- Зона ответственности: вся территория РФ и страны СНГ (до марта 2024г.) , региональные сети (ТС Новэкс, ТС Впрок, ТС Оптима, ТС Европа, ТС Любимый (ДВ), ТС Фамилия, ТС Парфюм Лидер, ТС Титан, МП Самокат/Мегамаркет, МП Детский Мир и др. РС; - Разработка и реализация стратегии продаж, планирование и обеспечение достижения месячных, квартальных и годовых планов продаж в Региональных сетях; - Подготовка, анализ, утверждение и контроль исполнения бюджета отдела (месяц, квартал, год), - Подготовка и проведение переговорных кампаний с ключевыми партнерами: подключение новых и развитие действующих клиентов, согласование условий контрактов, расширение ассортиментных матриц; - Участие в формировании политики и условий работы с клиентами; - Контроль поставок/отгрузок продукции клиентам. Мониторинг товарных запасов; - Составление и реализация годового плана развития по каждой территории; - Организация, контроль и анализ проведения трейд маркетинговых мероприятий; - - Регулярная организация и участие в клиентских мероприятиях; - Анализ и повышение эффективности работы, подготовка отчетности, - Выполнение планов по выручке и прибыли, - - Управление командой коммерческого блока (7 человек). Формирование мотивационных схем. Координация работы отдела продаж, маркетинга; - Обучение и развитие команды. Организация обучающих программ и тренингов для сотрудников, помощь в развитии профессиональных навыков. Результаты: 1. Создание отдела оффлайн продаж по РФ с нуля. 2. Увеличение клиентской базы 1 год работы +25 региональных клиентов (дистрибьюторы и региональные сети). 3. Развитие продаж у онлайн клиента Самокат/Мегамаркет в 5 раз (по договору Р1). 4. По итогам 2023г прирост 1 полугодия ко 2 полугодию составил в 2,6 раз по территории РФ, по странам СНГ в 4,8 раз. Прирост 1 полугодия 2024 к 1 полугодию 2023 составил в 3 раза по РФ. Оборот компании более 3 млрд.руб.

-Стратегическое и оперативное планирование и контроль продаж в федеральные сети; -Формирование, утверждение бюджетов и планов продаж, P&L; -Контроль выполнения планов продаж компании. -Управление эффективностью контракта: увеличение представленности, развитие ассортимента, рост категории в сети. -Бюджетирование и контроль бюджетов. -Разработка и реализация эффективных трейд-маркетинговых активностей, направленных на увеличение продаж в сети. -Контроль состояния дебиторской задолженности. -Формирование команды и определение функциональных обязанностей сотрудников: найм квалифицированных сотрудников, распределение и контроль выполнения задач, разработка и внедрение мотивации сотрудников. - Под управлением находилось 3 KAM, координатор и менеджер по работе с ключевыми клиентами (Светофор) и аналитик (по клиенту ТС Светофор). Основные результаты: 1. За 8 месяцев вывела отдел по ФС на прибыльность. 2. Расширена ассортиментная матрица по всем клиентам: ТС Дикси с 3 SKU до 22 SKU, ТС Пятерочка с 2 SKU до 7 SKU, Магнит Косметик с 6 SKU до 10 SKU, ТС Ашан с 22 SKU до 45 SKU, ТС Фикс Прайс с 10 SKU до 23 SKU. 3. Расширение на полную географию части ассортимента в ТС Пятерочка, Магнит, Дикси. 4. Подписание контракты о сотрудничестве с ТС Окей, ввод в АМ 26 SKU. 5. Создание отдела по работе с клиентом ТС "Светофор". Прогрузка всех РЦ на территории РФ и СНГ. Вывод ТО в мес. с 8 млн. руб до 100млн. руб. Разработан эффективный расчет формирования заказа, с целью снижения рисков по ПДЗ и своевременного возврата ДЗ. 6. Отмечена Благодарственным письмом от компании за ответственность в работе с дистрибьюторским каналом.

- Разработка бизнес-плана и выполнение показателей Департамента Продаж (РФ, ВЭД), -проведение анализа и настраивание бизнес-процессов в разрезе повышения доходов и сокращения расходов компании, контроль за финансовыми и экономическими показателями, -управление всеми каналами сбыта продукции, развитие действующих клиентов (дистрибьюторов) и привлечение новых, -участие в разработке маркетингового портфеля для различных каналов сбыта (опт, розница, сети), -формирование отчетности, -подготовка и выполнение планов развития с федеральными и локальными сетями, введение новинок в матрицы сетей, ротация, подготовка и оценка Промо-мероприятий, -организация эффективной работы отделов и взаимодействия со смежными отделами в компании (логистика, бухгалтерия, производство), -контроль работы и развитие отдела продаж по территории Ближнего Зарубежья, -контроль дебиторской задолженности, -выполнение показателя норматива по рентабельности компании. - Под управлением команда сотрудников отдела продаж 50 чел. ,отдел Администрирования Продаж 12 чел. и руководитель трейд-маркетинга 1 чел. Результаты: 1. По итогам отработанного периода в компании с 2010 по 2016г на должности директора по продажам региона ПФО была назначена коммерческим директором. 2. С 2016г по 2020г годовой ТО компании с 2,6млрд. руб. был достигнут 4,5 млрд. руб. Ежегодно были выполнены планы продаж с показателем более 110%. 3. Компания была выведена на прибыльность, за счет увеличения продаж , оптимизации структуры отдела продаж, разработки эффективной мотивации для сотрудников отдела Администрирования Продаж. 4. Снижен показатель ПДЗ по компании в 2017г. до уровня 5% (при целевом показателе 10%) и был удержан на протяжении всего времени. 5. В 2018г. создан с нуля отдел по работе с ТС "Светофор". Прогружена вся география РФ 5 SKU и локально по территориям до 12SKU. К 2020 году вышли на годовой оборот более 300 млн.руб.

-обеспечение развития и увеличения продаж на выделенной территории ; -достижение финансовых показателей БЕ Волга ( рентабельность региона) ; -квартальное планирование каждого SKU для производства ; -поддержание и развитие отношений с партнерами; -постановка целей и задач региональным менеджерам по развитию территорий; -разработка, запуск и контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ; -контроль дебиторской задолженности , -контроль соблюдения договорных обязательств дилерами, -мониторинг рынка, анализ работы конкурентов. Достижения: ежегодно была отмечена номинациями компании "Лучший сотрудник года" , "Лучший по профессии".

-достижение на вверенной территории максимального объема продаж, посредством: -обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибьюции клиентов -контроль цен на продукцию – не выше и не ниже рекомендованных на всех уровнях дистрибьюции клиентов и их субклиентов -контроль и организация соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов -организация агентской системы , обеспечение всех уровней потребления товара компании ,сервиса снабжения -представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами , закрепленными за данной территорией; развитие системы дистрибьюции на обслуживаемой территории; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличении доли рынка на данной территории; обучение и развитие сотрудников отдела продаж -организация работы ,управление и контроль за работой сотрудников, находящихся в подчинении.

-достижение на вверенной территории максимального объема продаж, посредством: -обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибьюции клиентов -контроль цен на продукцию – не выше и не ниже рекомендованных на всех уровнях дистрибьюции клиентов и их субклиентов -контроль и организация соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов -организация агентской системы , обеспечение всех уровней потребления товара компании ,сервиса снабжения -представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами , закрепленными за данной территорией; развитие системы дистрибьюции на обслуживаемой территории; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличении доли рынка на данной территории; обучение и развитие сотрудников отдела продаж • - организация работы ,управление и контроль за работой сотрудников, находящихся в подчинении. В прямом подчинении 3 супервайзера, 1 специалист по работе с оптовыми клиентами. Эксклюзивная команда торговых представителей – 25 человек. 4 Дистрибьютора на территории Татарстана. Достижения: Построение бизнеса с нуля.Организация работы со всей ключевой розницей по р. Татарстан.

- обеспечение развития и увеличения продаж на выделенной территории (г. Ижевск, Киров); - поддержание и развитие отношений с дистрибуторами; - обеспечение высокого уровня продаж в рознице; - подготовка и внедрение промоциональных программ; - руководство командой эксклюзивных торговых представителей, их обучение и развитие; - подготовка отчетности в области продаж. - отслеживание дебиторской задолженности Достижение: регулярное выполнение поставленных планов и задач. Увеличение продаж на данной территории на 40%.

Обеспечение дистрибьюции товара в розничном и оптовом сегменте . Контроль и работа клуба оптовиков . Обучение ТП дистрибьюторов. Контроль соблюдения ценообразования товара на полках в магазинах и у дистрибьюторов. Проведение Промо активностей . Развитие продаж товара.