Полное управление компанией и брендом KRONA. Стратегия, финансы, маркетинг, коммерция, закупки, продуктовая линейка, логистика, персонал, сервис. Стратегическое планирование, SWOT анализ, оптимизация расходов, построение команды - Провёл стратегическую трансформацию компании: оптимизация структуры, снижение расходов, рост маржинальности. - Руководство всеми департаментами: финансовым блоком, маркетингом, продуктом, закупками, продажами, логистикой, складом, сервисом, HR. - Построена продуктовая стратегия на 5 лет, регулярные командировки на производство (Китай, Турция). - Личные деловые отношения с крупнейшими мировыми производителями КБТ. совмещение должностей: управляющий директор, коммерческий директор, директор по маркетингу. в подчинении: Финансовая служба (включая ПЭО), планирование и контроль соблюдения бюджета компании, отчетность, план закупок и т.д. Департамент маркетинга (развитие бренда Krona, брендинг, построение стратегий продвижения, контроль разработки контента) Департамент развития продукта и закупки: (аналитика рынка , продуктовая программа 3 года), регулярное посещение выставок и производств Китай, Турция. Личные знакомства и хорошие отношения со всеми крупными производителями КБТ. Коммерческая служба: построение сбытовой стратегии(ценовая и коммерческие политики, каналы сбыта, условия, таргеты и т.д.) Развиты каналы продаж: е сом, маркетплейсы: WB, Озон, Яндекс, МВМ, Петрович, Лемана про. Собственный интернет магазин Krona.ru, е-сом дилеры: Ситилинк, Холодильник ру, Онлайн-трейд и др. Кухонные и мебельные фабрики: Мария, Шатура, Лазурит, Кухонный двор, Ангстрем, Лазурит, Зов, Мистер Дорз, Дятьково, Стильные кухни, Лорена и др., Федеральные и региональные оптовые и розничные партнеры во всех регионах России и СНГ, Собственные дисконт магазины Krona, Филиал СПБ, Службы логистики(ВЭД и доставка по России и СНГ), Складской комплекс, Служба качества и сервиса, Служба персонала: -управление HR-циклом: формирование команд, KPI, мотивационные программы. построение команды и коллектива , построение и проведение отчетных мероприятий и сессий. - опыт SERM, управления репутацией бренда. Опыт антикризисного управления, наличие различных команд и специалистов. Опыт проектного управления, Личные знакомства с ЛПР (генеральными, коммерческими директорами, байерами партнеров). Знание рынка КБТ и МБТ. Основные компетенции P&L, стратегия, лидерство, антикризисное управление, переговоры с первыми лицами, развитие брендов и каналов продаж, управление крупными структурами. публикации и интервью: Компании и люди https://rutube.ru/video/66f89a172c59b07f3c52f958f79beff2/?ysclid=mghl8y5fed412720081 SERM и контроль за репутацией https://bankist.ru/article/060315/2920/ коммерсант https://www.kommersant.ru/doc/2703958 продвижение и реклама https://rutube.ru/video/70d8ea7342dd194ac52a5667d122c577/?ysclid=mghn72qj2l662510793 генеральный директор (топ 2014) https://www.gd.ru/news/2546-vasyukov-igor?ysclid=mghldfa7qu24694778 капитаны бизнеса https://radio.mediametrics.ru/kapitani_biznesa/72361/? ysclid=mghjnwnlhd615260574 журнал мебельный бизнес https://www.promebel.com/business/oborudovanie/sila_izvestnogo_imeni.html?ysclid=mghl3y6d4b246492381 - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Управление кросс-функциональными командами - Распределение задач в команде проекта - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Распределение ролей и ответственности в проектной команде - Контроль соблюдения регламентов и положений - Анализ продукта и стратегии конкурентов, оценка конкурентоспособности компании или продукта

Управление сбытом Россия , СНГ , Европа (западная и восточная ), Англия, США. Развитие сети поставок B2B, управление собственной розничной сетью Regenbogen, управление маркетплейсами (Россия , Европа, США) Развитие торговли собственных интернет магазинов (https://www.mw-light.ru, https://www.regenbogen.com, https://de-markt.ru Восстановление и развитие контрактов DIY : Леруа, Оби, МВМ, Максидом, Икея. Развитие бренда и франчайзинговой сети магазинов света Glasberg Развитие брендов Regenbogen, MW-light, De sity, De-markt, Glasberg. Управление маркетингом компании Построение и управление сбытовой командой. Разработки мотиваций.

Управление группой компаний, развитие, оптимизация расходов, формирование мотивированной управленческой команды. Производство (20000 кв.м), Торговый дом, Фирменная сеть мебельных магазинов (собственные магазины, группа собственных интернет магазинов разной тематики, федеральная сеть франчайзи, группа спецпроектов по работе с дизайнерами, сетевой отдел), филиалы, логистика складская (склад 13000 кв.м, логистика транспортная, сервисная служба (сборка,гарантия), персонал 2300 сотрудников. Знакомства и хорошие отношения со всеми основными крупными поставщиками материалов, комплектующих и мебельной фурнитуры) Наличие команды специалистов.(продажи, маркетинг, интернет продвижение, администрирование)

Управление компанией: Создание маркетинговой стратегии, Развитие торгового дома: Федеральная фирменная сеть бутиков (собственные магазины, сеть франчайзи партнеров (успешный start-up 2012-13 г.самая крупная сеть шоколадных подарков), Корпоративное подразделение, Группа интернет магазинов, Контроль продвижения и позиционирования бренда в интернете, Ритейл (сети федеральные, региональные), Идеолог внедрения новой учетной системы на базе 1с 8 торговля (crm), Более 10000 ед. продукции.

Управление тремя направлениями продаж ,Инжиниринг, комплексное оснащение HORECA, продажа посуды, продажа/аренда премиум кофе машин JURA, Три гипермаркета РЕ100.. Разработка стратегии продаж, программ стимулирования сбыта и их реализация. Планирование и выполнение планов продаж и развития. Разработка бюджета сбытового подразделения (модель ebitda), Формирование, укомплектование организационной структуры подразделения. Разработка мотиваций персонала, Внедрение Crm системы, системы документооборота, Оперативное снижение просроченной д/з, Снижение операционных затрат. Получение у парнеров Jura эксклюзивных прав на торговлю в России, Управление развитием в компании брендов Jura , Fagor, Unox,Garland, Smeg, и др., Личные дружеские и рабочие отношения c ключевыми производителями пром. продукции. Италия, Испания, Америка, Германия, Китай и др.

Разработка сбытовой политики подразделения. Разработка ценовой политики и развитие продаж. Развитие сетевого направления, анализ и постановка ассортиментного планирования. Реализация программ продвижения, Раскрутка бренда Spiegelau, Разработка мотивации персонала, Создание команды на результат, Оптимизация финансовых затрат, Разработка, консолидация бюджета сбытового подразделения (модель ebitda), Оценка эффективности реализации.

ООО "РС Айсберри СПБ" Бизнес-планирование проекта. Открытие и развитие филиала , Оперативное управление предприятием в период становления и активного развития. Формирование организационной структуры подразделения, укомплектование и разработка мотиваций персонала, постройка и оптимизация складской и транспортной логистики, Большой опыт работы в кризисных ситуациях. Создание команды, направленной на выполнение поставленных задач (40 тт при условиях запрета установок в городе ). Принятие управленческих решений. Взаимодействие с государственными структурами(все администрации районов г. СПб., работа с комитетом по экономической политике и торговле, кга, куги, кбдх, спх). Анализ проектов и построение бизнес планов для инвестора (NPV, IRR, дисконт поток). Бюджетирование. Внедрение систем учета (оракл,1с), главный идеолог по разработке инновационной системы он-лайн учета (на базе Delphi, 1С, скайлинк, сдма) розничных торговых объектов. Опыт организации,проведения крупных городских мероприятий (Ежегодный "фестиваль молока" в Спб.,ежегодный праздник мороженого в Спб.,День торговли-Золотой Гермес в Спб,, День города в Спб.и т.д.). ГК Рамзай (ООО Сиена-М) - продажа продуктов питания — Продукты питания Генеральный директор ( начальник управления розницы). управление самой большой розничной сетью продуктов\мороженое\ в г. Москва Построение, развитие и руководство фирмой. Ведение переговоров и заключение договоров, контроль работы, внедрение инноваций в учетной системе, планирование, анализ и прогнозирование потребностей в реализуемом продукте, увеличение доходности. Стратегическое и оперативное планирование, а также постановка документооборота компании. Управление персоналом (мотивация, контроль, результат). Финансовое планирование и бюджетирование.Описание регламентов бизнес процессов. Работа в проекте внедрения ERP системы OneWorld, учетной системы 1С. Постановка задач перед программистами, написание развернутых ТЗ. Открытие оптового и розничного магазинов. Построение управленческого учета по подразделениям. гк Рамзай (ОАО "Сервис-Холод") - Производство, хранение и продажа продуктов питания — Продукты питания. начальник торгового отдела Организация рабочего процесса построения отдела, управление персоналом, подбор и обучение персонала, установка нацеленности отдела на результат. Мотивация персонала, Планирование объемов сбыта в сети, разработка стратегии продаж подразделения , программ стимулирования сбыта, ценовой политики. Контроль отчетной документации. Управление проектами. гк Рамзай (ОАО "Сервис-Холод")- Производство, хранение и продажа продуктов питания — Продукты питания ведущий специалист торгового отдела Опыт вхождения в сети, работа с сетями Седьмой Континент, Ашан, Метро, Реал, Х5, Самохвал, Тандер магнит, Окей ,Лента и др. сети. Обязанности: заключение договоров на поставку продукции, формирование заказов и контроль поставок, контроль платежей, контроль и увеличение ассортимента. Обучение, контроль и координация работы мерчендайзеров, подбор персонала. Составление ассортиментного портфеля, проведение презентаций. Анализ продаж, корректировка ассортимента. Рост сбытовой сети 80%.

Опыт управления, развития сети салонов красоты. Обязанности: работа с административным ресурсом, постановка управленческого учета, контроль платежей, Развитие оптовой и розничной торговли, Подбор персонала. Организация и участие в выставках, семинарах.

организация продаж: жилой, нежилой фонд, контроль продаж управление коммерческой недвижимостью подбор, обучение,персонала организация тренингов по продажам.