Составление, корректировка и защита стратегии развития продуктовых направлений B2B или В2С. Анализ рынка и конкурентов. Поиск и проработка новых каналов продаж продаж. Определение сценариев продаж продукта. Участие в мотивации и развитии команды. Управление продуктовым бэклогом, приоритезация задач для команд разработки. Анализ обратной связи и потребностей пользователей и заказчиков. Формирование функциональных требований. Ведение бэклога, расставление приоритетов. Обучение сотрудников.

Управление вверенной товарной группой: анализ продаж, контроль рентабельности, контроль оборачиваемости, ввод/вывод моделей. Анализ потребности рынка и клиентов, совершенствование текущих моделей и разработка новых. Работа с заказчиком. Составление ТЗ. Запуск новых продуктов в разработку. Ведение процесса разработки. Тестирование новых продуктов. Запуск в серию. Разработка стратегии продвижения продукта на рынок. Проведение проблемных интервью, формирование гипотез по улучшению продукта. Просчет ЮНИТ-экономики продукта. Проведение презентаций, организация семинаров, консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта. Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). Разработка новых схем сбыта продукта (создание новых сбытовых подразделений и реконструкция имеющихся каналов сбыта). Формирование ассортиментной матрицы. Консолидация информации о продукте в техническом каталоге. С марта 2023г. по ноябрь составлено более 120 ТЗ разработано и запущено в производство более 1500 SKU.

Разработка комплексных маркетинговых стратегий, расчет и оптимизация ROI каналов (Digital, SEO, SMM, Контекст). Контроль маркетинговых показателей ROMI, CAC, CPL, ДРР, CR. Исследование рынка, конкурентный анализ, сегментация, R&D, вывод новых продуктов на рынок (Go-to-Market). Формирование, развитие и мотивация команды (маркетинг, аналитика, дизайн, WEB-разработка). Аналитика и Ценообразование: Глубокий анализ продаж, рыночных тенденций (ABC/XYZ), управление ценообразованием и промо-активностями. Управление ассортиментной матрицей, ликвидация неликвида, анализ эффективности торговых точек (стендоотдача). Достижения: Увеличил общую маржинальность с 44% до 52%. Оптимизировал складские запасы более чем на 30 миллионов рублей (при наценке 70%+). Увеличил долю продаж старых и неликвидных складских позиций с 28% до 45% за счет целевых мероприятий и пересмотра ценообразования. Обновил ассортиментную матрицу на основе клиентских исследований, успешно вывел более 30 новых продуктов на рынок.

Увеличение товарооборота. Диагностика и настройка логистических процессов. Анализ показателей деятельности структурных подразделений. Выявление причин снижения экономических показателей, разработка мероприятий направленных на повышение экономических показателей. Организация и осуществление контроля проведения проверок, комплексных и документальных ревизий финансово-хозяйственной деятельности компании, сохранности денежных средств и материальных ценностей, эффективности использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов, правильности и достоверности ведения учета и отчетности, выполнения указаний по устранению недостатков, выявленных предыдущими ревизиями и проверками. Организация и участие в проведении инвентаризаций, проверок хранения товарно-материальных ценностей, хищениям денежных средств и материальных ценностей. Разработка мероприятий направленных на предотвращение фактов нанесения материального ущерба компании, проведение по ним служебных расследований с целью установления виновных лиц и выявления причин ущерба, проведение интервью с целью сбора и документирования сведений. Осуществление контроля соблюдения технологии движения товарно-материальных ценностей. Оценка эффективности работы менеджмента в области сохранности активов и предотвращения мошенничества и злоупотреблений. Предоставление на рассмотрение руководства компании предложений по улучшению безопасности компании, предоставление материалов и документов по результатам проведённых проверок и принятых мерах по устранению нарушений, подготовка рекомендаций с целью внесения изменений о недопущении повторных нарушений. Разработка учебных курсов (уч. программы, презентации, планы и т.п.) по внутреннему контролю, ревизионной работе, организационному развитию и реструктуризации предприятия. Достижения: Увеличение товарооборота за первые три месяца до 340% по отдельным обществам. Снижение издержек на логистику до 50% по отдельным обществам.

Управление складской и транспортной деятельностью в компании. Оптимизация логистических бизнес-процессов. Снижение издержек на транспортную логистику, маршрутизация доставок, сокращение времени обслуживания клиентов. Формирование бюджета подразделение. Подбор, ротация и обучение персонала. Бизнес-планирование проекта приобретения и содержания собственного автопарка для повышения скорости и качества обслуживания. Организация приема, учета, хранения, сохранности ТМЦ и их внутри складских перемещений Координация деятельности и осуществление максимально эффективного взаимодействия транспортного подразделения с другими отделами. Разработка и внедрение положений, инструкций, мотивации, регламентов по складской логистике. Контроль над соблюдением подчиненными регламентов компании. Организация работы по рекламациям к качеству транспортных услуг. Подготовка отчетности перед руководством и данных по достижению подразделением и сотрудниками. Внедрение адресной системы хранения товара. Разработка плана проведения инвентаризаций. Контроль проведения инвентаризаций. Разработка плана переезда складов. Контроль переезда складов. Работа с арендодателями.

Формирование ассортиментной матрицы. Разработка системы стимулирования сбыта. Формирование прайс-листа. Проведение рекламных акций. Борьба со стоками. Ценообразование. Мониторинг цен конкурентов. Мониторинг производственных мощностей конкурентов. Поиск новых поставщиков. Проведение переговоров с поставщиками. Заключение договоров. Аналитика продаж. Применение анализов ассортиментной матрицы АВС и XYZ. Формирования плана продаж. Поиск и участие в тендерах. Контроль над формированием пакета документов для участия в тендерах. Выход на конечного потребителя. Формирование коммерческого предложения. Проведение переговоров с высшим менеджментом компаний. Поиск новых складских площадей. Обеспечение переезда складского хозяйства. Запуск склада на новом месте. Разработка новой системы складирования. Составление должностных инструкций. Составление регламента работы склада. Поиск и найм новых сотрудников.

Управление товарным направлением рыбалка, туризм более 8000 номенклатурных единиц. Формирование ассортиментной матрицы / формирование товарного классификатора и бюджета на сезон/финансовый год. Применение анализов ассортиментной матрицы АВС и XYZ. Мониторинг ассортимента и деятельности конкурентов. Выполнение KPI, ответственность за товарооборот и рентабельность категории товаров. Проведение переговоров с поставщиками, заключение контрактов, контроль выполнения планов поставок. Разработка и контроль проведения рекламных акций, маркетинговых мероприятий, размещение информации на сайте компании о поступлениях товара/новинках/акциях и скидках. Ценообразование. Командировки в магазины, участие в инвентаризациях, посещение выставок. Управление товарными запасами. Снижение товарного запаса без потери товарооборота. За три года на 50%. Открытие новых торговых точек.

Обеспечение производства и предприятия в целом товарно-материальными ценностями. Составление бюджета под определенные заказы и на год по текущей работе предприятия. Отслеживание заказов на всех стадиях выполнения. Проведение работы по заключению договоров. Оптимизация складских остатков, условий перевозки и хранения ТМЦ. Осуществление оперативного и долгосрочного планирование закупок (составление планов поставок, планов оплат), ведение базы данных, анализ рынка. Поиск альтернативных поставщиков.

Организация переезда склада на новое место. Обустройство склада на новом месте с нулевого этапа. Организация работы участка переработки материалов; участка фасовки; приемной, контрольной и отгрузочных зон склада. Контроль своевременного поступления товара на склад, выполнения заказов и отгрузок. Написание должностных инструкций. Ведение табеля учета рабочего времени. Составление отчетов.

Организация работы группы снабжения из 4 человек. Обеспечение производства ТМЦ по направлению офисных перегородок. Составление бюджета. Отслеживание заказов на всех стадиях выполнения. Поиск новых поставщиков. Заключение договоров. Работа с неликвидами. Мониторинг рынка материалов. Оптимизация складских остатков, условий перевозки и хранения ТМЦ.