Новое для меня направление. Вышел на должность руководителя фактически отсутствующего отдела продаж. За очень короткий срок привлечены крупные рекламодатели (Елатомский ПЗ, НПО Космические технологии, ряд крупных фармацевтических компаний и т.д.), набран и обучен персонал. Занят организацией встреч и проведением переговоров со всеми ключевыми клиентами. Контроль работы сотрудников, составление отчетности, планирование. Чистая доходность отдела более двух млн. руб. в месяц при среднем чеке 80-100 тыс.

Компания частично принадлежит супруге. Моя цель - создать способный работать отдел. Организация с "0" эффективного отдела продаж. Подбор и обучение персонала, внедрение CRM, написание скриптов для менеджеров. Разбивка по направлениям. В короткие сроки был создан отдел продаж в производственную компанию. Сфера деятельности - реализация текстиля премиум класса собственного производства для гостиниц и ресторанов. Организация работы интернет магазина. В течении четырех месяцев удалось получить конверсию холодных звонков в продажи 6%, входящего телефонного трафика в продажи 18%. Результаты достигнуты путем правильно разработанного скрипта, учитывающего все потребности и возражения клиентов, контролем за качественным ведением базы в CRM, постоянной коррекцией разговоров сотрудников с клиентами, тщательным отбором и обучением персонала. Аналитика на каждом этапе. На данный момент только консультации и помощь в решении сложных ситуаций и задач. Все работает! Опыт, приобретенный мной в продажах коммерческого транспорта, дополненный знаниями современных технологий продаж и построения эффективного отдела продаж, позволяет очень уверенно себя чувствовать в продажах любых, в том числе высокотехнологичных видов продукции. Ответственен, систематизирован, требователен. Хорошо понимаю людей, их сильные и слабые стороны, что позволяет максимально реализовать потенциал человека на рабочем месте. Коммуникабельный, с хорошим чувством юмора...

Мной выполнен полный комплекс действий и мероприятий по созданию и руководству отделом продаж. Набор и обучение сотрудников. Постановка задач и контроль их выполнения. Основное направление - АКТИВНЫЕ продажи. Кроме того, являясь руководителем отдела маркетинга, с "0" разработал концепцию и создал сайт компании Авто-М http://auto-mo.ru. Конверсия в продажи по входящему трафику за три месяца поднялась с 0,5 до 2,5%. Так же создан интернет ресурс по продаже шин для коммерческого транспорта. В ноябре 2013 года была подготовлена и проведена презентация нового модельного ряда автомобилей ISUZU.(фото в портфолио)

Стояла задача реорганизовать отдела продаж, осуществить набор и обучение сотрудников - Четкое определение функциональных обязанностей менеджеров по продажам. - Техника и особенности работы с клиентом, формирование положительного имиджа компании. - Выбрана главная стратегия - активный поиск клиентов. - работа с договорами. - назначение, специфика применения и использования различных надстроек и оборудования. - ведение базы данных и их актуализация. - мониторинг рынка, конкурентов - Отчетность. Формирование стратегии развития. Анализ текущей ситуации: - Оптимизация расходной части оборотных средств компании. - Движение и формирование заказанных т.с., денежных средств. - Логистика. - Политика ценообразования. Заключение договоров: - Дилерских с дистрибьюторами: ООО «Дэу КомТранс Рус», «Шанкси Рус», ООО «Фав восточная Европа» - Формирование субдилерской сети. - Подбор партнеров и проведение переговоров с поставщиками автомобилей с внутреннего рынка Южной Кореи, Китая. - Договора о сотрудничестве с производителями надстроек и оборудования. - Разработка и подготовка к согласованию договоров поставки, отличных от типовых. Согласование их с юридическим отделом. Переговоры: - С представителями компаний – поставщиков техники и оборудования. - С представителями крупных компаний, эксплуатирующих профильную технику. Поддержание с ними долгосрочных партнерских и дружеских отношений. - Решение сложных ситуаций, возникших в период исполнения контракта. В итоге все цели достигнуты (не без трудностей, конечно) Проведен ряд сделок с крупными компаниями по поставке по одному контракту более 40 единиц техники.

В должности менеджера по продажам осуществлял активный поиск и привлечение клиентов, продажи коммерческой техники HYUNDAI. Переговоры, встречи, презентации. Налаживание личных отношений с клиентами, как следствие большая база клиентов, держащаяся на хороших личных отношениях. Консультационное сопровождение клиента в период эксплуатации купленной техники. Результат - более 50% повторных продаж. Составление договоров и контроль за прохождением сделки на каждом этапе. Мониторинг рынка и цен. Отличное знание матчасти (Что продаем и как продаем). Каждый год, начиная с 2007г. поощрялся в номинации "Лучший менеджер по продажам" холдинга. В 2009г. в номинации "Золотой кадровый резерв" холдинга "Шанс Авто". С августа 2010г. полное исполнение обязанностей руководителя отдела продаж. В должности Р. О. П: Анализ и составление годового плана по продажам, бюджета. Контроль исполнения. Получение статуса официального дилера и ввод в работу нового бренда ISUZU, начиная с оформления дилерского центра (согласование макетов, контроль за исполнением) разработка рабочей документации, создание нового корпоративного сайта. Разработка и проведение мероприятий, направленных на реализацию тяжелой техники (самосвалы, бетоносмесители, тягачи). Сопровождение и контроль над сделками с крупными ключевыми клиентами на всей территории РФ. Собеседование, прием на работу и первичное обучение персонала. Постановка и контроль за выполнением поставленных задач сотрудникам. Сбор, систематизация и анализ еженедельной, ежемесячной и ежеквартальной отчетности по отделу. Проверка и согласование новых форм договоров. Работа с поставщиками. Оперативное решение возникающих конфликтных и сложных ситуаций. Проведение встреч и переговоров с ключевыми клиентами. Работа с дистрибуцией нескольких брендов. Достижения - сохранение плановых показателей в условиях сокращения персонала и сложной экономической ситуации. Увеличение входящего трафика, Грамотное обучение сотрудников - конверсия в продажи до 10%. (Очень хороший показатель для направления)

Официальный дилер по реализации продукции завода "Гардиан" (Двери и металлоконструкции) Создание собственного проекта gardian.ru, проведение мероприятий по расширению сбыта, привлечению новых клиентов. Оптовые поставки. Сотрудничество с крупными домостроительными компаниями. Проект gardian.ru успешно работает по настоящее время, занимая 2-3-4 места в выдаче Яндекса по самым высокочастотным ключевым запросам. Долевое участие по настоящее время.