ТОО "Контакт" является одной из крупнейших компаний по оптовой торговле изделиями медицинского назначения на территории Республики Казахстан. В фармацевтический холдинг, помимо Управляющей Компании, входит 4 филиала, в том числе один из них на территории РФ. В обязанности коммерческого директора входит оперативное управление отделом продаж головного офиса и филиалами Компании, определение стратегии развития, участие в расширении ассортимента и вводе новых товарных направлений, подготовка и участие в тендерных и государственных закупках согласно закону №1729 РК. Кроме того, в функциональные обязанности входит претензионная работа и работа по соблюдению правил оборота ИМН на территории РК. Так же в обязанности входит поиск новых поставщиков для расширения товарного портфеля.

- Общее руководство компанией; - Разработка и внедрение маркетинговых программ, направленных на повышение привлекательности рекламных носителей Компании; - Подбор и обучение персонала; - Медиа-планирование; - Расширение рынка сбыта рекламных носителей Компании; - Участие в разработке макетов для рекламных носителей Компании; - Сотрудничество с event-агентствами; - Разработка и внедрение совместных программ с радиостанциями и телеканалами местного и федерального уровня; - Заключение договоров с Управляющими компаниями и ТСЖ на предмет аренды площадей под рекламные носители Компании. Достижения: - внедрения ряда маркетинговых и кросс-маркетинговых проектов, направленных на увеличение потока потенциальных клиентов; - снижение просроченной ДЗ на 74% за 2,5 месяца; - снижение кредиторской задолженности перед партнёрами (УК, ТСЖ и субподрядчики) на 52%; - создание с "0" и выстраивание нормального функционирования коммерческого отдела; - экономия средств компании за счёт снижения расходов по ряду обязательных ежемесячных платежей. И так далее.

Холдинг "Unitile" является крупнейшим в Росси производственным концерном, специализирующемся на выпуске керамической плитки ТМ "Шахтинская плитка" и "Gracia Ceramiсa", а так же керамического гранита, кирпича и сухих строительных смесей. - Ведение переговоров с первыми лицами компаний партнеров, а так же с новыми потенциальными дистрибьютерами. - Выстраивание сбытовой структуры, грамотное формирование складских остатков, - Внедрение новых принципов работы, направленных на увеличение всех показателей филиала, от абсолютных показателей количества отгруженной продукции, до увеличения маржинальной доходности. - Увеличение объёмов отгружаемой продукции, представленности торговых марок в традиционной рознице региона и в сетях DIY, как регионального, так и федерального значения. - Налаживание сотрудничества со строительными и комплектующими организациями. Управление персоналом, состоящим из менеджеров, региональных торговых представителей и мерчендайзеров. - Повышение лояльности Партнёров к Холдингу по средствам внедрения изменений в коммерческую политику Холдинга, упрощающих ряд процедур и делающих партнёрство более эффективным. - Управление бизнес-процессами дистанционно, в командировках. - Еженедельная, ежемесячная отчетность, проведение анализов по выполнению планов продаж, составление антикризисных программ и мероприятий по увеличению показателей региона. Достижения: - увеличение количества точек с выставкой ТМ "ШП" в 4 раза - снижение просроченной ДЗ на 37% - увеличение объёмов отгрузок на 26%

Компания входит в крупный российский холдинг "КераМир" с головным офисом в г. Санкт-Петербург. - Руководство бизнес-процессами Компании - от АХЧ до вопросов бюджетирования и принятия бизнес-плана. - Анализ рынка отделочных материалов, определение перспективных направлений развития и разработка концепций продвижения продукции Холдинга на рынке. - Активное развитие дистрибьюторской сети с определением наиболее перспективных игроков на рынке каждого региона, территориальное закрепление за дистрибьюторами традиционной розницы. Работа с сетевыми компаниями федерального и регионального масштаба (“Castorama”, “Leroy Merlin”, «Агава», «Стройландия» и т.д.). - Подготовка, экономическое обоснование и внедрение мотивационных маркетинговых программ для традиционной розницы и сетевых магазинов DIY. - Организация и проведение конференций и обучающих семинаров для персонала партнёров. - Работа с комплектующими и строительными организациями в части переговоров с лицами, принимающими решение о закупке продукции. - Участие в переговорах с иностранными инвесторами. - Участие в разработке методологий и стандартов работы по франчайзингу, а так же дальнейший контроль над соблюдением стандартов. - Создание и внедрение в работу холдинга аналитических отчетов. - Наличие удостоверения на раскредитацию подвижного состава ЖД-транспорта, работа с крупными логистическими компаниями, знание рынка перевозок и тарифной сетки. - 50% рабочего времени - удаленное управление Компанией, находясь в командировках по ПФО и СЗФО.

Организация бизнеса с нуля. Представительствование в фискальных и контролирующих органах. Налаживание работы офиса, выстраивание сбытовой структуры. Подбор персонала. Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров. Разработка собственных ноу-хау, повышающих конкурентные преимущества Компании на рынке керамической плитки. В частности, разработка концепции представления керамической плитки с учетом ценовых и цветовых групп. Менее, чем за год, Компания увеличила объемы поставок более, чем в 12,5 раз, заняв лидирующие позиции на рынке города Самара. Компания была продана по объективным причинам.

Привлечение клиентов малого и среднего бизнеса для кредитования, рекрутинг, тактическое планирование и постановка целей и задач перед сотрудниками. Проведение обучающих тренингов и семинаров. Ведение переговоров. Уволился по причине открытия собственной компании (некоторое время вёл работу параллельно).

Мониторинг конкурентной среды, выбор региона для открытия очередного представительства завода. Подготовка правовой и материальной базы для открытия представительств. Поиск и переговоры с арендодателями промышленных площадей под склады и офисы. Переговоры с ведущими потребителями продукции Завода, поиск и построение дилерской сети в регионе работы. Сфера деятельности - РФ, СНГ.

Формирование заявок на СГП (склад готовой продукции) для отгрузки клиентов авто- и ЖД-транспортом. Определение очередности отгрузки клиентов, составление отчетов, работа с рекламациями, сбор необходимых для этого документов, решение спорных вопросов, касающихся качества продукции (чаще в пользу работодателя).