Закупка оборудования, оснащение объектов

Развитие канала сбыта ключевых партнеров, сопровождение деятельности отдела. С 08.08 - проектные продажи на условиях агентстского договора.

Продвижение электроустановочных изделий ТМ Веркель по РФ.

Запуск развития продаж в регионы РФ электроустановочной продукции под СТМ "Рикетт"

Продвижение по актуальной территории продукции по ТН электрика/светотехника/КПП

Продвижение продукции с холдингового предприятия полного цикла по крупным игрокам дистрибутивного канала и работа с конечными организациями (производственные отраслевые предприятия страны).

Продвижение портфеля брендов по ТН компании "Светотехника" и "Электроинструмент" в приоритетных каналах сбыта (дистрибуция+сети DIY).

Помощь и сопровождение при продвижении продуктового портфеля компании на территории слабой представленности.

Вывод нового продукта на рынок (премиальный сегмент, новая концепция по светотехнике).

Полное сопровождение продвижения 5 категорий товаров из продуктовой линейки компании. Каналы сбыта опт, собственная сеть маркетов, франчайзи, проект "Магазины постоянных распродаж". Взаимодействие со всеми вовлеченными в процесс подразделениями ГК (продажи, закупки, маркетинг, логистика и проч.). Территориал-РФ.

- сопровождение деятельности отдела продаж (6 менеджеров/ассистентов) - контроль ПДЗ/ДЗ/отгрузок/сервис + сопровождение контрагентов - ведение ключевых клиентов компании - развитие всех активных каналов сбыта и полной ёмкости рынка на подотчётной территории - отслеживание деятельности дилерско -дистрибутивной сети по зоне ответственности - личное посещение регионов с целью полной аналитики по актуальным показателям и объективной оценки трейдинговой политики клиентов компании - разработка эффективного маркетинга и работа по каналу sale out по курируемым дистрибьюторам в их зоне ответственности - запуск с нуля дистрибьюторов по линейке ТМ и их полное сопровождение (маркетинг, подбор ТП, акции, ротация асс-та, документооборот и тп.) - отчетность и взаимодействие с собственниками бизнеса по всем бизнес - процессам отдела.

- посещение и аналитика по всем актуальным каналам сбыта продукции по регионам РФ (все 85 субъектов в зоне ответственности) - координация менеджеров отдела Продаж компании в их сопровождении клиентов (исходя из актуальной информации, полученной в процессе непосредственного диалога с ЛПР и владельцами бизнеса) - работа с возражениями, привлечение новых контрагентов к сотрудничеству - предоставление рекомендаций по дальнейшим путям развития компании и расширения присутствия её продукта руководству - контроль деятельности ТП по регионам присутствия (региональные менеджеры – 3 человека – города – миллионники по стране; 2 сотрудника – офис + региональные поездки) - совместное построение стратегии расширения присутствия с отделом маркетинга и продаж компании, а также на уровне владельцев бизнеса - сопровождение ключевых клиентов компании - достижение с актуальными контрагентами взаимовыгодных и долгосрочных партнерских отношений путем регулярного отслеживания ситуации по ним и сопровождения их деятельности в разрезе города/региона

- анализ конкурентной среды на территории страны и доли имеющихся поставщиков по интересующим нас торговым направлениям (ТН); - позиционирование ГК и её торговых марок на рынке посещённых регионов на уровне ЛПР (лиц, принимающих решение) и руководства компании - партнера; - предоставление прогнозов и рекомендаций по расширению присутствия торговых марок (ТМ) из ассортиментной линейки компании и новых брендов на федеральном уровне на вверенной территории; - обеспечение всех подразделений компании необходимой актуальной и достоверной информацией по состоянию рынка и его участникам (условия работы, каналы сбыта, способы присутствия конкурентов и методы их деятельности, наиболее перспективные внутренние игроки); - планирование, расчёт, согласование, подготовка всех командировок по закрепленной зоне ответственности отдела Продаж Группы Компаний и собственных командировок; - А,В,С – анализ клиентской базы (КБ) ГК на уровне рынка «В2В» и «В2С», сетевого канала сбыта, непрофильных каналов сбыта (комплектация объектов, интернет – магазины, дизайнерские студии); - оценка максимально возможных границ увеличения оборотов по всем каналам сбыта в регионах присутствия; - аналитика рынка посещаемых регионов на предмет ситуации по новым интересным нам торговым направлениям; - отслеживание ситуации по РРЦ (рекомендованная розничная цена) и МРЦ (минимальная розничная цена) в целях исключения очагов демпинга на внутреннем рынке региона/города - работа, направленная на возвращение положительной динамики по закрепленному территориалу (предоставление рекомендаций по подключению к работе оптовиков; проведение переговоров с ними на предмет взаимовыгодного сотрудничества; указание на наиболее перспективных розничных клиентов, либо же предоставление ОП перечня клиентов более низкого потенциала, которые могут закупать на местном уровне или при прямом сотрудничестве заместить собой более крупных контрагентов розницы; объективная оценка конфликта интересов между сетевой розницей и розницей в рамках конкретного субъекта РФ); - с 2014 по 2015 г. опыт вывода на рынок нового продукта (предварительно пройденный тренинг по данной тематике – Московская Бизнес – Школа) – ТМ «Веркель» по ТН ЭУИ (электроустановочные изделия) - тесное взаимодействие с отделами Продаж (планирование проджа на период), Маркетинга (разработка и внедрение маркетинговых мероприятий партнёрам, обучение продукту сотрудников клиента), Закупок (формирование ликвидного ассортимента) по Группе Компаний; контроль деятельности сотрудников Отдела Продаж ГК (5 чел.) согласно закреплённой зоне ответственности страны