- Составление плана продаж и контроль выполнения плана продаж оборудования на закреплённых территориях через дилерскую сеть - Мониторинг рынка, цен конкурентов в закреплённых территориях - Разработка мер, программ для формирования конкурентных условий - Контроль достижения прибыльности по продажам в территории ответственности - Взаимодействие с дилерами - Участие в переговорных процессах с клиентами. - Постановка планов и целей региональным представителям. Организация работы и контроль деятельности региональных представителей в закреплённых территориях. - Определение номенклатуры и ассортимента техники, ее комплектации. - Контроль остатков оборудования на складе - Разработка совместно с отделом маркетинга маркетинговых мероприятий и контроль за их выполнением в закреплённых территориях. - Постановка планов и организация работы продуктовых менеджеров (тракторы).

Отдел маркетинга: - Подготовка портфеля по продуктам отдела продаж. - Подготовка маркетинговой продукции, разработка демонстрационных программ для техники, расчеты бонусов зоны ответственности и маркетинговых компенсаций. - Разработка стандартов по демонстрации техники. - Планирование и проведение испытаний техники. - Показ клиентам тракторов в работе в поле с различным оборудованием. - Подготовка прайс-листов на технику. - Анализ, сравнение спецификаций и цен техники конкурентов. - Взаимосвязь с заводами-изготовителями: продуктовые и технические отделы. - Реализация проекта по разработке Проекты: - Участие в проекте по разработке маломощных тракторов Massey Ferguson 4708 и 6713 для стран Восточной Европы. - Вывод на Российский рынок маломощного трактора Massey Ferguson 6713. Результаты: - Обеспечение релевантными материалами и инструментами отдел продаж. - Успешное продвижение техники на рынок. - Увеличение объема продаж и доли рынка тракторов. - Повышение уровня узнаваемости бренда. Отдел продаж: - Планирование плана продаж техники на год. - Проведение переговоров с клиентами. - Работа с инженерной службой клиента, составление требуемой спецификации техники и предложений Результаты: - Личные продажи - Успешное завершение проектных продаж - Вывод на рынок трактора Massey Ferguson 6713 Организация и участие в выставках. Тренинги: - Организация и проведение полевых тренингов для специалистов отдела продаж и руководителей дилеров и дистрибьюторов в России и Украине - Подготовка материалов и проведение продуктовых тренингов для специалистов отдела продаж дилеров и дистрибьюторов - Разработка тестов, позволяющих оценить знания участников тренингов. - Умение концентрировать внимание аудитории на объекте обсуждения, доводить информацию. Проекты: - Участие в разработке электронного прайс-листа/конфигуратора. Обучение на заводах компании: - Гусеничные тракторы Challenger (Джексон, штат Минессота, США) - Почвообрабатывающие и посевные машины Sunflower (Белоит, Канзас, США) - Колесные тракторы и зерноуборочные комбайны Fendt (Марктобердорф, Германия) - Колесные тракторы Valtra и лесозаготовительное оборудование Kronos (Суолахти, Финляндия) - Колесные тракторы и самоходные погрузчики Massey Ferguson (Бове, Франция) Прочее: - Прошел курс по навыкам обучения и коучинга (Основные принципы обучения, проведение тренингов, подготовка презентаций и работа с аудиторией. - Разрабатывал программы и подготовливал тренинги для проведения операторского тренинга по тракторам для сервисных специалистов дилеров и инженерной службы клиентов. - При подготовке к выставкам организовывал, контролировал и принимал участие в погрузочно-разгрузочных работах, приемке и отправке техники, сборочно-разборочных работах. - Согласовывал марштрут и сопровождение движения техники своим ходом с органами ГИБДД.

- Организация постоянно действующего тренинг-центра для сервисных инженеров - Консультации сервисных инженеров дилеров и дистрибьюторов, выезд к клиентам и дилерам для оказания помощи в диагностике и ремонте на месте. - Сервисная поддержка техники в поле у клиента. - Проведение операторских тренингов по тракторам для дилеров и клиентов. - Проходил обучения по сервису на заводах производителей техники: тракторы и комбайны Fendt (Германия), тракторы Valtra (Финляндия), двигатели Sisu/AGCO Power (Финляндия). - Умею работать со специализированными диагностическими сервисными программами и инструментами, каталогами запасных частей. - Подготовка базы запасных частей для предоставления в таможенные органы. - Организация и проведение сервисных тренингов для сервисных инженеров дилеров в тренинг-центре в России и на заводах производителей техники в Европе и Америке.

Разработка и подготовка маркетинговых материалов (буклеты, информационные бюллетени, статьи), консультация внутренних сотрудников, дилеров и клиентов компании по применению и назначению с.х. оборудования.

- Преподавательская деятельность. - Ведение практических занятий по диагностике неисправностей систем трактора и автомобиля (двигатель, гидравлическая система, электрооборудование, КПП), - Семинарские занятия по эксплуатации машино-тракторных агрегатов (расчет потребного количества машин, ГСМ, ТО, - Разработка логистических марштрутов по перевозки с.х. продукции). - Подготовка и проведение лекций. Ремонт автомобилей. - Капитальный ремонт двигателей легковых автомобилей (иностранного и российского производства) и КПП, - Диагностика неисправностей

Организация склада - Автоматизирование процесса выдачи запасных частей, пополнения склада запасных частей, планирование запаса запасных частей, ценообразование, анализ взаимозаменяемости запасных частей. .

- Работа с клиентами и дилерами по продаже техники в регионах, поддержка ключевых клиентов. - Развитие новых регионов.