования в большое количество предприятий РФ; 02.2008 – 04.2009 Руководитель департамента продаж Задачи: Развитие продаж департамента упаковочного оборудования. Функционал: - Организация департамента продаж ; - Планирование продаж, составление отчетности; - Постановка планов, задач и контроль их выполнения; - Контроль сроков поставки оборудования; - Формирование бюджета подразделения; - Работа с дилерами; Результаты: - При осуществлении руководства, рост продаж по департаменту за отчетный период составил – 35%;
Март 2005Октябрь 2005
8 месяцев
К-Системс, ООО

Москва, www.k-systems.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Старший менеджер отдела по работе с государственными заказчиками
Подготовка документации для участия в тендерах; полное ведение клиента: согласование технического задания, формирование и согласование заказа, подготовка первичных бухгалтерских документов; полное ведение договора от момента его подписания до отгрузки; контроль отгрузки товара заказчику;
Сентябрь 2004Февраль 2005
6 месяцев
ПФ Октан, ООО

Омск

Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще

Экономист
Составление актов сверок их выставление, согласование с заказчиками; отслеживание дебиторской задолженности и работа с просроченной задолженностью; подготовка калькуляций для выполнения ремонтных мероприятий и далее выставление счетов заказчикам; подготовка документации для участия в тендерах; взаимодействие с оператором связи (МТС) по вопросу расходов сотрудников компании на мобильную связь, подготовка отчетов в бухгалтерию; администрирование архива данных по заказчикам.

Навыки

Уровни владения навыками
Управление проектами
Работа в команде
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Деловая переписка
Грамотная речь
Руководство коллективом
Управление продажами

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории A, B, C

Обо мне

Хобби: охота, рыбалка, путешествия, инновации

Высшее образование

2004
Высшее образование
Факультет экономики и менеджмента, Менеджмент с социальной сфере

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

2012
Управление рисками проекта / качеством проекта
Академия АЙТИ, Управление проектами
2011
Базавый курс по управлению проектами на основе стандарта PMI PMBOK Guide 4th Edition (2008)
PM Expert, Управление проектами
2011
Сертифицирован на степень PME (срок действия сертификата до сентября 2015)
PM Expert (http://www.pmexpert.ru/services/certification/pme/pme_list.php), Управление проектами

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения