Обязанности: · Мониторинг рынка конкурентов. · Выявление новых точек роста, поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи) в Enterprise-сегменте · Анализ рынка, участие в формировании стратегии продаж и планирование развития бизнеса, формирование долгосрочных отношений на уровне ЛПР. · Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом, работа с производственным подразделением. · Участие в маркетинговых мероприятиях. · Проведение переговоров на разных уровнях согласно разработанной стратегии. · Поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами. · Участие в разработке и новых продуктов компании и оптимизации бизнес процессов. · Ведение проектов от презентации ЛПР до организации обучения пользователей со стороны заказчика. · Участие в тендерных процедурах по крупным проектам. · Заключение контрактов, контроль выполнения всех договоренностей между Компанией и Заказчиками. · Ежемесячное выполнение плана продаж. · Поддержание привлеченных клиентов путем проведения переговоров, направленных на оптимизацию процессов клиента и формирования лояльности клиентов. · Выступление на мероприятиях и вебинарах. Достижения: · Повышение в грейде по результатам работы до Директора по развитию. · Участие в программе наставничества для новых сотрудников. Успешно подбирал, адаптировал и выводил на регулярное выполнение плановых заданий новых сотрудников.

- Ведение переговоров, участие в тендерах, заключение договоров в сфере и имущественного страхования - Подготовка коммерческих предложений и презентаций - Разработка проектов договоров страхования и их согласование - Развитие каналов продаж (работа с банками и физическими лицами) - Контроль за возобновлением ранее заключенных полисов - Обработка запросов по входящему перестрахованию - Определение условий страхования (тарифных ставок, франшиз, лимитов ответственности и т.д.)

- Опыт руководства в рамках функционального подразделения - Ведение переговоров, участие в тендерах, заключение договоров в сфере агромпромышленного и имущественного страхования - Подготовка коммерческих предложений и презентаций - Разработка проектов договоров страхования и их согласование - Развитие каналов продаж (работа с Банками и Лизинговыми компаниями) - Контроль за возобновлением ранее заключенных полисов - Обработка запросов по входящему перестрахованию - Определение условий страхования (тарифных ставок, франшиз, лимитов ответственности и т.д.) - Работа с агентской сетью

- Андеррайнинг принимаемых рисков на страхование и перестрахование. - Оперативное взаимодействие с филиалами по согласованию принимаемых рисков на страхование - Разработка рекомендаций куратору договора - Организация и контроль результатов предстрахового осмотра - Согласование коммерческих предложений - Подготовка предложений для разработки страховых продуктов, стандартных страховых программ - Взаимодействие со смежными подразделениями

- Внесение исправлений в договоры корпоративного страхования, эмитированных филиалами в закрытом периоде. - Регистрация в АИС договоров страхования и перестрахования, заключаемых ДКБ (Департамент корпоративного Бизнеса), формирование сумм к начислению, выставление счетов, присвоение - Ввод (продление) в АИС агентских (брокерских) договоров заключаемых ДКБ и осуществление привязки агентских (брокерских) договоров к договорам страхования в АИС - Формирование отчетов по показателям деятельности ДКБ. Взаимодействие со смежными подразделениями компании

- Проведение операций сторнирования уменьшения начисленной страховой премии по договорам Департамента Комплексного страхования, по договорам корпоративного бизнеса филиалов - Работа по уменьшению кредиторской задолженности. Расшифровка поступлений по договорам филиалов. Контроль обработанных расшифровок - Формирование отчетов по просроченной дебиторской задолженности и рассыл отчетов в филиалы. Контроль за проставлением филиалами комментариев по просроченной дебиторской задолженности - Обучение операционных сотрудников филиалов