1. Поиск новых клиентов. 2. Развитие долгосрочных отношений с заказчиками. 3. Управление циклом продаж как проектом 4. Персональные коммуникации на среднем уровне и уровне tор-менеджмента заказчика, открытие новых проектов, ведение переговоров, заключение сделок. Результаты: запущены с нуля платформы продаж в Восточной Европе. Польша и Румыния. Оказывалось содействие региональным менеджерам и Управляющему Директору по Восточной Европе в Словакии, Венгрии и Чехии. Непосредственная работа по заключению контрактов с торговыми розничными сетями Metro СС, Biedronka, Carrefour, PoloMarket и другими в Польше и Kaufland, Penny Market и Sensiblu в Румынии. И другими. Координация работы региональных менеджеров в Румынии и Польше дистанционно. Поиск клиентов, назначение встреч, составление планов продаж и согласование промо календарей проводились как самостоятельно, так и при поддержке команды в Восточно-Европейском подразделении компании с офисом в Братиславе, Словацкая Республика.

1. Развитие продаж продукции СП Евроиндустрия (Бытовая Химия и соли для ванн) в странах СНГ и ближнего зарубежья. 2. Ведение и развитие клиентской базы (Казахстан, Беларусь). 3. Поиск новых клиентов (дистр. компаний) на территории других стран СНГ и ближнего зарубежья, ведение переговоров. 4. Мониторинг рынка, изучение конкурентной среды в странах СНГ и ближнего зарубежья. 5. Разработка и реализация мотивационных программ для дистрибьюторов и контроль за проведением трейд-маркетинговых активностей в разных каналах продаж. 6. Выполнение планов по объёму продаж. 7. Выполнение плана по дистрибуции. Результаты: возобновлены поставки солей для ванн в Республику Белорусь. Подписаны соглашения на поставку солей для ванн для Fozzy Group ( Украина ). Проведены переговоры с торговой сетью Фуршет ( Украина ) на тестовую отгрузку номенклатуры производителя. Заключен договор на поставку и произведены отгрузки для торговой сетью Дина (Казахстан) и другими.

1. Разработка стратегии и системы представления интересов предприятия в секторе рынка детских товаров на рынке Северо-Запада России. 2. Сбор информации, характеризующей конъюнктуры сектора рынка детских товаров (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализ тенденций развития секторов рынка, осуществление оценки перспектив развития рынка. 3. Планирование работы (посещения, встречи) с существующими клиентами, проведение с ними переговоров по сделкам купли-продажи, заключение договоров от имени предприятия. 4. Совершение сделок купли-продажи, организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.).

Управление отделом продаж и рекламы: 1. Выполнение личного плана продаж – далее – плана продаж проекта. 2. Выполнение письменных и устных указаний Коммерческого директора в рамках действующего Положения о функциональных обязанностях; 3. Следование внутреннему дисциплинарному кодексу и требование его соблюдения от подчинённых; 3. Забота о формировании положительного имиджа о Компании на рынке; 4. Несение полной ответственности перед вышестоящим руководством за результаты работы отдела. 5. Координация деятельности ключевых сотрудников отдела: 6. Участие в решении конфликтных ситуаций с клиентами 7. Производство общего анализа работы отдела по ключевым показателям: количество заказов, сальдо по дебетовой и кредиторской задолженности, состав клиентской базы и её характеристики, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей.

Управление отделом продаж: 1. Координация деятельности ключевых сотрудников отдела 2. Обеспечение бесперебойной работы отдела, произведение кадровых перестановок при необходимости и принятие на себя отдельных обязанностей сотрудников без ущерба для выполнения своих прямых функциональных обязанностей; 3. Разработка и представление вышестоящему руководству мер по совершенствованию системы мотивации штатного персонала. Контроль соблюдения расходов отдела продаж в рамках утверждённого бюджета. 4.Производство общего анализа работы отдела по ключевым показателям: количество заказов, сальдо по дебетовой задолженности, состав клиентской базы и её характеристики.