Активный поиск клиентов. Ведение переговоров по по поставкам продукции на строящиеся объекты в Москве , МО и ЦФО. Увеличение объемов продаж. Работа по территории. Работа в CRM.

1.Развитие продаж на новых территориях РФ и СНГ России и СНГ. 2. Организованы продажи на следующих территориях: С.-Петербург , Мурманск, Архангельск, Калининград Сыктывкар - СЗФО; Владивосток, Хабаровск, Благовещенск, Чита - Дальний Восток; Екатеринбург, Пермь - УФО; Астрахань, Махачкала, Пятигорск -ЮФО.

Оперативное управление деятельностью филиалов и обособленных подразделений компании. Составление годового бюджета, оперативная корректировка. Составлени планов продаж по группам и каналам сбыта. Маркетинг – анализ рыночной ситуации, управление ассортиментным портфелем, изучение спроса, конкурентной среды. Разработка системы мотивации персонала. Разработка и управление бизнес-процессами. Подготовка внешней и внутренней отчётности. Административная деятельность (трудовая дисциплина, нематериальная система мотивации, обучение персонала, проведение собеседований с кандидатами).

Должностные обязанности: • Составление и выполнение планов продаж по группам и каналам сбыта. • Составление и выполнение годового бюджета. • Ведение ассортиментной,ценовой, складской политики компании. • Формирование коммерческой стратегии компании. • Разработка и внедрение стандартов дистрибьюции и дистрибьюторов. • Разработка систем мотивации персонала. Достижения: Произведена реструктуризация структуры сбыта. Увеличены и достигнуты требуемые коммерческие показатели. Введены нормы и стандарты работы. Введена система отчетности. Построена система активной дистрибьюции.

Должностные обязанности: • Разработка стратегии развития региональных продаж. • Выполнение плана продаж командами. • Управление, контроль работы команд в регионах(более 100 команд). • Обеспечение окупаемости командных структур в регионах. • Построение количественной и качественной дистрибьюции. • Разработка и внедрение стандартов дистрибьюции и дистрибьюторов. • Обеспечение 100% контроля продаж на территориях по всем каналам. • Разработка систем мотивации персонала. Достижения: Управление и контроль продаж через собственные структуры (команды более 300 человек) позволило значительно увеличить продажи (на 50%) и долю рынка компании. Планы продаж выполнены.

Должностные обязанности: • Выполнение плана продаж. • Разработка и реализация концепции сбыта. • Разработка стратегии продаж для новых территориальных рынков сбыта (СНГ). • Анализ финансовых результатов. • Управление товарным запасом. • Планирование бюджета и обеспечение эффективного использования ресурсов. • Составление регламентов, организация и оптимизация бизнес-процессов. • Разработка систем мотивации персонала. • Организация и участие в выставках. Достижения: Объем продаж увеличен более чем в 2 раза. Вывод ТМ на рынки СНГ(Украина, Казахстан). Создана эффективная сбытовая инфраструктура (Россия, Украина). Построена система продаж на принципах колиственной и качественной дистрибьюции. Построена система регионального маркетинга.

Должностные обязанности: Создание и развитие дистрибьюторской и филиальной сети сбыта молочной продукции в Сев-Западном, Волго-Вятском, Уральском, Южном, Сибирском регионах: Достижения: В указанных мной регионах построена дистрибьюторская сеть по территориальному признаку. Открыто 3 филиала. Разработаны программы по продвижению продукции с дистибьюторами. Достигнута доля рынка 60%(первоначально 20%). Открыто торговое представительство в РБ.