Функции: 1. Организация и контроль коммерческой деятельности компании; 2. Увеличение прибыли, оптимизация бизнес-процессов; 3. Участие в управлении ценовой политикой; 4. Анализ и модернизация существующих бизнес-процессов, разработка и внедрение предложений по увеличению эффективности сети; 5. Аналитика рынка, мониторинг конкурентов; 6. Расширение рынка присутствия компании через разветвлённую сеть представительств и дистрибьютеров; 7. Расчёт оптимального товарного запаса, составление прогнозов продаж; 8. Контроль рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости товаров категории; 9. Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории в Обособленных подразделениях; 10. Формирование ценовой и ассортиментной политики товарного направления для Обособленных Подразделений в соответствии с спецификой рынка; 11. Отчетность перед собственником: - Регулярные собрания раз в неделю с отчетом о текущих делах. - Ведение P&l отчёта - Отчет по продажам - Отчет по стокам складских остатков на предмет старых стоков и неликвида. Навыки: 1. Ведения переговоров с контрагентами и поставщиками в интересах компании; 2. Оптимизации расходов компании; 3. Умение работать в режиме многозадачности; 4. Сильные управленческие и коммуникативные навыки; 5. Привычка постоянно учиться и адаптироваться к изменениям рынка; 6. Умение принимать решения и брать на себя ответственность. Компетенции: 1. Экспертное знание рынка услуг и решений в области содержание КРС и Свиноводства; 2. Формирование партнерских отношений с компаниями клиентами и поставщиками; 3. Высокий уровень аналитического мышления; 4. Умение работать с большим объемом информации; 5. Организация деятельности в соответствии с миссией. Достижения: 1. Введение в ассортимент более 2000 актуальных позиций, что позволило увеличить прибыль компании на 15-20% ежегодно 2. Расширил партнерскую сеть дистрибьютеров с 14 до 120 партнеров, доля прибыли в общем обороте 36% 3. Внедрил программы поддержки клиентов в пандемийные года, что позволило удержать уровень товара оборота с стратегически важными клиентами и повысить лояльность к компании. 4. Благодаря успешно проведенным переговорам с основными поставщиками, были достигнуты соглашения о дополнительных скидках и преференциях, которые позволили пройти 2022 год без снижения прибыли. 5. Коммерческий блок Московского офиса был признан лучшим в России на протяжении 2021-2022 года.

Развитие направления продаж оборудования для упаковки молочной продукции в готовые стаканчики (йогурты, десерты, творожные сыры и пр.) Привлечение клиентов и увеличение объёмов продаж оборудования для мясной и птицеперерабатывающей отрасли: - Термоформовочное оборудование; - Fill-Seal машины; - FORM Fill-Seal машины; - Запайщики лотков; - Металлодетекторы, X-Ray рентген детекторы, чеквейеры; - Весовые маркираторы; Вывод на рынок нового вида моно-порционной упаковки для жидких и пастообразных продуктов (медицина, фармацевтика, косметика, пищевые продукты); Взаимодействие с поставщиками оборудования (Италия, Испания, Россия, Китай, Япония); Работа с партнерами в России при реализации проектов (GEA, KARL SCHNELL, A&D) Контроль и управление дебиторской задолженностью; Ценообразование, бюджетирование; Управление договорной деятельностью; Проработка инвестиционных проектов; Деловая переписка и участие в переговорах на все уровнях; Тендеры - подготовка и участие; Участие в профильных выставках (заключение договоров, формирование ТЗ застройщикам и контроль исполнения заказа, подбор доп. персонала и пр.);

Задачи: Развитие бизнеса ОАО «Мосэнерго» за счет освоения новых рынков сбыта тепловой энергии и расширения присутствия компании в региональном секторе (города спутники Московская область) Проработка и внедрение новых продуктов сбыта направленных на повышение экономической эффективности работы компании. Функционал: - Анализ рынка сбыта тепловой энергии; - Ведение переговоров на уровне первых лица компаний, подготовка презентаций, согласование и сопровождение договоров; - Полное сопровождение всего цикла продаж от привлечения и до постпродажного сопровождения клиента; - Организация и проведения рабочих встреч с подрядчиками, Администрациями, бизнес структурами, иными участниками рынка тепла г. Москвы и МО; - Работа с подрядными организациями; - Ведение многосложных проектов с несколькими ключевыми участниками (Органы власти, бизнес структуры, регулирующие органы) - Подготовка отчетности руководству компании и ЛПР участвующих в проектах; - Мониторинг, изучение и анализ нормативно – правовой документации по виду деятельности и дальнейшее применение в рабочем процессе (ФЗ; ПП РФ; Акты; Приказы; Распоряжения и пр.); Результаты: - Инициациировал и участвовал в разработке и принятии единой методики оценки экономической эффективности инвестиционных проектов компании. В настоящее время данный инструмент является неотъемлемым инструментом продаж, а также используется в оценке эффективности при реализации инвест. программы; Менеджер проектов: 1) Теплоснабжение от ТЭЦ Инновационного центра «Сколково» (2011 – 2014 гг) - финальная стадия (пуск тепла сентябрь – октябрь 2014г.); 2) Продажа тепловой энергии от ТЭЦ в г. Мытищи с врезкой в коллектор ТЭЦ и строительством тепловых сетей (2013-2016гг) После реализации проекта ежегодная дополнительная выручка компании составит 340 млн. руб. в год; 3) Теплоснабжение г. Люберцы от ТЭЦ Мосэнерго (2010–2014).

Задачи: Развитие продаж нового направления компании. Функционал: - Прямые продажи в секторе B2B, высокотехнологичного пищевого и упаковочного оборудования для агропромышленного комплекса, ритейла, птицеперерабатывающей отрасли, кондитерской отрасли, рыбопереработки; - Участие в переговорах с производителями – поставщиками - Вывод на рынок новых брендов и их продвижение; - Планирование, разработка мероприятий направленных на увеличение объемов продаж; - Формирование и контроль исполнения бюджета направления; - Участие в ценовой политики компании, формирование прайса по направлению деятельности; - Оперативное управление направлением: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, отчетность; - Ведение ключевых клиентов; - Ведение переговоров на уровне ЛПР, заключение договоров; - Развитие региональной дилерской сети продаж; - Мониторинг активности и анализ рынка конкурентов; - Участие в профильных выставках. Результаты: - В сложный посткризисный период оборот подконтрольного направления вырос на 50% за счет продажи оборудования новых брендов. - Личные крупные и средние проекты: 1) Реализован крупные проекты по автоматизации участка упаковки на птицеперерабатывающих фабриках «Георгиевская» входящая в ГК «Байсад», «Чебаркульская птица» и пр. 3) Осуществлена поставка высокопроизводительных упаковщиков мясных полуфабрикатов на предприятия в МО; - Сформирована сервисная база запчастей и расходных материалов, выстроено взаимодействие с компаниями по обслуживанию оборудования в регионах. - Привлечены новые региональные дилеры.

11.2005 – 02.2008 Менеджер отдела продаж. Задачи: Увеличение продаж, выполнение поставленных планов. Функционал: - Прямые продажи в секторе B2B, высокотехнологичного пищевого оборудования; - Работа по поиску и привлечению новых клиентов, ведение и расширение клиентской базы компании (холодные звонки, выставки, командировки, поступающие запросы, конференции); - Ведение договоров, участия в тендерах на поставку оборудования - Подготовка отчетов руководству - Командировки; - Подготовка и участие в профильных выставках; Результаты: 1) Завоевание одного из ключевых клиентов компании - работа с нуля с самой крупной торговой сетью РФ «Магнит» (ЗАО "Тандер"). В период работы в компании с 2006 – 2009 гг. осуществлял продажи весового и упаковочного оборудования для развивающегося проекта «гипермаркеты Магнит».За период работы сумма поставок в «Магнит» составила ~ 3 млн.$. Объем поставок торговую сеть «Магнит» за 2008 год составил ~ 15% от общего годового оборота компании. 2) Реализован крупный проект по автоматизации участка упаковки и маркировки на предприятие г. Владивосток; 3) Реализован крупный проект по поставке оборудования на пищевое предприятии г. Владимир; 4) Реализован крупный проект по автоматизации 5 линий упаковки на Ангарской птицефабрике ГК "ЯНТА"; 5) Также за время работы были осуществлены продажи оборудования в большое количество предприятий РФ; 02.2008 – 04.2009 Руководитель департамента продаж Задачи: Развитие продаж департамента упаковочного оборудования. Функционал: - Организация департамента продаж ; - Планирование продаж, составление отчетности; - Постановка планов, задач и контроль их выполнения; - Контроль сроков поставки оборудования; - Формирование бюджета подразделения; - Работа с дилерами; Результаты: - При осуществлении руководства, рост продаж по департаменту за отчетный период составил – 35%;

Подготовка документации для участия в тендерах; полное ведение клиента: согласование технического задания, формирование и согласование заказа, подготовка первичных бухгалтерских документов; полное ведение договора от момента его подписания до отгрузки; контроль отгрузки товара заказчику;

Составление актов сверок их выставление, согласование с заказчиками; отслеживание дебиторской задолженности и работа с просроченной задолженностью; подготовка калькуляций для выполнения ремонтных мероприятий и далее выставление счетов заказчикам; подготовка документации для участия в тендерах; взаимодействие с оператором связи (МТС) по вопросу расходов сотрудников компании на мобильную связь, подготовка отчетов в бухгалтерию; администрирование архива данных по заказчикам.