Опыт работы Производство и продажа х/б тканей, фурнитуры и текстильных изделий для дома через собственную сеть торговых представительств, до 68 филиалов по РФ и СНГ с оптовыми складами; центральный склад –17 000 кв. м, более 30 000 позиций; сеть розничных магазинов Cozy Home; ключевые сетевые клиенты: Selgros, Metro, Auchan, Перекресток, Магнит, Почта России, Детский мир, О'КЕЙ, Посуда центр, Лента, Hoff • Управление финансами предприятия; в подчинении: аналитический департамент (ведение управленческого учета) + служба аудита + департамент бюджетирования + IT + департамент управления бизнес-процессами, департамент целевого управления + управленческие бухгалтера в ЦФО (в филиалах) + логистический департамент (до 160 человек в подчинении); • Разработка финансовой стратегии компании, создание стратегических планов развития компании на период 3-5 лет; • Бюджетирование в рамках системы управления по целям (МВО) - Разработка регламентов подготовки бюджета и форм бюджетов; - Утверждение целевых показателей компании; - Утверждение бюджета продаж; - Контроль подготовки операционных бюджетов: бюджет запасов, закупок и затрат; - Утверждение бюджета доходов и расходов (БДДР/P&L), корректировка бюджета продаж при необходимости; - Утверждение БДДС (Cash Flow) и инвестиционного бюджета; - Выгрузка плановых данных в OLAP-кубы и текущий контроль выполнения бюджетов; - Анализ и последующая корректировка в рамках целевого управления бюджетов ЦФО и ключевых показателей персонала; - Контроль выполнения и выхода на ключевые показатели: доходность, оборачиваемость активов (запасов и дебиторской задолженности), прибыль, маржинальная прибыль, рентабельность, продажи; - Разработка системы по мотивации по KPI с привязкой к достижению целевых показателей компании (МВО). • Создание системы Управленческого учета; • Управление издержками и оборотными активами; • Управление финансовыми рисками; • Создание института управленческих бухгалтеров в ЦФО с функцией контроля своевременности обработки первичной бухгалтерской документации и соблюдения сроков закрытия периода; • Расчет инвестиционных проектов, разработка бизнес-планов; обучение сотрудников ЦФО методологии расчетов, проверка финансовой части инвестпроектов; • Налоговое планирование; • Привлечение финансирования, разработка инструментов высвобождения собственных денежных ресурсов (оптимизация запасов, оптимизация ДЗ, увеличение КЗ); • Разработка и реализация антикризисной стратегии компании и конкретных антикризисных мер (в период 2009 – 2011 гг.); • Повышение доходности и эффективности компании (в период 2011 – 2017 гг.); • Сопровождение реализации концепции Акционера по созданию собственной розничной сети Cosy Home www.cozyhome.ru - Подготовка планов открытия, технической части (IT-инфраструктура + ПО), разработка бизнес-процессов; - Разработка отдельной модели бюджетирования; - Разработка и внедрение для персонала сети мотивации по МВО; - Автоматизация выгрузки операционных и ключевых показателей деятельности сети в OLAP-кубах; - Внедрение системы пополнения запасов, основанной на теории ограничений – автоматический расчет динамического буфера запаса в зависимости от потребления и спроса в 1С, что позволило выровнять запасы, а также гибко менять товарную матрицу; • Управление проектами по автоматизации и оптимизации деятельности Компании по PMI – стандартам; Ключевые результаты: • В рамках антикризисной программы первого года управления обеспечила достижение следующих результатов: -Сокращение издержек на 12%; -Улучшение оборачиваемости дебиторской задолженности с 50 до 29 дней; • В последующие годы компания вышла на стабильный рост доходности оборотных активовв среднем на 59% в год: - рост продаж на 34% (20%); - рост маржинальной прибыли на 52%; • Обеспечила поддержку в открытии 40 розничных магазинов в Москве и по РФ, сроки окупаемости магазина – 1-2 года в зависимости от локации торгового центра; • Успешно реализовала проекты, в том числе: 1. Внедрила штрих-кодирование продукции с целью повышения скорости приемки и отгрузки, устранения пересортицы. Итог: Пересортица была полностью исключена, время на проведение инвентаризации сократилось с 5 до 2 дней. 2. Организовала локальную сеть в компании, включая филиалы. Итог: Это позволило внедрить систему аналитики в OLAP-кубах с доступом всех сотрудников филиалов к аналитическим отчетам с разграничением прав доступа. Затраты на междугородную связь снизились на 20 % за счет подключения IP-телефонии. 3. Внедрила и автоматизировала MBO, в том числе в филиалах (разработка KPI, постановка smart-задач, внедрение стандартов) на базе платформы, специально разработанной под задачи компании с увязкой мотивации персонала к выполнению бюджета. Итог: отклонение по выполнению бюджета затрат составляло в среднем 1-3%, по бюджетам продаж - 5-10%; внедрение и автоматизация МВО позволили достигать бизнес-целей на всех уровнях управления, быстро реагировать на изменение рыночной ситуации и повысить управляемость компанией. 4. Атоматизировала систему ценообразования в 1С. - Разработана и автоматизирована методология системы скидок по каждой товарной группе, а также запросы на согласование цен в системе электронного документооборота с удаленным доступом. Итог: срок согласования цен снизился в среднем с 4 дней до 4 часов. Удалось снизить количество служебных записок от филиалов по согласованию цен на 70%. 5. Внедрила ячеистое хранения на центральном складе с целью поддержания работы системы динамического буфера запаса Итог: Была выявлена пересортица товара, появилась возможность быстро осуществлять сборку минимальных партий заказов, а также без увеличения численности складского персонала обслуживать поставки в растущее количество розничных магазинов. 6. Реализовала создание карточек товара в 1С с целью систематизации свойств товара в связи с появлением новых товарных групп и открытием Интернет-магазина и розничного направления (130 000 наименований продукции) Итог: Реализация проекта позволила определить товары - заменители, настроить обмен данными с Интернет-магазином, а также настроить систему расчета пополнения заказа. 7. Внедрила CRM с целью повышения качества работы с клиентами Итог: внедрение системы дало прозрачность полного цикла взаимодействия с клиентами. Отток оптовых клиентов снизился на 10%; рост продаж в подразделениях, внедривших CRM, был выше в среднем на 7-10%, чем в дивизионах, не оснащенных системой.

Лидер отрасли; направление деятельности – поставки хлопка-волокна, текстильной химии, производство и реализация х/б тканей, швейных изделий, экспорт суровых и набивных тканей. Доля рынка России в сегменте х/б тканей – 22%; численность – более 12 000 чел., ассортимент – более 40 000 позиций. Собственная филиальная сеть – до 70 филиалов в РФ; представительство в Китае. Оборот до 350 млн долл. в год, www.technostroy-ural.ru Ключевой проект – внедрение системы бюджетирования во всей компании, включая филиалы (проект по стандартам PMI) • Разработка проекта, согласование с Президентом компании; • Разработка финансовой структуры, положения о финансовой структуре, методологии бюджетирования; • Разработка матрицы бюджетов по ЦФО (порядка 150 ЦФО) и правил консолидации бюджетов; • Разработка статей доходов и статей расходов, корректировка управленческого учета; • Анализ программных продуктов по автоматизации системы бюджетирования, выбор оптимальной под задачи бизнеса (PlanDisigner); • Разработка бизнес-процессов и показателей для каждого бюджета; • Автоматизация бюджетирования, выгрузка бюджетных показателей в OLAP – кубы для текущего контроля выполнения; • Разработка регламента процесса бюджетирования; • Разработка аналитических форм по показателям, запрашиваемым руководителями ЦФО; • Обучение руководителей ЦФО, бухгалтеров и продакт – менеджеров работе в OLAP-кубах и генерации отчетности, привязка системы мотивации к выполнению бюджетов. Результат: • TOP-менеджмент и Собственник получили понимание прибыльности и доходности как компании в целом, так и каждого бизнес-направления и подразделений внутри направлений; • Появилась возможность оперативно готовить годовой бюджет с помесячной разбивкой и квартальной корректировкой и ежедневно отслеживать выполнение плана в разрезе каждого ЦФО, всей номенклатуры, каналов продаж, клиентов, получать данные по себестоимости, цене реализации, марже. Ключевые функции: • Руководство департаментами: управленческого учета, аудита, бюджетирования, оптимизации бизнес-процессов, целевого управления, IT (в подчинении более 150 человек); • Разработка и внедрение финансовой стратегии компании, обеспечение информацией для принятия решений всех заинтересованных лиц; разработка аналитических форм по показателям, запрашиваемым руководителями ЦФО; • Осуществление внутреннего финансового контроля за состоянием, движением и целевым использованием финансовых средств, за результатами ФХД; • Разработка учетной политики управленческого учета; его автоматизация, создание системы online-управления оборотными средствами (дебиторской задолженностью, товарными запасами, денежными средствами), издержками; • Анализ аналитических отчетов, сформированных по результатам аудита, в том числе в филиалах (проверка ведения 1С, кадровый и складской учет, размер ДЗ); разработка мер по пресечению злоупотреблений; • Контроль выполнения бюджета продаж, бюджета запасов и закупок; бюджета расходов, инвестиционного бюджета, бюджета доходов и расходов, БДДС, кредитного бюджета, прогнозного баланса. Подготовка документов для ежемесячной балансовой комиссии; • Подготовка и внедрение стандартов финансового расчета инвестиционных проектов; расчет финансовой части инвестпроекта; • Внедрение проектного управления по стандартам PMI; • Автоматизация расчета KPI для центрального офиса; оптимизация и автоматизация бизнес-процессов. Ключевые результаты: • С нуля внедрила систему бюджетного управления в компании, включая филиалы; максимальное отклонение по бюджету продаж +/- 5-10%, по бюджету затрат +/- 3-5% по компании в целом; • Выстроила финансовую структуру с более чем 150 ЦФО с минимальными затратами на поддержание (численность департамента бюджетирования не превышала 4-х человек на этапе внедрения, а затем составила 2 человека), на контроле порядка 740 бюджетов и бюджетных форм; • Внедрила в процессы компании контур анализа с возможностью отслеживать все бюджетные показатели для всех уровней персонала с разграничением прав; • Внедрила и автоматизировала систему мотивации персонала на достижение утвержденных в бюджетах показателей для 1500 чел. (по MBO KPI). Для администрирования данной функции был задействован 1 сотрудник. Разработанная схема мотивации использовалась 13 лет. • Внедрила штрих-кодирование на центральном складе и всех складах филиальной сети, что позволило сократить время приемки и отгрузки товара, время ежегодных и выборочных инвентаризаций, а также размеры пересортиц и недостач.

Предприятие холдинговой структуры; в составе: завод по производству соков ЗАО «УНИКО», деревообрабатывающий завод в г. Шелихов, металлобаза с подъездными путями и складским хозяйством, ОАО «Ангарский завод азотных удобрений», ООО «Русская тройка», г. Иркутск Ключевые результаты: • Внедрила бюджетирование на предприятиях холдинга; • Разработала проекты: - строительства культурно-развлекательного центра (построен и успешно функционирует); - внедрения технологии монолитного мостостроения на основе опалубки и подмостей ALUMASYSTEMS для строительства моста через р. Ангару (мост построен и успешно функционирует); - реконструкции птицефабрики «Мельниковская», п. Марково; • Оформила кредитную линию в Сбербанке под товары в пути (нефть в трубопроводе); • Разработала схему оптимизации налогообложения.