В должности Коммерческого директора (закупки-логистика-продажа): Организация, управление и непосредственное участие в процессах продаж выпускаемой продукции (компоненты и устройства для создания и поддержания и управления микроклиматом в различных электротехнических устройствах : шкафы АСУТП, телекоммуникационные и телеметрические шкафы, банкоматы, паркоматы и СКУД, платежные терминалы, оборудование для энергетического сектора и т.д.) - прямые инженерные продажи производителям продукции - продажи через торговых партнеров (дистрибьюторы, торговые площадки) - продажи через интеграторов Разработка, внедрение и управление основными политиками в областях, связанных с аспектами коммерческой деятельности: - политика цен и скидок - дистрибуционная политика - коммуникативная политика - кредитная политика - ассортиментная политика (частичное участие и адаптация) Разработка, внедрение и управление системой классификации клиентов по различным признакам. Формирование и внедрение системы работы (методологии) с различными типами клиентов в зависимости от текущих статусов взаимодействия с ними (с учетом степени взаимного интереса, регулярности и повторяемости сделок, схемы работы клиента со своими клиентами) Ведение больших, долгосрочных проектов, в т.ч. связанных с разработкой продукта или решения под клиента или кастомизацией стандартных изделий. Поиск и экспертиза поставщиков сырья и компонентов для собственного производства и, частично, для изготовления ОЕМ продукции. Организация снабжения производства (контроль за уровнем ТЗ, формирование заказов и правил пополнения ТЗ) Организация логистических схем поставки сырья, комплектующих и продукции, в т.ч. в условиях "санкционных ограничений" Ведение комплекса работ, связанных с планированием и бюджетирование деятельности организации в области бюджетов ТЗ, продаж, закупок, логистики, планирование нормативной себестоимости и контроль за отклонениями. Контроль движения денежных средств в области расчетов с клиентами и поставщиками продукции и услуг. В должности Руководителя Управления продуктом: Организация и управление процессами в области управления продукцией, продаж, закупок, внешней логистики: - формирование ассортимента, ценообразование и коммерческая политика - продажи технологически сложного оборудования и решений различным категориям клиентов - полный комплекс ведения отношений с инопоставщиками (Европа и Азия) продукции и комплектующих для собственного производства и для продажи. Разработка и внедрение основных политик в области управления продуктом: - Ассортиментная и управления Торговыми марками - Дистрибуционная - Цен и скидок - Продвижения Разработка целевых показателей по продажам продукции (по ассортименту, клиентским сегментам, территориям) и систем стимулирования на достижение результата. Организация процессов сопровождения продаж (b2b), и развития сотрудничества с партнерами, Разработка и реализация проекта по построению дилерской сети в России, Казахстане, Беларуси. Выход на экспортные рынки. Формирование ассортиментной линейки как дистрибутируемых товаров, так и производимых. самостоятельно или заказываемых под собственной торговой маркой. Ведение коммерческих переговоров по поставкам, разработка и сопровождение контрактов Курирование разработки технологической упаковки и маркировки продукции собственного производства Организация комплекса рекламно-маркетинговой деятельности.

Организация и обеспечение деятельности филиалов группы "Европа": Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Самара, Екатеринбург. Управление ассортиментными категориями (СТМ канцтоваров, бумаги). формирование ассортиментного перечня, поиск и выбор производителей поставщиков, задачи на производство, задачи по упаковке продукции, качественно-ценовое позиционирование товара, определение каналов дистрибуции и ценообразование. Управление процессами поставок импортной продукции (офисные бумаги, из Европы, канцтовары под собственной торговой маркой (из стран Юго-Восточной Азии): поиск и коммерческие переговоры с поставщиками, перевозчиками/логистическими компаниями, таможенными органами, заказы продукции, разработка схем и цепочек поставок и организация поставок во все филиалы компании, организация процедур таможенного оформления. Организация и непосредственное участие в процессе продажи товаров:

Общее руководство компанией, прямое руководство направлением дистрибуции собственных и эксклюзивных ТМ (закупки, маркетинг, оптовые продажи локальным и региональным оптовикам) и направением продаж в федеральные сети с совмещением функций Директора по маркетингу. Ведение переговоров с ключевыми партнерами (как с клиентами,так и поставщиками товаов и услуг) Постановка целей как рыночных, так и финансовых, разработка всех планов и бюджетов организации, детальное планирование продаж и продвижения товаров и марки обслуживания. Формирование и реализация основных стратегий (продукта, продвижения продукта) и политик дивизиона (сбытовая, ассортиментная, ценовая) Организация и контроль процессов планирования и бюджетирования Прямое управление службой маркетинга и сбыта (формирование ассортимента, управление разработками канцелярских товаров под собственными торговыми марками: создание концепции развития и продвижения товаров на рынке, определение качественно-визуальных характеристик товаров и формирование задач производителям, включая задачи по торговой и транспортной упаковке продукции, качественно-ценовое позиционирование товара, определение каналов дистрибуции и мероприятий по продвижению продукции через определенные каналы. выбор поставщиков, ценообразование, формирование плана маркетинга, планирование продаж,новые формы сервиса,развитие региональных партнеров) и службой внешней логистики (заказы товаров, поставки от иностранных и российских производителей, расчеты с поставщиками) Управление филиальной сетью (8 филиалов)

Организация и управление системами закупки, поставки и распределения на собственные склады на территории России. Белоруссии и Казахстана полиграфических сортов бумаг и картонов для производства продукции из Европы и Азии. Формирование ассортимента компании, поиск поставщиков, переговоры и обеспечение подписания контрактов. Формирование маркетинговой политики и организация мероприятий по продвижению продукции в кругу специалистов полиграфических предприятий. Планирование стратегических рыночных показателей (цели по доле рынка по классам продукции на основе оценки изменения структуры и емкости рынка полиграфматериалов, динамика изменения структуры в зависимости от изменения парка полиграфических машин и тенденций в технологиях, планирование продаж по регионам и ресурсов для обеспечения продаж)

Инклэрити (производства и продажа фруктовых дессертов) 1 год 1 месяц Генеральный директор Основные задачи - запуск предприятия по производству фруктовых дессертов, постановка продукции в продажу Основные функции: период до запуска фабрики - управление и координация процессов строительства, монтажа и тестирования обородуования как производственного так и вспомогательного, проведение первичных коммерческих переговоров с потенциальными клиентами (сетевая розница, предприятия ХоРеКа), взаимодействие с разрешительными и контролирующими организациями (проект санитарно-защитной зоны, сертификация производства и продукции), подготовка маркетинговых программ для запуска продаж продукции. после запуска производства - общее управление предприятием, управление дистрибуцией и продажами, закупками сырья и материалов, дистрибуционной логистикой, планирование продаж и закупок, разработка систем мотивации.

Управление процессами закупки, поставки (импорт), дистрибуции (склад и доставка), управление филиальной сетью в России и СНГ (более 50 предприятий). Развитие продаж через каналы сетевой розницы (федеральные и локальные сети), розница несетевая, HoReCa, корпоративные клиенты. Разработка и утверждение целевых показателей деятельности управления в целом и каждого предприятия входящего в управление. Постановка долгосрочных и среднесрочных задач. Опыт работы с большой товарной номенклатурой, формирование товарных матриц для различных клиентов, ценообразование, сбытовая, кредитная политики.

Регент-Арт (бумага и картон для полиграфии), Регент-Офис (офисные товары, канцтовары) 3 года 2 месяца Генеральный и Управляющий директор дивизиона «Регент-Арт» (2005-2006) и дивизиона "Регент-Офис" Управление хозяйственной деятельностью предприятия, направленной на достижение основных показателей: чистая прибыль, валовая маржа, оборот, рентабельность предприятия, норматив дохода на вложенные средства. Организация основных бизнес-процессов дивизиона Организация и контроль процессов планирования и бюджетирования Координация деятельности служб и отделов как внутри дивизиона, так и с общехолдинговыми подразделениями Руководство отдельным проектом по реорганизации филиальной сети холдинга в «Регент-Арте»

Генеральный директор (совмещение) Создание предприятия "с нуля", включая предпроектные работы (первичные рыночные исследования, ТЭО, переговоры с иностранным партнером, курирование юридических аспектов создания СП). Подготовка прогнозных бюджетов и стратегии развития на 3 года. Разработка основных политик (учетная, сбытовая, кредитная) и их ввод в действие. Start-up компании. Поиск и переговоры с контрагентами (логистика поставок и складская, клиенты). Подготовка и участие в собраниях акционеров, представление отчетности и планов развития.

Осуществление оперативного руководства подразделением для достижения установленных показателей (объем реализации, маржинальная рентабельность, валовая маржа по товарным группам, доля рынка, доля косвенных издержек в марже) Планирование и бюджетирование деятельности подразделения Формирование ассортиментного портфеля Управление торговыми марками Выбор и поддержание отношений с поставщиками Организация логистики поставок импортных (Европа и ЮВА) и российских товаров. Формирование отпускных цен и систем скидок Формирование планов товаропродвижения (маркетинговые и рекламные составляющие) как совместно с производителями-поставщиками, так и самостоятельно. Проведение переговоров, как с ключевыми поставщиками, так и клиентами. Участие в профессиональных объединениях.