Создание и развитие бизнеса с нулевого уровня Построение и систематизация всех бизнес процессов Диверсификация бизнеса Набор, обучение, адаптация сотрудников всех подразделений компании, создание команды умеющей работать в единном понятийном поле.

Изменение старых стратегий развития, анализ ситуации, формирование новых перспектив развития; Формирование новой торговой политики, расширение географии бизнеса. Формирование новой кадровой политики Создание и руководство программами развития, направленными на поддержание конкурентоспособности компании и повышение ее дохода; Формирование портфеля новых проектов и составление бюджета для их реализации, осуществление контроля; Руководство исследованиями, проводимыми маркетологами и аналитиками компании, оценка результатов их работ; Определение и устранение слабых мест в деятельности компании, поиск новых возможностей для развития бизнеса; Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия. Достижения: 1. Контроль и работа 8-ми бизнес направлений 2. Оптимизация бизнес процессов на 40 млн рублей за период работы.

* Создание эффективно работающей системы реализации продукции через институты: - собственных торговых представителей; - дистрибьюторов; - субдистрибьюторов и оптовых клиентов; - менеджеров по работе с ключевыми клиентами; * Создание и внедрение модели ценообразования для клиентов всех каналов реализации * Разработка и внедрение системы мотивации собственного коммерческого персонала, а так же дистрибьюторов и субдистрибьюторов * Планирование коммерческих показателей в аспектах месяца, квартала, полугодия и года * Разработка, внедрение и последующая оценка эффективности трейд-маркетинговых инструментов, ориентированных на всех участников коммерческой цепи * Подбор, обучение персонала и внедрение мероприятий по его эффективной адаптации * Аналитическая работа по сегментам рынка * Финансовый менеджмент, планирование, бюджетирование: формирование, распределение, оптимизация бюджетов направления. Достижения: 1) Увеличение объема продаж за аналогичный период 2013 г на 105 % 2) Увеличение АКБ( активной клиентской базы) на 80% 3) Отсутствие просроченной дебиторской задолженности, 85% продаж за каждый отчетный месяц осуществлялось за наличный расчет. Трудовую деятельность в компании закончил по причине ввода российских санкций в отношении Евросоюза в начале августа 2014 года. Контракт попал под молочную продукцию

Декабрь 2011 - Январь 2014 Должность: Начальник отдела продаж. * Создание эффективно работающей системы реализации продукции через институты: - собственных торговых представителей; - дистрибьюторов; - субдистрибьюторов и оптовых клиентов; - менеджеров по работе с ключевыми клиентами; * Руководство и управление командой менеджеров более 60 человек * Создание и внедрение модели ценообразования для клиентов всех каналов реализации * Разработка и внедрите системы мотивации собственного коммерческого персонала, а так же дистрибьюторов и субдистрибьюторов * Планирование коммерческих показателей в аспектах месяца, квартала, полугодия и года * Разработка, внедрение и последующая оценка эффективности трейд-маркетинговых инструментов, ориентированных на всех участников коммерческой цепи * Подбор персонала и внедрение мероприятий по его эффективной адаптации * Внедрение свода мероприятий по привлечению к сотрудничеству новых поставщиков и ассортиментных групп * Аналитическая работа по сегментам рынка * Организационная работа по эффективному участию в выставках Достижения: 1) Создание и развитие в районах РД Обособленных коммерческих подразделений полного цикла, что позволило развить более качественную и количественную дистрибьюцию. 2) Показатели текучести персонала уменьшились на 70% 3) Создана профессиональная команда отдела продаж умеющая работать в едином понятийном поле. Июнь 2011 - Декабрь 2011 Должность: Менеджер отдела регионального развития. * Создание с нулевого уровня ситем взаимодействия с дистрибьюторами: - ценообразование с применением на территории России - Мотивационных инструментов для дистрибьюторов - маркетинговые инструменты для дистрибьюторов, а так же коммерческого персонала дистрибьюторов * Проведение первичных и корректирующих переговоров с дистрибьюторами по всем коммерческим задачам * Полный спектр работ по заключению договоров * Сопровождение первой и последующих отгрузок продукции дистрибьюторам * Полное исследование рынков вверенных регионов на предмет: - цен - маркетинга конкурентов - ассортимента - мотиваций дистрибьюторов и собственного коммерческого персонала Достижение: 1) Развитие дистрибьюции по СКФО ( заключение договоров с дистрибьюторами в Чеченской Республике, Ингушетии, Северной Осетии) 2) Открытие филиала ООО "Денеб-Ростов" в г. Ростов-на-Дону

* Поиск потенциальных дистрибьюторов на вверенной коммерческой территории * Полное ведение процедуры заключения дистрибьюторских договоров * Соглассование и урегулирование коммерческих условий и оптимальных ассортиментных матриц (стартовых и оптимизированных) с дистрибьюторами * Выполнение плана по объему реализации продукции * Развитие коммерческого персонала компаний-дистрибьюторов (проведение тренингов и семинаров по ассортименту и вопросам эффективных продаж) * Проведение переговоров с ТОПовыми розничными клиентами дистрибьюторов (сети) * урегулирование разногласий и претензий в части документации и качества продукции Достижения: * За первый месяц работы привлечены к сотрудичеству ключевые дистрибьюторы вверенного региона и создание платформы коммерческих отношений, эффективно работающих по настоящий момент

Сентябрь 2009 - Январь 2011 Должность: Супервайзер * Коммерческое планирование показателей: - объем продаж - привлечение новых клиентов * Контроль выполнения поставленных задач подчиненными торговыми представителями в аспекте каждого дня * Полевой аудит и полевое обучение подчиненных торговых представителей согласно месячным планам полевой активности * Проведение переговоров и поддержание коммерческих отношений с ключевыми клиентами (сетевые розничные операторы и супермаркета) * Контроль состояния дебиторской задолженности клитов подчиненных торговых представителей, а так же практическая помощь в решении проблемных ситуаций с возвратом денежных средств "трудными клиентами" Достижения: * перевыполнение плана по объему реализации продукции всей подчиненной командой торговых представителей более чем на 100% Апрель 2007- Сентябрь 2009 Должность: Торговый представитель * Заключение эффективных договоров поставки с розничными клиентами * Системное расширение ассортимента у действующих клиентов * Поддержание оптимального состояния дебиторской задолженности * Оптимизация дискретности отгрузок каждому действующему клиенту * Работа по эффективному функционированию размещенного в торговых точках оборудования (морозильные камеры) Достижения: * значительное перевыполнение планов по объему реализации продукции в рамках абсолютно каждого месяца за весь пиод работы в компании * за два месяца работы увеличил клиентскую базу давно работающего коммерческого района на 120% * стал победителем конкурса среди торговых представителей компании (в качестве приза получил автомобиль)

Реализация задач по: *созданию практических программ присутствия продукции на торговых площадях розничных торговых заведений *внедрению планограмм для торгового персонала розничных торговых заведений *продвижению имиджевой составляющей присутствия продукции на торговых площадях торговых заведений *полнному спектру работ с POS-materials и дополнительным точкам представленности в розничных торговых заведениях *"золотой полке" Достижение: Выполнение поставленных плановых задач в рамках каждого отчетного месяца.