•Создание и развитие базы корпоративных клиентов; •продвижение цифровых продуктов и решений для среднего и крупного бизнеса; •коммерческие переговоры с бизнес-партнерами по технологичным продуктам и сервисам; •работа в CRM-системе.

•Вывод новых иностранных продуктов на рынки СНГ; •Поиск иностранных поставщиков, регулярная коммуникация на разных этапах работы; •Коммуникация с разработчиками по роудмапу и по новым релизам, запросы на доработку продукта и ПО; •Создание партнерской программы (канал непрямых продаж и локализация). Поиск и привлечение в проекты дистрибьюторов, интеграторов и партнеров по локализации в СНГ. Коммуникация с партнерами по всем вопросам, координация между различными отделами как в организациях партнеров, так и внутри компании; •Поиск тендеров на тендерных площадках и через партнеров, работа с ТЗ, координация между участниками; •Контрактная работа, подготовка КП, ценообразование, обновление прайс-листов, каталогов, спецификаций. Составление справочных материалов и презентаций; •Конкурентная аналитика; сбор и анализ данных о потенциальных клиентах и текущих тенденциях рынка; •Участие в IT/Телеком выставках и конференциях, в том числе за границей; •Участие в переговорах, в том числе на высшем уровне, с партнерами, с заказчиками, с иностранными коллегами и поставщиками; •Инспекция лабораторий и производств у поставщиков за границей; •Организация технических тренингов для локальных инженеров и партнеров для повышения их вовлеченности в проекты; •Организация тестирования продуктов у партнеров и заказчиков в рамках проектов и демо, сбор и анализ обратной связи для выявления возможных улучшений продуктов.

•Развитие партнерской экосистемы для эффективных B2B продаж; •Участие в обновлении и оптимизации глобальной партнерской программы региона EMEA; •Комплаенс проверка партнеров и сделок; •Онбординг новых партнеров; •Поддержание лояльности существующих партнеров; •Взаимодействие с партнерами по всем вопросам в режиме "одно окно"; •Координация внутренних бизнес-процессов; •Переговоры по коммерческим и операционным вопросам; •Контрактная работа; •Бизнес-планирование и отчетность; •Обработка лидов; •Управление партнерским маркетингом: организация совместных мероприятий, контроль совместного бюджета и реализация глобальных кампаний; •Организация обучения для партнеров, повышение партнерских статусов; •Согласование партнерских прайс-листов, скидок, бонусов и ребейтов; •Контроль за соблюдением условий партнерской программы при подписании и отгрузке заказов; •Согласование взаиморасчетов, документооборот; •Решение всех операционных вопросов; •Поддержка партнерских проектов в других странах Европы; •Участие в региональных совещаниях и глобальных проектах, помощь коллегам в других странах.

•Управление отделом планирования продаж (7 человек) в России, Украине, Казахстане, Белоруссии; работа с бюджетом отдела; обучение и развитие персонала; •Оптимизация бизнес-процессов; •Анализ рынка; •Стратегическое и бизнес- планирование; •Управление KPI и системой мотивации для отдела продаж; •Ведение проектов и выполнение задач корпоративного уровня (Европа, США)