Я был приглашён в команду открытия лакшери отеля на 5 авеню в Нью Йорке. За последний год мы получили несколько значимых наград, вошли в Forbes Travel Guide и получили 2 Michelin Keys

Марина Могилко - блогер с аудиторией более 10 млн человек по всему миру. https://marinamogilko.ru Марина пригласила меня в ее компанию перестроить процессы в отделе продаж и запустить новые каналы трафика. Сотрудничество было в формате консалтинга на парт тайм. За время работы мы также создали новый продукт, который принёс $150,000 в первые три месяца. Что касается коммерческого отдела: - Сформулировал и внедрил обширные стратегии входящих продаж, направленные на расширение клиентской базы и увеличение проникновения на рынок за счет эффективного сотрудничества с маркетинговой командой - Запустил новую модель компенсаций, которая эффективно уравновешивает фиксированную и переменную компенсацию для менеджеров, супервайзеров и руководителей, способствуя повышению эффективности продаж и поощрению сотрудников нефинансовыми средствами - Отслеживал и прогнозировал основные показатели продаж

Ключевые показатели: - С нуля был построен отдел продаж до выручки в 1 млрд рублей в год за 18 месяцев - В феврале 2021 был создан отдел продаж с нуля и выведен на выручку в 400 млн в первый год с командой в 20 человек - В 2022 году выручка отдела с таким же составом команды выросла в 2,5 раза - Средняя выручка на менеджера в 2021 году - 2,1 млн рублей - Средняя выручка на менеджера в 2022 году - 4,8 млн рублей - За время моей работы, Яндекс Практикум вырос более чем в 10 раз - Внедрен формат коучинга и обучения для сотрудников, что позволило за два года сократить отток сотрудников на 80% Основные задачи: - Поддержание и улучшение ежемесячного роста выручки - Создание отдела продаж, в которой работают самые талантливые сотрудники EdTech - Внедрение культуры контроля и дисциплины в команде - Обеспечение стратегического направления и фокуса на отделе продаж - Развитие долгосрочного успеха сотрудников, при котором мы уделяем особое внимание обучению, развитию и созданию высокоэффективной команды - Владение индивидуальным планом продаж, а также ответственность за общую план отдела продаж - Разработка ценностных предложений и активов -Разработка и тестирование новых гипотез для улучшения конверсии Выступление на конференции - https://youtu.be/L3XbzAZ6t9A?si=yXe_4VO5gvPNwhSx

- Достиг наивысшего показателя конверсии в 49% из заявки в оплату - Утроил выручку за 3 месяца - Проводил продающие мероприятия на аудиторию 10-5000 человек

- Проведен конкурентный анализ и анализ данных для новых продуктов в разделе «Женский уход», что привело к увеличению продаж в регионе на 7%. - Взаимодействие с межфункциональными командами для реализации стратегических инициатив, повышения операционной эффективности и достижения бизнес-целей.