Основные обязанности - Полная удалённая работа с командой в Москве, активное участие в кросс-функциональных процессах и совместных проектах. - Разработка и поддержка ассортиментной стратегии и методологии (MHL, SKU per store, Hero SKU). - Разработка и обновление стандартов Perfect Store (планограммы, вторичное размещение). - Диагностика перфоманса категорий FMCG и подготовка аналитических выводов. - Разработка рекомендаций по ассортименту для различных каналов продаж и ключевых клиентов. - Подготовка и систематизация данных по ассортименту, продажам и клиентам, регулярный трекинг продаж и листинга. - Оценка эффективности текущего ассортимента и запусков новинок, подготовка предложений по оптимизации SKU. - Пересмотр мест размещения продукции и оценка использования полочного пространства. - Участие в процессах Gate и Gap Closure для согласования кросс-функциональных решений. - Запуск новых продуктов и категорийных решений, а также трекинг вторичных выкладок по клиентам. - Взаимодействие с командами маркетинга, категорийного менеджмента, коммерциализации, G2M, TOT и продаж для достижения целей Perfect Store и оптимизации процессов запуска новинок. - Подготовка материалов для корпоративных ревью по Perfect Store KPI и результатам продаж. Достижения - Создала автоматизированные аналитические файлы, которыми пользуются смежные отделы (маркетинг, катман, селз, деманд), что сократило время подготовки отчётности и повысило точность данных. - Сократила время подготовки отчётов по продажам и выкладкам на 30% за счёт автоматизации аналитических процессов. - Подготовила рекомендации для ключевых ритейл-партнёров, что позволило увеличить охват полочного пространства на 15%. - Оптимизировала взаимодействие с категорийным отделом, что позволило ускорить сбор точных статусов по запуску новинок и повысить прозрачность коммуникаций между командами.

Формат сотрудничества: проектная работа, независимый консультант, не входила в штат компании. Основные задачи: - Внедрение системы категорийного управления и автоматизация аналитических процессов. - Проведение глубокой диагностики товарной матрицы, разработка рекомендаций по оптимизации SKU. - Разработка базы данных и единого аналитического файла для контроля продаж и закупок. - Внедрение программы 1С в структуру компании и обучение команды. - Проведение переговорной кампании с ключевыми поставщиками по договорам поставок и изменению условий. Достижения: - Внедрила систему 1С в работу команды и наладила интеграцию аналитических процессов, что повысило прозрачность данных и снизило количество ошибок. - Провела переговорную кампанию с ключевыми поставщиками на правах коммерческого директора: добилась пересмотра условий контрактов и повышения маржинальности. - Создала единый аналитический файл по управлению ассортиментом, что сократило время подготовки отчётов на 40%. - Оптимизировала взаимодействие между закупками и продажами, что ускорило запуск новых SKU и упростило контроль остатков.

Обязанности - Управление категориями: ультра-фреш, детское питание, ЗОЖ-товары, товары для животных, молочные продукты и сыры. - Руководство командой из 2 ассистентов: постановка задач, контроль выполнения, развитие сотрудников. - Разработка и реализация категорийной стратегии: формирование ассортиментных матриц, анализ продаж, прогнозирование и управление портфелем. - Промо-планирование: составление календарей акций, анализ эффективности и оптимизация промостратегии. - Работа с импортными закупками: участие в международных выставках (Продэкспо и др.), переговоры с иностранными поставщиками и заключение контрактов. - Контроль ценообразования и проведение инфляционной корректировки по категориям. - Оптимизация логистических процессов: координация поставок с основным поставщиком пастеризованного молока, организация отгрузок через РЦ, контроль запасов. - Ведение переговорных кампаний с ключевыми партнёрами, включая улучшение условий размещения ДМП (дополнительные места продаж). - Взаимодействие с отделами маркетинга, трейда, закупок и логистики для успешного запуска новинок и улучшения бизнес-процессов. - Основной куратор ключевых контрактов с PepsiCo, Danone, Nestlé и локальными производителями. Ключевые достижения - Увеличила продажи категории ЗОЖ-товаров на +40% YoY, адаптировав ассортимент и упаковку под азиатский рынок. - Достигла среднего прироста категорий +5–6% YoY (с учётом инфляционной корректировки) за счёт оптимизации ассортимента и смещения фокуса на высокомаржинальные позиции. - Разработала и внедрила успешные стратегии для категорий детского питания и товаров для животных → рост продаж и увеличение полочного пространства. - Наладила системную работу с поставщиком пастеризованного молока: - добилась скидок на продукт; - оптимизировала отгрузки через РЦ; - покрыла все логистические расходы, повысив маржинальность категории. - Провела масштабную переговорную кампанию с ключевыми партнёрами, включая улучшение условий размещения ДМП. - Разработала и защитила 2 стратегии категорийного развития на уровне компании, которые использовались как образец для других категорийных менеджеров. - Активно участвовала в импортных закупках: посещала международные выставки, находила новых поставщиков и заключала стратегические контракты. - Консультировала коллег по смежным категориям, что подтверждало статус старшего категорийного менеджера.

- Обеспечение своевременного технического и информационного сопровождения процесса поставок товара; - Ведение документооборота: заключение договоров поставки, дополнительных соглашений; - Взаимодействие с поставщиками (~300 контрагентов); - Выгрузка отчетов, анализ торгово-закупочной деятельности; - Контроль наличия товара согласно матрице магазинов; - Сбор объемов и прогнозов (поставщики, магазины); - Размещение заказов и получение подтверждений согласованных поставщиком количеств товара на поставку; - Работа со штрафами; - Работа по уценкам и списаниям; - Контроль за качеством исполнения промо акций (продажи, остатки, заказы), участие в формировании промо-плана; - Мониторинг рынка; - Ценообразование (в том числе уценки); - Взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам обеспечения поставок (юристы, маркетинг, бухгалтерия); - Ввод новых позиций в систему, ротация, цены и прочее; - Ведение статистики. Работа в программах: 1с, olap, axapta, exel (уверенный пользователь)